在盛夏的一天，理查不想再走路去學(xué)校，他看到一個(gè)年輕人每天都會(huì)開車路過他家門口，于是提出了順風(fēng)車的請求。杰是個(gè)天生的熱心腸，同意以每周25美分搭載理查。

　　對理查·狄維士和杰·溫安洛而言，一次25美分的順風(fēng)車開啟了他們一生的友情。1959年，理查與杰在美國密歇根州亞達(dá)城的一間地下室，攜手創(chuàng)建了安利公司。

　　60年旅程，見證夢想一步步變成現(xiàn)實(shí)的傳奇。迄今為止，安利已在世界100多個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，是全球最大的直銷公司，擁有近2萬名員工、120多萬營銷人員。

　　8月10日，世界直銷巨頭安利在上海舉辦其中國區(qū)2019年年會(huì)，并慶祝公司創(chuàng)立60周年。安利新任全球首席執(zhí)行官潘睦鄰宣布，安利60年來助人創(chuàng)業(yè)的初心不改，如今站在新起點(diǎn)上，公司將全面發(fā)力，打造一個(gè)以數(shù)字化和社交電商驅(qū)動(dòng)的新安利。

　　進(jìn)入中國市場24年后，直銷巨頭安利正在以前所未有的速度擁抱新變化。

　　潘睦鄰表示，中國作為安利全球最大市場，也是創(chuàng)新轉(zhuǎn)型最為領(lǐng)先的市場，目前，安利在中國已有超過90%的銷售額來自線上，超過80%來自移動(dòng)端。近半年來，安利先后將全球數(shù)字化創(chuàng)新中心、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新中心和IT創(chuàng)新中心落戶在中國。

 

安利全球首席執(zhí)行官潘睦鄰接受采訪

 

　　在與這位新加入安利的CEO采訪過程中，他提到最多的詞就是幫助，作為安利成立以來首位非創(chuàng)辦人家族成員的首席執(zhí)行官，潘睦鄰的出現(xiàn)也意味著中國對于安利的重要性。幫助營銷人員成功創(chuàng)業(yè)，是安利全球60年來不變的價(jià)值觀。全面賦能營銷人員，是新安利變革的核心訴求。

　　潘睦鄰告訴媒體，“我們想做的是幫助年輕營銷伙伴們在發(fā)展如此迅速的世界里不斷獲得成功。因此我們會(huì)不斷提升和改進(jìn)自我，增加更多新能力，比如說邁向社交電商方向，讓傳統(tǒng)直銷行業(yè)變得更為現(xiàn)代化，更為健康，更可持續(xù)，成為真正社交電商屬性的直銷企業(yè)。”

　　據(jù)了解，未來5年，安利將投入2億美元用于數(shù)字化工具開發(fā)、數(shù)字體驗(yàn)設(shè)計(jì)、IT基礎(chǔ)建設(shè)和系統(tǒng)開發(fā)等，以全面賦能營銷人員，助其提升營銷、服務(wù)、管理效率，實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。

　　在安利眼中，未來，結(jié)合了個(gè)人興趣、社群活動(dòng)、生活方式解決方案的社交電商，會(huì)是更可持續(xù)的直銷發(fā)展模式。

 

　　新任全球CEO潘睦鄰接棒新安利

　　亮相安利中國2019年會(huì)及60歲生日慶典的潘睦鄰，今年初加入安利擔(dān)任全球首席執(zhí)行官一職，他成為安利自1959年成立以來，首位非創(chuàng)辦人家族成員的首席執(zhí)行官。

　　此前，潘睦鄰就職于百勝餐飲集團(tuán)，擔(dān)任集團(tuán)旗下必勝客國際事業(yè)總裁，帶領(lǐng)該公司在亞洲、印度和歐洲市場實(shí)現(xiàn)令人矚目的增長，管理全球除美國外的109個(gè)市場共9000多家必勝客門店，推動(dòng)電商和數(shù)字化戰(zhàn)略的實(shí)施。加入百勝集團(tuán)之前，他曾在聯(lián)合利華工作了14年，擔(dān)任多個(gè)執(zhí)行管理層角色，包括非洲、中東及土耳其地區(qū)食品副總裁等。

　　“我第一次來到中國是1994年，也就是25年前了，自此以后，我成為中國大粉絲，我非常敬仰這個(gè)國家。所以我覺得很榮幸，大概7年前又有機(jī)會(huì)重新回到中國，并且在上海居住了幾年。如果說對比25年前、5年前甚至是1年前的中國，對于上海和中國我印象最深刻的一點(diǎn)是，變化太快了，特別是上海這個(gè)城市，我非常喜歡這座城市的活力和能量。”潘睦鄰在采訪中表示，中國市場是安利全球最大最重要的市場，而作為中國市場，我們也將像過去24年做的一樣，持續(xù)不斷為中國市場增加投入，并且是長期投入。

　　此時(shí)，潘睦鄰接棒的正是一個(gè)告別傳統(tǒng)直銷模式的“新安利”。

　　2014年，洞察到社交媒體及電商平臺的潛在機(jī)會(huì)，安利啟動(dòng)了數(shù)字化、體驗(yàn)化、年輕化戰(zhàn)略變革，摸索一條安利式的“新零售”創(chuàng)新之路，升級直銷業(yè)態(tài)。安利內(nèi)部將該戰(zhàn)略定義為“由體驗(yàn)實(shí)體、電商平臺、物流售后體系、社群活動(dòng)形成的卓越體驗(yàn)生態(tài)”。

　　據(jù)了解，目前安利中國90%的訂單來自線上，80%來自于移動(dòng)端。在物流端，安利與京東合作，一、二線城市24小時(shí)即可送貨到達(dá)，升級消費(fèi)者體驗(yàn)。當(dāng)京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在O2O、新零售的旗幟下大張旗鼓地開線下實(shí)體店時(shí)，擁有龐大線下銷售網(wǎng)絡(luò)的安利，全力以赴地“觸網(wǎng)”。

　　依托社交電商平臺及“一部手機(jī)、一個(gè)興趣、一群朋友”的創(chuàng)業(yè)模式，通過健身、美顏、美食等生活化的方式接軌社群經(jīng)濟(jì)，同時(shí)推進(jìn)營銷隊(duì)伍和顧客群體的年輕化。這些新技術(shù)、新打法不僅讓安利進(jìn)入了2.0時(shí)代，讓企業(yè)經(jīng)營更加現(xiàn)代化、更加健康，同時(shí)，也正在改變著傳統(tǒng)直銷的作業(yè)形態(tài)。

　　“安利事業(yè)從本質(zhì)上來說就是社交屬性，人與人之間的一份事業(yè)。今天很多公司包括阿里巴巴都在強(qiáng)調(diào)平臺概念，作為安利來說，在平臺這個(gè)詞興起之前，我們在做的就是打造線下平臺，讓創(chuàng)業(yè)者、顧客、產(chǎn)品互相聯(lián)系起來。”潘睦鄰表示，目前安利現(xiàn)在所做的就是把線下平臺建設(shè)拿到線上，同時(shí)打造線上平臺，并且讓線上線下無縫銜接起來，“這樣創(chuàng)業(yè)者可以無縫連接到更多人群，同樣可以打造更多以他們本人興趣為核心的社群，可以是健康社群、冒險(xiǎn)社群、廚藝社群、美容社群、營養(yǎng)社群等等。”

 

　　“新安利”新在哪兒

　　“對于我們來說，這些新的數(shù)字化工具，都是安利一種最新的能夠賦能于人的方式，可以讓我們營銷伙伴有能力打造這些社群，有能力讓我們企業(yè)打造好這樣的平臺，讓營銷伙伴實(shí)現(xiàn)自己的夢想，獲得成功，這樣的內(nèi)核是不變的。”潘睦鄰表示。

　　安利創(chuàng)始人理查·狄維士曾說過，那些奮斗終生的傳奇故事，都來自于形形色色的人。我們幫助人們成功，而他們的成功進(jìn)一步帶動(dòng)了整個(gè)安利事業(yè)的成功。

　　幫助營銷人員成功創(chuàng)業(yè)，是安利全球60年來不變的價(jià)值觀。全面賦能營銷人員，是新安利變革的核心訴求。未來，結(jié)合了個(gè)人興趣、社群活動(dòng)、生活方式解決方案的社交電商，會(huì)是更可持續(xù)的直銷發(fā)展模式。

　　“對于新安利來說，不管是叫安利2.0還是新安利，我們的目標(biāo)都是不變的，希望能夠幫助這些年輕的新的伙伴們，不管他們身在何處。如果我們有100萬創(chuàng)業(yè)者，他們能夠圍繞自己興趣打造社群，每個(gè)社群有機(jī)會(huì)吸引1000名粉絲。我相信您的數(shù)學(xué)一定比我好，但是如果您用百萬乘以1000，得到的數(shù)字就是十億。”潘睦鄰表示。

　　安利亞太區(qū)總裁及安利(中國)董事長顏志榮介紹，安利的基因就是社交商業(yè)，早在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，安利就已搭建起覆蓋全球的線下人聯(lián)網(wǎng)。近年來，隨著社交網(wǎng)絡(luò)和智能移動(dòng)終端的普及，安利轉(zhuǎn)型社交電商的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。因應(yīng)內(nèi)外部機(jī)遇和挑戰(zhàn)，安利（中國）率先啟動(dòng)數(shù)字化、體驗(yàn)化、年輕化戰(zhàn)略，打造了一個(gè)全方位賦能創(chuàng)業(yè)者的O2O輕創(chuàng)平臺，幫助營銷人員開啟了“一部手機(jī)、一個(gè)興趣、一群朋友”的新安利創(chuàng)業(yè)模式。未來，安利將依托大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)新手段，為安利創(chuàng)客提供更多元、更有力的支持。

　　安利（中國）總裁余放表示，很多創(chuàng)業(yè)模式不僅要有資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，還要犧牲生活質(zhì)量，甚至承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)。而新安利，就是希望幫助創(chuàng)業(yè)者做到生活和創(chuàng)業(yè)相融合，打造“生活就是工作，興趣就是事業(yè)，朋友就是伙伴”這樣一種最符合人性的創(chuàng)業(yè)模式。對于安利平臺上的創(chuàng)業(yè)者來講，起步其實(shí)不難。第一，選用安利優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升自己的生活品質(zhì)，讓自己變得更健康、更漂亮，然后在自己的朋友圈、微博、抖音秀出變化，分享心得，使自己成為在朋友圈里有影響力的健康達(dá)人、塑形達(dá)人、美顏達(dá)人、生活達(dá)人。第二，依托安利微購、安利云購等平臺，把自己愛用的產(chǎn)品鏈接分享給信賴自己的朋友、粉絲，把自己的影響力變現(xiàn)為生產(chǎn)力。第三，基于自己的興趣，組建一個(gè)線上線下互動(dòng)的生活社群，比如健身圈、美顏圈、美食圈、親子圈、讀書圈等等，隨著這個(gè)圈子不斷擴(kuò)展、裂變，就會(huì)成為安利創(chuàng)客發(fā)展社交電商的基礎(chǔ)。