上海南京東路，恒基名人廣場，初生的漢德森日用保健品(上海)有限公司將總部選在了這個商業中心的高檔寫字樓內。

　　漢德森是誰?它是一家代表新銳勢力的營養保健產品服務商，更是由行業資深職業經理人李延亮出任CEO的專業公司。

 

 

　　隨著人們對營養健康日益廣泛的需求，作為大健康產業的重要組成部分，包括保健營養品在內的中國特殊食品產值已達約6000億元，并保持持續增長態勢。按照漢德森的規劃，其定位于一線城市年輕中產個體及家庭，并要做“世界級的中國營養品公司”。

　　為了這個目標，漢德森表示，將斥巨資打造全行業最高標準的產品，追求智能化、個性化、定制化，以“社交新零售”的手法，掀起營養保健品產業的革新。

 

　　資本與資源強強聯手

　　數據顯示，2016年中國膳食補充劑類產品市場規模超過1300億元，預計到2020年中國將成為全球第二大健康營養品消費市場。中國營養保健食品協會秘書長劉學聰曾表示，在健康中國、食品安全戰略的指引下，中國特殊食品進入發展快車道，成為健康產業的大藍海。

　　新京報記者從國家企業信用信息公示系統查詢到，漢德森公司成立于2017年1月22日，由恒基(中國)投資有限公司和江蘇艾蘭得營養品有限公司共同出資，注冊資本10000萬元人民幣。

　　可以說，成立剛1年多的漢德森是一家營養保健產品服務商的新銳，尚處于發展初期，資本和資源對漢德森來說，都非常重要。

　　據業內透露，漢德森肇始于恒基兆業地產有限公司副主席李家杰多年前的一個想法，他看好大健康產業，在結識職業經理人李延亮后，動了投資營養保健品產業的決心。

　　出任CEO的李延亮則對新京報記者提及，受邀加入漢德森時，他還提出了一個重要的前置條件，就是必須配備世界級水準的工廠。

　　一番全球搜索后，維生素C原料藥生產企業、北美第二大營養保健品制造商International Vitamin Corporation進入了他們的視線。這家美國公司的母公司恰恰來自中國，那就是江蘇艾蘭得營養品有限公司。艾蘭得每年生產并銷售超過2億瓶營養品，擁有每年300億粒片劑、50億粒軟膠囊、60億粒硬膠囊、16000噸粉劑的生產力，在亞洲、北美、歐洲建立了7個世界級生產基地和3個研發中心，每年新配方研發項目超過2500個。

　　這樣世界級生產商的入局，意味著漢德森的生產可依托全球行業內最高標準的GMP工廠，遵循國際11項嚴苛的質量體系認證。

 

　　研發生產引入智能化

　　大眾對營養品的品質已經有很高的要求，新銳勢力要想立足，更需要專業來保障，用產品來說話。

　　李延亮對新京報記者介紹，“原材料、加工技術、口感、包裝等多維角度力爭做到行業最高標準，就要舍得投入”。智能化概念因此被引入到漢德森營養品的研發和生產。

　　于是，一個升級產業園正在江蘇靖江投建，計劃投資50億元、占地近800畝、建成后產值預計超100億。未來漢德森將在這里實現從研發、原材料加工、規模生產到面向消費者的全產業鏈智能化。

　　具體而言，研發階段，當消費者的需求被漢德森獲知后，可依托全球六大研發機構和擁有2萬多配方的龐大可儲備數據，開發配方。原材料加工階段，會對其進行更科學專業的加工處理，如全球領先分子酶切智能技術。在生產階段，依托大數據和高科技機器人生產，根據變化的市場需求精準調控，打造“柔性化生產線”。在推薦階段，則根據消費者個體需求評估基因，個性靶向定制。

　　“智能化帶來的好處是排除人為因素的不穩定性和局限性，做到產品研發的最優，生產過程的全程監督，最終保證產品的卓越性”，李延亮說。

　　據介紹，目前在漢德森首期上市的產品中，涵蓋12款體重管理產品、2款運動營養產品、3款基礎營養產品，都是智能系統的優選產品。比如針對中國人主食情結研發的白蕓豆壓片糖果，利用白蕓豆提取物α-淀粉酶抑制劑，抑制對淀粉食物的消化吸收，達到控制血糖、體重管理的效果。

　　基于營養保健品市場同質化嚴重，發展模式、營銷方式出現瓶頸的現狀，漢德森決定換個新玩法，在市場終端推出全新的“社交新零售模式”，并讓產品更年輕化，以適應“數字居民”的消費習慣。以綜合膳食營養粉為例，漢德森開發了供一餐使用的便攜條，首創雙撕口設計，上口可入瓶下口可入杯。只要手邊有一瓶瓶裝水，3秒輕松倒入，即可調制成奶昔，適合快節奏生活場所經常移動的年輕族群。

　　在李延亮看來，從產品到營銷模式，漢德森都在謀求創新。未來漢德森不僅是營養品平臺，一切與更美好生活相關的延伸產業，都將逐步展開。

 

　　■ 對話

　　在營養保健品圈里，李延亮這個名字如雷貫耳。

　　30歲入行，40歲成為康寶萊中國區總裁，并將營業額做到了70多億元人民幣。如今，50歲的他又有了新起點。

　　這位在健康領域打拼20多年的本土職業經理人日前接受新京報采訪時表達了自己對漢德森的期許：“希望把漢德森做成一個代表行業最高標準的營養品企業，一個陪伴年輕人成長的國民性品牌，一個立足于中國的世界級營養品公司。

 

　　新京報：營養保健品消費升級時代，怎樣才能讓消費者用腳投票?

　　李延亮：我們希望打造的是行業的最高標準，產品研發占公司投入的絕大部分，而且對研發的重視將是漢德森的長期戰略。通過產品研發的最優，生產過程的全程監督，對現有產品的不斷更新換代，適應消費者的變化，同時也要利用生產線滿足不同細分市場消費者的需求。按照計劃，漢德森3年內成熟產品數量要達到100個。另外，在美國、日本等保健品成熟市場，細分化做得非常好，而中國還停留在基礎營養階段，漢德森希望能做一些改變，讓產品更垂直、更細分，開發運動營養等系列。

 

　　新京報：如何利用生產線來實現個性化、定制化的要求?

　　李延亮：漢德森在建產業園里特別設立了孵化器，從研發到生產都得以打通。我的理解是，它是實驗室和大規模生產線的過渡，可以對個體消費者進行精準性研發。針對小部分人群健康需求的新產品一旦在實驗室誕生，就可以利用孵化器生產線的靈活機動，進行小批量生產，從而滿足消費者需求并試水市場。

 

　　新京報：漢德森定位在年輕中產族群，“社交新零售”打算怎么玩?

　　李延亮：現在年輕人流行一句玩笑話是“一邊熬著夜一邊喝枸杞”，營養品消費群體正呈現年輕化趨勢，尤其是年輕中產的需求，迫切又多元。不過，年輕人在乎健康，也在乎好玩，好吃，好用，對口味、包裝的便利性要求很高。

　　因此，我們需要借助移動新技術，比如通過微信、直播、視頻等，把產品解釋得更清楚，增加更多附加值。移動社交能幫助產品實現好的性價比，再做好服務，會比較容易得到認可。我們真正希望的是線上和線下融合，因為線上關系比較弱，這要求線下加強緊密聯系，把線上的弱關系變強。還會有配套的個性化服務，比如體重監控、開發健康手環、進行營養基因檢測等。

 

　　新京報：站在行業的角度，你認為營養保健品市場存在哪些要改進的?

　　李延亮：應該說，這個行業還是存在魚龍混雜、宣傳夸大等現象，很多人急功近利想著賺快錢。行業必須迎來一些變革，要借助移動互聯網的新技術轉型，但不變的依然是產品、顧客和服務。即使是做社交新零售，我們借鑒的也是它的形式和有效的傳播途徑，對宣傳文案、人員都要審核把關。

 

　　新京報：你對漢德森的遠景規劃是什么?

　　李延亮：我相信中國營養品市場依然是一片藍海。我們要做行業創新者，探索出一種新的模式，未來也一定會有上市的計劃。