鄧小平的名言‘不管白貓黑貓，能捉老鼠的就是好貓’，一直引導著完美公司副董事長許國偉在中國發展直銷事業。

　　當初他和創始人到中國開展事業時，直銷在中國還是一片空白，兩人靠著這些信念，摸著石頭過河，一步步探索開拓直銷之路，打造出今天的完美事業。

　　完美中國（PERFECT（China））于2006年獲中國商務部批準為直銷企業。隨著市場不斷擴大，完美公司在2010年首次實現年銷售額百億元（人民幣，下同），并在2011年起，連續七年躋身世界直銷10強。

　　如今，完美公司在中國投資建廠已逾1100畝，分別在中山、揚州、吉林、淮北設有四大生產基地、八家控股子公司，以及萬余家服務中心。這家集研發、生產、銷售和服務于一體、年銷售額達200億元的現代化僑資企業集團，產品銷售及服務遍布中港臺、新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞，以及越南等國家與地區。

 

 

　　完美在中山南朗鎮的生產基地，占地面積453畝，總規劃建筑面積21萬平方米，總投資約15億元人民幣

　　完美公司董事長古潤金、副董事長許國偉分別來自馬來西亞和新加坡。上世紀90年代初，這兩名廣東中山同鄉懷著扎根中國、長遠發展的理念進入中國。

　　古潤金出生在吉隆坡一個清貧家庭。讀小學時，為了減輕父母負擔，他堅持每天早上6時起床，7時前就已將一大捆報紙，挨家挨戶送到訂戶手中，賺錢貼補家用。在吉隆坡循人學校畢業后，他便投身于創業興家的潮流中。

　　許國偉的父親許社佳1947年南來，17歲在機械廠當學徒，月領12元的薪水。27歲成立了源利鐵廠，股東（三人）比工人（二人）還多，因此許社佳事事須親力親為，而家中老二許國偉在公教中學念書時，也是小五金店里的好幫手。

 

　　一通電話決定勇闖神州

　　許國偉海外學成歸國后，于1993年初的某一天，他的中山老鄉古潤金給他打了個電話，信心滿滿地說現在中國改革開放，形勢大好，到處充滿商機，要不要到“老家”闖一闖？許國偉二話不說，馬上答應。這一次通話，從此改變了兩人的人生軌跡。

　　他說：“我們相約到廣州、深圳、珠海和中山進行考察，手里只有50萬港元。當時其他三地的經濟條件都比中山市要好，但是中山市政府非常歡迎海外的中山同鄉，讓我們感覺好像回家了一樣，所以一致決定就在中山市投資落戶。那時中國剛改革開放，我們人生地不熟，除了會說華語，很多事情都不懂。幸好有中山市僑辦幫我們治好了‘水土不服’，讓完美在中山順利邁開腳步，少走了很多彎路。”

　　完美公司是中國第一批中外合資的直銷企業。1994年4月，公司正式開業，在中山市石岐區租了間小小的辦公室。兩人每天一大早騎著自行車走街串巷，不是在推銷產品，就是在推銷產品的路上，不久公司成功爭取到了第一批重要的事業伙伴，把來自五湖四海的朋友帶過來，讓完美事業成功突圍，走出廣東，逐漸在中國全國各地打開市場。

　　經過近25年的發展和擴張，以直銷為主要經營模式的完美公司主要生產和銷售保健食品、個人護理品、家居日用品，以及美容化妝品，種類近200個。其中，保健食品約占總營業額的一半，并多次獲評“中國食品安全10強企業”“中國質量誠信企業”等殊榮。

　　許國偉指出，完美公司不僅擁有豐富的多元化產品群，更秉持“追求完美”的精神，以質量為本、誠信為魂，為消費者打造品質卓越的產品。

　　早期完美公司的品牌是靠“蘆薈膠”“蘆薈晶”一二樣產品走紅，進而奠定了業務基礎。回憶草創時期，許國偉至今仍無比興奮地說：“蘆薈膠當時每月能熱銷300萬支，可說是千家萬戶都會用我們的產品，我們甚至還成立‘打假小組’，全力四處打擊冒牌貨。”

　　1995年，中國工商局發出的直銷業準證是50張，而直銷業的欣欣向榮，導致業內良莠不齊，當局遂于1998年對行業進行政策調整，而完美公司也深受影響。

 

　　停止運營仍堅持發薪 換來業務員同舟共濟

　　許國偉透露，盡管公司當時停止了運營，但管理層還是自掏腰包，一分錢不少地給業務人員發放報酬。公司當時通過郵局匯款給業務人員，所有的匯款單都是用手寫，最小的一張匯款單是25元。公司的誠信，讓很多本來萌生退意的業務員堅持下來，與完美同舟共濟，為日后騰飛打下重要根基。

　　他說：“公司一開始就堅持‘三個不變’原則，即為消費者提供優質產品的理念不變、為完美經銷商提供事業發展機會的理念不變、堅持在中國投資、長遠發展的理念不變。這‘三個不變’也讓公司得以應付萬變、版圖不斷壯大。”

　　讓業界感到驚訝的是，在前景充滿變數時，完美不僅不離開，還投資2000萬美元建設更大規模的生產基地。1998年，完美在中山市民營科技園的生產基地，第一期工程正式奠基。更重要的是，這2000萬美元的新投資，正好讓完美達到國家批準轉型經營的條件，成為10家外資轉型企業之一。

　　完美公司的最新、最大筆投資是在中山市近郊南朗鎮華南現代中醫藥城打造另一個生產基地，占地面積453畝，總規劃建筑面積21萬平方米，總投資約15億元。第一期工程基建項目已逐步完工并逐步投入使用，其中配送中心、自動化立體倉庫已啟用，日化廠也于去年底正式投產。

　　南朗基地的先進項目建設基本理念是自動化、智能化、透明化、綠色環保、數字化、信息化、網絡化，以及精細化。通過傳感技術、無線通信技術、計算機網絡技術、過程知識管理系統、數據庫技術等科技，建立基于物聯網、大數據的智能工廠的全廠信息化綜合示范平臺，集成研發、生產、經營、銷售全流程于一體，而且所使用的裝備和系統均安全可控，在流程制造領域處于國內先進水平。

 

 

　　基地秉持自動化、智能化、透明化等理念，集研發、生產、經營以及銷售全流程于一體

　　另一方面，完美公司也投資3億元在安徽省淮北市，興建現代化健康食品及相關配套產業生產基地，生產基地占地面積9萬平方米，規劃總建筑面積達15萬平方米。

　　建校捐血 積極回饋社會

　　公司一開始就堅持‘三個不變’原則，即為消費者提供優質產品的理念不變、為完美經銷商提供事業發展機會的理念不變、堅持在中國投資、長遠發展的理念不變。這‘三個不變’也讓公司得以應付萬變、版圖不斷壯大。

　　“建立完美事業，擁有完美人生。”

　　也是中山市納稅大戶的完美，不僅成績有目共睹，還以實際行動回饋社會。完美公司1994年成立當天，還沒有盈利的條件下，就向中山市博愛醫院捐出10萬元善款，從此開啟了完美公司最完美的事業。

　　多年來，完美公司捐建希望小學暨發起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導無償獻血，積極參與、支持華文教育、推動禁毒事業等為主體的慈善公益體系項目，累計捐資總額近7億元。至今，完美在中國各地資助建了百所希望小學，每所小學建造費大約三五十萬元，能收生一二百個。

　　許國偉認為，“贈人玫瑰，手留余香”，通過無償獻血，能夠讓人在精神上很快樂、心靈上很富足。1999年，中國實施《獻血法》的第二年，完美公司組織開展無償獻血活動，這也是許國偉第一次獻血。過去20年間，他已累計無償獻血24次，獻血量達8000毫升。今年9月將年滿60歲的許國偉有些無奈地表示“到8月，我還會再獻一次，也是最后一次了。”

 

 

　　完美公司20多年來為慈善累計捐出近7億元人民幣善款，以實際行動回饋社會。圖為許國偉（前中）帶領員工參與廣東中山市的“慈善萬人行”活動

　　另外，許國偉早在1980年初就加入新加坡中山會館。現擔任會館榮譽會長，父親許社佳則是會館顧問。

 

　　深受鄧小平 “白貓黑貓”理論影響

　　除了新加坡建國總理李光耀，影響許國偉最深的另一位偉人是中國改革開放的總設計師鄧小平。

　　他說：“鄧小平在中國經濟發展陷入極其低谷的時候深化改革，提出很多至理名言，如‘發展才是硬道理’‘摸著石頭過河’‘不管白貓黑貓，能捉老鼠的就是好貓’……他的理論思想一直引導著我們在中國發展直銷事業。當年直銷在中國是一片空白，我們依靠這些理念，一步步探索直銷之路，也是靠摸著石頭過河，不走回頭路，才開創出今天的完美事業。

　　從荊棘遍地走到今日春暖花開的許國偉認為，做人須秉持三個信念。第一，要先學會做人，才能做好事，不要一味強調技術能力。人做好了，做事自然事半功倍。

　　第二，要有決心，在困難面前不退縮，要有堅定的必勝信念。

　　第三，要雙倍努力，才有機會成功。世界上努力的人很多，只有付出雙倍努力的人，才能超越更多人，獲得成功。