一年前，東方美谷產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心正式掛牌。這個由NU SKIN如新和其他三家企業(yè)聯(lián)合發(fā)起的機(jī)構(gòu)，旨在充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，從研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等方面全方位整合資源、形成合力。同時，NU SKIN如新還與東方美谷達(dá)成戰(zhàn)略合作，全方位整合自身與包括奉賢區(qū)政府和東方美谷產(chǎn)業(yè)集群在內(nèi)的各方資源，互補(bǔ)合作，共贏發(fā)展。如今，隨著NU SKIN如新2017年一季報的公布，這種由跨國企業(yè)與當(dāng)?shù)卣�府主�?dǎo)、產(chǎn)業(yè)合作共贏的模式初見成效。據(jù)NU SKIN如新財報顯示，集團(tuán)一季度總營收為4.99億美元，同比增長6%。其中，中國市場以營收全球占比30%、同比增長26.4%的佳績，再次擔(dān)當(dāng)起NU SKIN如新全球業(yè)務(wù)增長的“火車頭”。

　　對此，NU SKIN如新大中華區(qū)域總裁姜惠琳表示，我們在中國市場取得的成績，首先得益于政府的大力支持，尤其是奉賢區(qū)政府，為NU SKIN如新提供了很好的政策支持和幫助，鼓勵我們進(jìn)一步發(fā)展。目前，奉賢正在大力推進(jìn)美麗健康產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，讓我們看到了更多的機(jī)遇，也充滿了動力，我們也希望和更多優(yōu)秀的企業(yè)合作交流，為中國消費(fèi)者的健康、美麗帶來更多優(yōu)異產(chǎn)品。

 

　　“多做少說，內(nèi)修外治”管理層完成平穩(wěn)過渡

　　NU SKIN如新2017一季度財報顯示，中國市場營收為1.5億美元，不論總量和增長率都高居各大區(qū)榜首。顧客與經(jīng)營伙伴增長率，則分別為23.9%和13%，同樣也一馬當(dāng)先。

　　這一成績的背后，有如新集團(tuán)總部對于大中華市場的倚重，政府有關(guān)部門的鼎力支持，也離不開管理層的平穩(wěn)過渡，姜惠琳團(tuán)隊的出色表現(xiàn)。

　　去年6月，姜惠琳于如新大中華區(qū)域年會期間正式接過了大區(qū)總裁的職位。對于這一重大調(diào)整，當(dāng)時不少媒體對于如新大中華區(qū)的“換帥”舉動和市場前景給予了謹(jǐn)慎看好的評價。面對眼下復(fù)雜多變的內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及日趨激烈的市場競爭，姜惠琳在如新大中華區(qū)開展了一系列大刀闊斧的舉措。從去年六月接任至今，姜惠琳和她的核心團(tuán)隊留給外界的印象，可概況為“多做少說，內(nèi)修外治”。

　　首先，從管理架構(gòu)著手，以“在地化”原則，將大中華區(qū)調(diào)整為中國大陸、臺灣地區(qū)、港澳三地市場，同時取消原來的華南、華北區(qū)域副總裁等中間層級，使得管理架構(gòu)更加扁平化，以更彈性、靈活的方式應(yīng)對各區(qū)域個性化和本地化需求，實現(xiàn)更好地服務(wù)當(dāng)?shù)赜脩舻哪繕?biāo)。

　　其次，扎根奉賢區(qū)十多年的如新也與當(dāng)?shù)卣�府主�?dǎo)的“東方美谷”達(dá)成戰(zhàn)略合作，一方面與東方美谷合作進(jìn)行品牌宣傳、擴(kuò)大影響；另一方面，也從東方美谷構(gòu)建的美麗健康產(chǎn)業(yè)鏈中“汲取營養(yǎng)”，實現(xiàn)合作共贏。

 

2016年7月，如新與東方美谷戰(zhàn)略合作正式啟動

 

　　從2006年如新正式進(jìn)入中國大陸并獲得直銷許可開始，經(jīng)過11年的辛勤耕耘，逐漸成為了中國直銷行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，大中華區(qū)也成為了如新全球市場業(yè)績最為突出的部分。常言道，“換手如換刀”，姜惠琳此番履新也的確為如新大中華區(qū)帶來了新氣象。從去年三季度開始，大中華區(qū)重新找到自己的市場動能，一掃低迷，實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)步反彈，獲得了市場的認(rèn)可。

 

　　品牌形象不再低調(diào) 互動營銷搶占年輕市場

　　為應(yīng)對消費(fèi)升級和消費(fèi)者年輕化趨勢，如新大中華也與集團(tuán)總部同步，部署了推動品牌升級的系列動作。

　　一方面，為了讓3.0時代的愿景被更多人知曉，如新將品牌主張升級為“預(yù)見更好的自己”，更是在公司歷史上破天荒引入明星代言人，邀請在年輕群體中擁有正能量號召力的寧澤濤，擔(dān)任如新青春大使，與年輕一代進(jìn)行實現(xiàn)更好的溝通。

 

2016年10月，寧澤濤作為如新青春公益大使探訪先心病患兒

 

　　另一方面，今年年初，如新一改往日的低調(diào)，以年輕人喜聞樂見的方式，通過諸如地鐵廣告、邀請美膚專家直播、聯(lián)合Bubble Run推出全新健康中國行等多層次、立體化的市場營銷活動，加快推廣早在去年就推出的智能護(hù)膚儀器ageLOC Me。這款儀器作為如新四年磨一劍的重磅產(chǎn)品，從正式推出那一天起就被寄予了厚望。作為具有豐富市場營銷經(jīng)驗和直銷一線實戰(zhàn)經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)者，姜惠琳知道如何讓更多消費(fèi)者了解ageLOC Me，也知道如何凝聚團(tuán)隊力量，將ageLOC Me作為現(xiàn)階段撬動公司業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健成長的重要抓手。

 

2017年5月8日在上海東方體育中心舉行的如新健康中國行，ageLOC Me線下體驗專區(qū)成活動焦點

 

　　不論是品牌新主張“預(yù)見更好的自己”亦或ageLOC Me新品上市前后一系列線上線下跟消費(fèi)者零距離的互動，都取得了相當(dāng)不錯的市場反響。在業(yè)內(nèi)觀察人士看來，從去年年中至今，大中華區(qū)業(yè)績能夠穩(wěn)中有升，很大程度上得益于這一系列組合拳的祭出。

　　姜惠琳表示：“現(xiàn)在大家都在思考如何學(xué)會與80后、90后，甚至00后溝通，我們也是一樣，不僅要理解他們的思維，還要去調(diào)整自己，適應(yīng)越來越年輕的市場，因為10年后，他們可能就會是我們最核心的客戶群體。要實現(xiàn)市場長期穩(wěn)健的發(fā)展，我們一定要有這個耐心。”這系列的舉措都可以看出姜惠琳接棒后深耕大中華，占領(lǐng)年輕一代消費(fèi)市場的決心和眼光。

 

　　科技產(chǎn)品推陳出新，用戶口碑助推營收增長

　　除了大中華區(qū)管理層完成了平穩(wěn)過渡和品牌形象的升級，如新在一季度取得喜人成績的另外一大原因莫過于以ageLOC Me為首的科技新品的熱銷。

　　這款基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下智能化、個性化和定制化的護(hù)膚趨勢而研發(fā)出來的前瞻性產(chǎn)品，自推出問世以來，僅在大陸地區(qū)已實現(xiàn)了超過15萬臺的銷量。通過ageLOC Me收集到的用戶大數(shù)據(jù)分析，最終選擇的配方代碼類型多達(dá)到1782種，也只占到全部組合的88.39%，真正實現(xiàn)了智能定制時代的“千人千面”。

 

2017年3月，如新ageLOC Me正式上市

 

　　由此我們可以看到，以ageLOC Me為樞紐，以大數(shù)據(jù)為紐帶，加上原有的 ageLOC? 修身美顏SPA等ageLOC 系列產(chǎn)品，全新的科技護(hù)膚生態(tài)已呼之欲出。今年第四季度，如新還將展開一輪大規(guī)模的產(chǎn)品介紹，引入全新的ageLOC LumiSpa肌膚再生和深層清潔儀器，將有望實現(xiàn)1億美元以上的銷售額。

　　科技智能產(chǎn)品的強(qiáng)勁市場表現(xiàn)，也讓如新集團(tuán)有理由對未來充滿信心。集團(tuán)執(zhí)行長伍瑞德表示，“我們將繼續(xù)加快發(fā)展，推動業(yè)務(wù)各方面的創(chuàng)新，用產(chǎn)品、項目和平臺為顧客和經(jīng)營伙伴提供力量，幫助他們在快速發(fā)展的市場中取得成功。”

　　憑借科技智能產(chǎn)品的助推，品牌形象的升級，平穩(wěn)完成管理層迭代的如新大中華區(qū)已經(jīng)重新充當(dāng)起了集團(tuán)全球業(yè)績增長的火車頭角色。如新集團(tuán)在接下來的第二季度，乃至全年將交出怎樣一份業(yè)績，我們拭目以待。