聚焦核心產品，創造消費者價值

　　2017年，是金士力“十三五”戰略目標實現的關鍵一年，根據公司戰略，圍繞打造大產品，以大健康產品進入30萬家庭為中心，金士力將進一步完善產品理論體系，進行精細化產品管理和推廣。經過十年積淀，金士力“三通”系列產品已經讓30萬人受益，儼然成為推廣大健康的一張名片，載體雖小，但其所承載的深意卻以一種委婉的方式體現著中醫藥文化中的智慧與博愛。

　　金士力致力于成為大健康產業健康保健板塊的引領者，以建設最大的大健康會員消費服務平臺，打造最專業的功能性食品領導品牌為戰略愿景。

　　打造大產品是創造消費者價值最現實的體現。深受消費者信賴的產品，也是凝聚公司科技優勢和產業優勢的產品，其背后的科技、話題還有很多，如何講好產品故事，為每一款產品量身定制統一的宣講話術，是我們今年工作重點。

 

　　落實全員營銷，營造宣講氛圍

　　為了更好的落實全員營銷，創造消費者價值，3月10日，一場圍繞“三通標準裝”展開的宣講課件選拔評比活動在金士力總部舉行。經過組內宣講、小組推薦，最終4位小組代表脫穎而出，比賽當天各參賽代表紛紛結合三通產品、健康趨勢、健康管理等進行了精彩的演繹。期間9位來自不同領域的專家從課件制作創新點、產品闡述準確度、品牌傳播說服力、內容邏輯完整性、宣講感染力、聽者利益點等方面進行了逐一點評并提出寶貴意見和建議，為后續市場推廣及統一、標準化工具制作提供了基礎。

 

“三通”宣講課件選拔評比活動合影

 

　　會后，為營造全員深入學習產品、宣講產品的氛圍，進一步挖掘產品故事，推進講稿及課件的創新開發，繼2016年全員業務大練兵后，金士力再次發動全員匯聚智慧，分別由總部職能中心及區域市場組成12個代表隊和4個聯合代表隊，經過為期近半個月的組內大練兵，16名參賽候選人在200余名員工中脫穎而出，并于3月28日在天津總部進行了十六進六的選拔。

 

“三通”課件選拔評比十六進六比賽現場

 

　　經過近12小時緊張激烈的PK，最終市場開發中心代表隊代表王曉雅，財務部、電算部、總經辦聯合代表隊代表黃楠楠及產品開發部、供應鏈管理部聯合代表隊代表紀召艷獲得優勝獎。期間，營運中心代表隊代表趙悅杉，銷售支持中心代表隊代表張輝，華東區代表隊代表劉東華，培訓中心代表隊代表劉孟媞，東北區、西北區聯合代表隊代表鄭國新，人事行政部、公共事務部、會議服務中心聯合代表隊代表于睿成功入圍前六強，并將代表各小組進行總決賽的角逐。

 

十六強選手合影

 

　　這不僅僅是一次獎項的爭奪，更是學習和收獲，所有參賽選手不論是在內容創新、氣氛渲染、語言組織能力及臨場實戰經驗等方面均有出色的表現，充分展示了金士力人的魅力風采。賽后，專家評委的點評也讓各小組成員更深入地審視此次活動的意義。

 

金士力“三通” 宣講選拔評比總決賽現場

 

　　經歷了從總部試講賽到3月28日半決賽為期18天的角逐，3月29日下午，我們迎來金士力“三通” 宣講選拔評比的總決賽。

 

金士力“三通” 宣講選拔評比總決賽現場

 

　　活動特邀請天士力控股集團培訓中心總監翁娣萍、天士力研究院專業副院長李長文、天士力控股集團品牌規劃部高級經理關鍵、天津市營養保健品行業協會副會長郭大生、行業知名培訓專家向前、天津金士力健康用品有限公司總經理王景軍、金士力發展決策委員會委員徐軍擔任評委，期間金士力在津員工115人出席活動。

 

金士力“三通” 宣講選拔評比專家評委領導合影

 

金士力“三通” 宣講選拔評比總決賽現場

 

銷售支持中心經理張梅主持活動

 

　　這是一場宣講的比拼，更是一次智慧的腦力碰撞。對金士力全員來說，是我們共同期待的一場精彩對決，僅憑后勤職能部門聯合組成的參賽代表隊在眾多專業代表隊當中突圍進入總決賽來看，其精彩程度可見一斑。因為強勁的實力派選手與異軍突起的后起之秀間的強強PK并不常見，上一次還要追溯到2016年的全員業務大練兵的較量。活動伊始，銷售支持中心經理張梅首先對參會嘉賓評委及比賽規則進行了介紹。隨后，金士力副總經理張碩在開場講話時對此次活動的目的和意義進行了闡述，希望與會領導專家多提寶貴意見和建議。

 

金士力副總經理張碩開場講話

 

六強選手現場PK

 

　　經過賽前抽簽排序，現場6位參賽代表充分發揮自身優勢，通過精美的 PPT展示、充滿激情的演講，在短短30分鐘內全面深入闡述觀點、宣導理念、展示產品、演繹故事，展現出了較強的專業素養與功底。參賽的6位選手雖然風格各異，有的詼諧幽默、有的成熟穩重、有的激情昂揚、有的聲情并茂，但感情真摯的演講不僅打動了評委更是讓聽眾產生了強烈的共鳴，比賽現場掌聲此起彼伏。宣講完畢后，7位評委綜合選手在課程設計、課程內容、現場效果等6個維度13個方面進行了打分及現場點評，既肯定了參賽選手在演講中的優點，同時也指出了其中的不足，激勵選手揚長避短、互相借鑒、取其精華為市場提供可資借鑒的推廣工具。

 

特邀評委天士力控股集團培訓中心總監翁娣萍現場點評

 

特邀評委天士力研究院專業副院長李長文現場點評

 

特邀評委天士力控股集團品牌規劃部高級經理關鍵現場點評

 

特邀評委天津市營養保健品行業協會副會長郭大生現場點評

 

特邀評委行業知名培訓專家向前現場點評

 

特邀評委天津金士力健康用品有限公司總經理王景軍現場點評

 

特邀評委金士力發展決策委員會委員徐軍現場點評

 

　　本次活動是公司圍繞打造大產品，講好產品故事做出的一項重要工作部署。相信這場獨具魅力的決賽盛宴無疑會成為我們金士力人永久珍藏的記憶！經過激烈緊張的比拼我們也迎來了最激動人心的時刻，以情致勝的培訓中心代表隊代表劉孟媞、標新立異的人事行政部、公共事務部、會議服務中心聯合代表隊代表于睿以及授課經驗十足的華東區代表隊代表劉東華取得并列第三名的好成績；黑馬之一的美女選手營運中心代表隊代表趙悅杉及東北區、西北區聯合代表隊“地氣兒”十足的分享型選手鄭國新力克群雄并列第二；實力派選手銷售支持中心代表隊代表張輝不負眾望成功奪冠。

 

金士力“三通”宣講選拔評比頒獎

 

　　挖掘產品背后的故事、提煉使其更具說服力的賣點，用通俗易懂的語言，將大健康的產品及理念傳遞給廣大消費者。活動結束之際，金士力總經理姚則兵表示，未來我們將持續、深入地開展全員大練兵活動，這不僅展現了金品質的魅力，也給各崗位員工提供了一個展示實踐的平臺，以賽促學的方式為全員營銷注入了新的動力。營銷就是把產品的制造過程和消費者聯系起來，傳遞一致性和完整性的信息給目標消費者，所以我們要找準我們的定位，把我們應該做的事做到極致，讓懂產品、用產品、講產品、愛產品的氛圍首先在公司內部流行起來。讓更多的員工加入到大健康宣講的隊伍中來，傳播大健康理念，提高全民健康意識和服務滿意度，為大健康事業做出積極的貢獻。

 

金士力總經理姚則兵總結講話

 

金士力“三通” 宣講選拔評比活動合影