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寶哥相對論:強IP是這樣煉成的

發布: 2017-01-22 09:16:16    作者: 佚名   來源: 三生  

  “當日觀看直播人數2W+,當天點贊人數37.4W,后續觀看次數28.9W,當天直播熱度為“一直播浙江頻道第一“——這是三生公司董事長黃金寶在個人公眾號“寶哥相對論”上首次直播嘗試的成績單,說實話,這個數字遠超出了運營團隊的預期。
  直銷行業里玩個人公眾號的人不少,但玩成像“寶哥相對論”這樣的確實不多。在剛剛揭曉的2016中國直銷行業年度十佳公眾號的評選中,“寶哥相對論”榮登榜首,這與這個號在誕生之初就精準定位密不可分。三生供應鏈中心總裁施光輝就曾說過:“我們一直是把寶哥相對論當做IP來打造,在個性化、具象化的用戶溝通和互動成長中,提升創造內容、連接用戶和變現的能力,使它最終成為三生公司品牌建設中的重要一環,從而促進公司品牌擴散和升級。”
 
  直播“寶哥醬”背后的商業思考
  在不到1小時的直播過程中,黃金寶不是高高在上的企業家,他穿起廚師服,親自做起了豆瓣醬,邊做邊與網友在線互動,談論的也不是行業大勢、公司大計,而是有點“閑話家常”:比如今年春節怎么過?怎么練就的好廚藝?三生的伙伴在哪里可以買到他親自做的豆瓣醬……
 
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  在五年甚至三年前,一個“日理萬機”的企業老板不談生意來做醬,在大多數人看來一定是不務正業。而在互聯網發展到今天“當下萬物皆媒”的新媒體環境下,三生和“寶哥相對論”的“有心為之”,必然有它背后的商業思考和用意。
  三生的商業哲學是:將普通的產品賦予情感與意義,從而在平凡中創造不凡。
  在我看來,寶哥相對論的創新嘗試,基于此,卻又不拘與此。
  就比如這次直播做出來的這罐“寶哥醬”,它不賣只送,數量也有限,只有33瓶。說普通,豆瓣醬再普通不過。但為什么能吸引數萬三生經銷商關注并廣泛傳播,甚至在當天成為朋友圈刷屏熱點?我想也不僅僅是因為黃金寶親手手作這么簡單。
  更重要的是,它傳遞出的是三生一直以來的一種態度,做產品的態度和對待事業伙伴的態度。
  黃金寶說:“公司的一事一物,大到幾萬人的活動,小到食堂的一粒米、一碗醬,都是三生這個立體生態的組成部分。能把一碗不起眼的豆瓣醬做到極致也是一件了不起的事,我們的事業伙伴能夠感受到三生的精神和追求。”
 
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  而在我看來,三生更值得令人稱道的地方遠不止于此。
  “寶哥相對論”推出兩年來,各種創新嘗試有目共睹,無論是聯合粉絲共同出書,還是征集粉絲意見來定制私人紀念品……其背后的共同點是一致的:從小了說是“寶哥相對論”注重粉絲互動,而從大處說是三生非常重視與用戶的連接。而且他們與用戶連接的媒介從不局限于三生產品本身,他們嘗試以絕對開放的姿態和三生的每一個對象進行溝通,從而與其利益攸關者達成連接。這一點,從一個小小的微信公眾號,就能看出三生的用心。
  直銷這個行業從來不缺少奇跡,但我們更樂于看到健康、持續、良性的發展,在舉目四望皆唯業績論的商業氛圍中,是不是有企業依然不忘堅持追求,積蓄內力去實現真正的價值?
  窺一斑而見全豹。
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