這個(gè)話(huà)題在心中縈繞多年，揮之不去，一直靜不下心來(lái)寫(xiě)。最近經(jīng)歷過(guò)很多事情，感覺(jué)必須說(shuō)說(shuō)這個(gè)話(huà)題了。

先借用百度百科對(duì)認(rèn)知的定義，認(rèn)知：也可以稱(chēng)為認(rèn)識(shí)，是指人認(rèn)識(shí)外界事物的過(guò)程，或者說(shuō)是對(duì)作用于人的感覺(jué)器官的外界事物進(jìn)行信息加工的過(guò)程。它包括感覺(jué)、知覺(jué)、記憶、思維、想象、言語(yǔ)，是指人們認(rèn)識(shí)活動(dòng)的過(guò)程，即個(gè)體對(duì)感覺(jué)信號(hào)接收、檢測(cè)、轉(zhuǎn)換、簡(jiǎn)約、合成、編碼、儲(chǔ)存、提取、重建、概念形成、判斷和問(wèn)題解決的信息加工處理過(guò)程。在心理學(xué)中是指通過(guò)形成概念、知覺(jué)、判斷或想象等心理活動(dòng)來(lái)獲取知識(shí)的過(guò)程，即個(gè)體思維進(jìn)行信息處理的心理功能。對(duì)認(rèn)知進(jìn)行研究的科學(xué)被稱(chēng)為認(rèn)知科學(xué)。認(rèn)知能力(cognitive abilities,cognitive ability)；認(rèn)知能力是指人腦加工、儲(chǔ)存和提取信息的能力，即人們對(duì)事物的構(gòu)成、性能與他物的關(guān)系、發(fā)展的動(dòng)力、發(fā)展方向以及基本規(guī)律的把握能力。它是人們成功的完成活動(dòng)最重要的心理?xiàng)l件。知覺(jué)、記憶、注意、思維和想象的能力都被認(rèn)為是認(rèn)知能力。

古人曰：“人貴有自知之明”。自知之明，就是自己能了解自己，自己能認(rèn)識(shí)自己。有的人可能說(shuō)：“我就是自己，怎能說(shuō)不認(rèn)識(shí)、不了解自己呢？” 其實(shí)不然。有的人可以了解他人，了解環(huán)境，了解社會(huì)，甚至了解世界，但是，就是不會(huì)太了解自己。要做到有自知之明，是很難很難的。大千世界，茫茫人海，能夠真正認(rèn)識(shí)自己的人極少，而不能認(rèn)識(shí)自己的人卻很多很多。

縱觀身邊、行業(yè)圈，自知者太少！幾年前曾經(jīng)有一個(gè)行業(yè)圈小有名氣的培訓(xùn)師委托我?guī)退�找一個(gè)平臺(tái)，很快就有幾家公司反饋需要這樣經(jīng)歷的培訓(xùn)師。然后我就問(wèn)這位朋友薪水預(yù)期，他說(shuō)底薪七萬(wàn)一個(gè)月，不含稅，其他如交通、住宿、出差補(bǔ)助另算。我初步估算了一下，企業(yè)如果請(qǐng)這樣一位培訓(xùn)師，平均一個(gè)月支出超過(guò)十萬(wàn)元......所有企業(yè)都望而卻步，確實(shí)“高攀不起”。最近也給幾家企業(yè)推薦過(guò)一些業(yè)內(nèi)的精英，總是不匹配，我很困惑，苦思良久，覺(jué)得應(yīng)該是彼此對(duì)自己的認(rèn)知不夠準(zhǔn)確。還有就是近幾年接觸的一些企業(yè)員工，剛開(kāi)始企業(yè)很小，大家交流溝通比較平等愉快。隨著企業(yè)的快速發(fā)展壯大，這些企業(yè)的員工升職加薪，也迅速膨脹，感覺(jué)自己很牛，跟大家交流的時(shí)候總有一種莫名的優(yōu)越感，感覺(jué)自己高高在上。在這里我覺(jué)得這些人有點(diǎn)可悲！公司發(fā)展了，職務(wù)升高了，薪水增加了，自己的認(rèn)知和能力也應(yīng)該同步增加。你應(yīng)該感到壓力，應(yīng)該更有修養(yǎng)和城府，而不是像“暴發(fā)戶(hù)”一樣粗鄙。繼續(xù)下去明年你們公司的合作如果還是你跟我聯(lián)系對(duì)接，鳴仁將拒絕為這樣的企業(yè)服務(wù)。這不是因?yàn)橐鈿猓�而是覺(jué)得這樣的企業(yè)氛圍、企業(yè)文化及教育培訓(xùn)的公司，目前這樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)已經(jīng)到頂了，不可能有更高的發(fā)展和突破。

說(shuō)完個(gè)人，在這里也想提醒一下那些企業(yè)和高管團(tuán)隊(duì)。直銷(xiāo)企業(yè)的老板更應(yīng)該不同于其他傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)家，對(duì)自己公司的發(fā)展和不足要有完整而充分的認(rèn)識(shí)！直銷(xiāo)是一個(gè)能讓個(gè)人和企業(yè)快速發(fā)展迅速成長(zhǎng)的商業(yè)新模式，直銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、系統(tǒng)培訓(xùn)、完善服務(wù)能保障從業(yè)者和參與企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展良性遞增（幾何倍增是理論，在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中只有某些特定的階段和特殊的政策激勵(lì)下才會(huì)出現(xiàn)，是偶然現(xiàn)象不是普遍規(guī)律，所以這里講良性遞增）。不能只看到別人放棄了初衷一味追求速度取得的階段成功而放棄自己的原則去效仿！因?yàn)槟銈兛吹降亩际莿e人目前的風(fēng)光，沒(méi)有看到人家的前期的積累和以后的風(fēng)險(xiǎn)。目前圈內(nèi)有幾家企業(yè)都出現(xiàn)了“幾何倍增”，但是相信最后都很難善終，這樣的前車(chē)之鑒很多人卻視而不見(jiàn)。最早的富迪、羅麥，最近的克緹、炎帝、權(quán)健，將來(lái)的中某綠某。我只是分析預(yù)測(cè)，大家可以看結(jié)果來(lái)驗(yàn)證！

前面講的這些問(wèn)題，其根源在于認(rèn)知。個(gè)人的行為源至自我的認(rèn)知不準(zhǔn)確，不能給自己一個(gè)正確的定位。不知道自己能干什么？能干的怎么樣？能給別人和企業(yè)帶來(lái)什么？卻知道自己想要什么？應(yīng)該經(jīng)常提醒自己“我是誰(shuí)？我該做什么？我能做什么？我想要什么？”，然后確定自己從什么位置切入去做什么？企業(yè)老板和高管團(tuán)隊(duì)比個(gè)人認(rèn)知更難！因?yàn)槠髽I(yè)和高管團(tuán)隊(duì)除了要每個(gè)人都有個(gè)人認(rèn)知以外，還要有社會(huì)環(huán)境認(rèn)知、整體戰(zhàn)略規(guī)劃認(rèn)知和階段發(fā)展認(rèn)知，個(gè)人需求認(rèn)知以及團(tuán)隊(duì)集體認(rèn)知。有了這些問(wèn)題，企業(yè)就需要通過(guò)各種不同階段的培訓(xùn)來(lái)統(tǒng)一價(jià)值觀，推行整體戰(zhàn)略布局意識(shí)，激發(fā)參與者的潛能和激情，以期最后達(dá)到甚至超越既定目標(biāo)。

在這里鳴仁要提醒每位讀者朋友：認(rèn)清自己，認(rèn)清自己企業(yè)狀況，認(rèn)清所處的環(huán)境和位置；認(rèn)清了就能正確定位，正確制定發(fā)展規(guī)劃。有了正確的認(rèn)知才能有正確的規(guī)劃和行動(dòng)，才能有底線有堅(jiān)守，最后才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)！有問(wèn)題有困惑有困難，歡迎交流。

    作者簡(jiǎn)介：2004年初開(kāi)始從事直銷(xiāo)，有豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展和直銷(xiāo)企業(yè)管理有深入研究。2010年初入主中國(guó)直銷(xiāo)網(wǎng)，現(xiàn)為中國(guó)直銷(xiāo)網(wǎng)CEO、成都鳴雅企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總裁。

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