想要收購一家公司并不容易，蒙納維在創(chuàng)新擴大品牌知名度，但市場卻未能按照其初衷發(fā)展，相比之下，捷斯卻更是輕而易舉的完成了這一愿望。

　　2015年3月17日，蒙納維某經(jīng)銷商發(fā)布了“蒙納維和美商捷斯公司達成戰(zhàn)略合并，將擁有超過435萬名經(jīng)銷商”的消息。這條消息一天后被兩家公司的新聞發(fā)布會所證實。

　　這個消息非常令人意外，因為一向被視為美商黑馬直銷企業(yè)的蒙納維，竟然被另一匹新生代梟雄收購了。

 

　　春風得意的捷斯速度

　　美商捷斯環(huán)球有限公司（Jeunesse Global LLC）成立于2009年9月9日，是一家提供專業(yè)生化科技肌膚護理品與營養(yǎng)品的公司，總部設在美國佛羅里達州奧蘭多市，公司已在韓國、墨西哥、馬來西亞、菲律賓、中國臺灣、泰國和越南等國家和地區(qū)設立分公司，分銷渠道號稱已拓展到“全球90多個國家和地區(qū)”。

　　該公司據(jù)悉已在全球各地建立了多語種的客戶服務和后臺支持團隊，擁有專業(yè)的全球注冊體系，專為各地經(jīng)銷商提供售后服務，并享有前端與后臺完美順暢的配合，甚至被直銷業(yè)界稱為“發(fā)展最迅速的公司”。但是，它的行政員工全部加起來只有125名。

　　據(jù)悉，在2015年2月，捷斯舉辦了開年第一場招商會，捷斯公司總裁斯科特·劉易斯在會議上對近段時間的市場表現(xiàn)十分滿意。

　　斯科特·劉易斯甚至對此感到驚訝：“自2014年12月第一次達到6100萬美元銷售額，新增68000名經(jīng)銷商的高度后，2015年2月再次以6500萬美元業(yè)績和新增81252名經(jīng)銷商打破之前紀錄。”他表示，公司2015年1月和2月總業(yè)績超越同期148%，特別是美國和加拿大市場業(yè)績增長顯著，兩個國家的2月銷售額同比上漲500%。按照這個速度，美商捷斯2015年的業(yè)績有望首次突破10億美金，從而進入世界直銷10億美元俱樂部。

　　這些數(shù)據(jù)令斯科特·劉易斯非常自豪，他表示“完全沒有意料到能有如此好的銷售業(yè)績，在這樣一個較短的月份，為2015年開創(chuàng)了新記錄。”按照這個發(fā)展速度，他預計捷斯今年將有一個好收成，主要將受惠于“全球市場的多樣化發(fā)展。”

　　雖然為成績感到驕傲，不過，斯科特·劉易斯并不滿足于此，他期望，“在接下來的每個月里，都能獲得持續(xù)的增長，并能達到更加顯著的成果。”

　　發(fā)展迅速一直是捷斯的關鍵詞，在速度提升的同時，捷斯同樣重視擴張，2001年，捷斯成功收購保健品直銷公司GreatLife，這是它的第一次收購計劃。2015年3月18日，捷斯對外宣布成功收購蒙納維及其子品牌mynt銷售營養(yǎng)品的供應商。這是捷斯的第二次收購計劃，再次受到業(yè)界關注。

 

　　蒙納維的擴張陷阱

　　相比捷斯而言，蒙納維已經(jīng)算是老牌直銷企業(yè)。2005年1月8日，蒙納維在美國猶他州鹽湖城成立，創(chuàng)辦者是一批前安利經(jīng)銷商。它是一家功能性營養(yǎng)飲品公司，公司在繼續(xù)擴大美國市場的同時，在世界各地拓展新興市場，其分公司遍布全球25個國家和地區(qū)，其市場包括北美洲、南美洲、亞洲、南太平洋、歐洲和中東地區(qū)。

　　其實，蒙納維曾引以為豪的也是速度。從創(chuàng)辦人到經(jīng)銷商，他們都習慣于使用高調(diào)的炫富手段來刺激還呆在那些老牌直銷企業(yè)的人們。

　　蒙納維產(chǎn)品以生長在亞馬遜平原地區(qū)的Acai果和其他多種高營養(yǎng)水果的混合果汁為特色，迅速走進市場并很快經(jīng)歷了指數(shù)級的增長，曾以爆發(fā)性速度于2009年躋身于美國增長最快公司名單中——年收入8.54億美元，排名第18位。

　　蒙納維首席營銷官Paul Muehlmann曾表示，作為直銷公司，蒙納維非常了不起，“蒙納維已經(jīng)在全球各地數(shù)百市場推出上百種產(chǎn)品，包括功能性飲料、營養(yǎng)補充劑、能量飲料、個人護理和護膚產(chǎn)品，兩個完整的化妝品系列。除了與幾十個科學家、營養(yǎng)學家和博士專家并肩作戰(zhàn)，我們還積極投資研發(fā)部門，截止現(xiàn)在我們共計推出75款產(chǎn)品。”

　　但是，正是在這種快速擴張中，蒙納維遇到了不可避免的麻煩。“理智的歐洲人很快就不吃這一套了，以標新立異和挖墻腳的方式發(fā)展步履維艱。”蒙納維經(jīng)銷商王先生表示，雖然公司對管理層做了調(diào)整，但是在歐洲市場已經(jīng)陷入困局。而全球的其他市場，不乏蕭條的景象。

　　特別是2008年開始進軍亞洲市場，蒙納維頻頻出現(xiàn)問題。“2011年蒙納維投入大量資金進入印度，但是效果非常不好，甚至出現(xiàn)比較嚴重的虧損。”王先生表示，為此，蒙納維在發(fā)展之中背負了相當大的債務，雖然并沒有公布具體數(shù)據(jù)，但是明顯感到了壓力。

　　而就在2013年到2014年，整整喊了一年的“蒙納維進軍中國”一事也至今毫無進展。

 

　　合并之路

　　改變發(fā)展策略，探索如何進入陌生市場是蒙納維建立和維護公司可持續(xù)發(fā)展的必然之路。

　　“從某種角度而言，一方面蒙納維可以減輕債務負擔，另一方面，也為捷斯增長業(yè)績帶來更多有利的因素，可以讓兩家公司都能在世界各地迅速拓展市場。”經(jīng)銷商王先生向記者坦言。

　　在簽訂捷斯收購蒙納維的當天，捷斯執(zhí)行總裁蘭迪·雷坦言這對于“經(jīng)銷商而言是個非常振奮人心的消息”。捷斯總裁斯科特·劉易斯表示，合并以后公司能夠?qū)崿F(xiàn)迅速增長，擴大其全球影響力。

　　據(jù)了解，本次收購以后，捷斯將擁有超過400萬的經(jīng)銷商，業(yè)務遍布全球100多個國家和地區(qū)。作為捷斯收購協(xié)議的一部分，捷斯將承擔蒙納維所有的債務。至于如何操作，公司并未披露對此次收購的財務細節(jié)。

　　“我們并不是魯莽行動，”斯科特·劉易斯強調(diào)，“我們希望公司能夠盈利，確保經(jīng)銷商能夠不斷的成長，希望一切都有好的結果。”

　　迅速擴張是捷斯發(fā)展的關鍵，如何快速進行國際擴張是捷斯下一個步驟。斯科特·劉易斯曾在接受DSN采訪時表示，蒙納維的最主要市場在巴西，而且其主要經(jīng)銷商群體為青年企業(yè)家，這些都在捷斯的掌握之中，未來發(fā)展將針對這些具體情況制定合適的市場策略。

　　同時，他還發(fā)現(xiàn)，兩家公司在某些地方非常互補。比如，自蒙納維mynt在日本成功推出后，吸引了很多年輕一代加入，捷斯希望讓這個品牌進入歐洲市場發(fā)揮同樣的作用。

　　蒙納維總裁兼首席執(zhí)行官貝隆認為，這是一個好消息，“在過去的兩年，公司已經(jīng)擁有了無數(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品和高效采購平臺，而捷斯作為增長最快的公司來推動蒙納維的增長計劃，將會有力推動公司的發(fā)展。”

　　“作為一個合并后的公司，我們將努力完成一個目標，就是為消費者提供最完美的體驗，讓我們所有的經(jīng)銷商能夠繼續(xù)建立可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，并最大限度地發(fā)揮自己的潛能。”貝隆表示。

　　不過，斯科特·劉易斯有些擔憂，他需要考慮的一個因素是蒙納維的忠誠度，“我們尊重事實，不可否認，當你找到一個忠誠的經(jīng)銷商，這需要大量的時間和精力。” 

　　盡管捷斯收購了蒙納維，但是兩家公司的業(yè)務仍然與以前相同。捷斯經(jīng)銷商向先生告訴記者，目前沒有任何變化，包括銷售產(chǎn)品、制度都與以往一樣，他們重點客戶群還是吸引高收入人群。而蒙納維的經(jīng)銷商則表示，蒙納維主要關注疾病人群，比如腫瘤患者。

　　奇怪的是，對于青睞蒙納維的經(jīng)銷商而言，捷斯現(xiàn)在成了突如其來的不安全感代名詞。甚至有蒙納維的經(jīng)銷商遇到捷斯經(jīng)銷商會故意過來搶線，還要求他們轉變觀念，運作捷斯，放棄蒙納維的產(chǎn)品。

　　對于捷斯收購蒙納維，經(jīng)銷商雖然對其不太認同，但因為其銷售產(chǎn)品、制度并沒有變化，對發(fā)展市場也沒有任何變化，所以大多數(shù)經(jīng)銷商表示“仍然忠實自己原有的品牌”。至于捷斯收購蒙納維是否會到中國申請直銷牌照，經(jīng)銷商王小姐對此表示肯定，“公司按照這個發(fā)展速度，這是接下來的必然計劃。”