5月31日我裝作感興趣的樣子提出要去天福天美仕公司在鷹潭的辦公室參觀，在我爹打了幾個(gè)電話以后，我們來(lái)到位于鷹潭市杏園小區(qū)的一幢居民樓里。門(mén)口無(wú)任何企業(yè)標(biāo)志，室內(nèi)大概七八十平米，陳設(shè)簡(jiǎn)單，最里間鎖著少量產(chǎn)品，外間是有點(diǎn)像會(huì)議室的客廳。我到的時(shí)候他們已經(jīng)準(zhǔn)備好了PPT、投影儀、白板、馬克筆、桌椅，開(kāi)始上課。

　　此次授課算上我自己總共七個(gè)人參與，相互間都有同事、朋友、親戚關(guān)系。授課目的是勸說(shuō)我和另一位30多歲的女子加入“會(huì)員”，內(nèi)容分公司簡(jiǎn)介和營(yíng)利模式介紹兩部分。在授課用的電腦里，除了天福天美仕公司的培訓(xùn)資料外，還有羅麥科技有限公司的培訓(xùn)資料。

 

　　一 天福天美仕公司簡(jiǎn)介

　　天福天美仕公司全稱天福天美仕（廈門(mén)）生物科技股份有限公司，2009年10月22日登記注冊(cè)，2010年8月21日正式啟用，2013年5月30日獲得《直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證》，2014年1月12日舉行獲牌慶典，并正式推出新的會(huì)員返利模式。

　　授課中，他們花了很大篇幅來(lái)介紹天福集團(tuán)的旗下產(chǎn)業(yè)及其雄厚實(shí)力，并且有意無(wú)意地把天福天美仕公司也算進(jìn)其中。然而我在追問(wèn)下得知，天福天美仕并不是天福集團(tuán)的子公司，而是與臺(tái)灣天仁集團(tuán)、大陸天福集團(tuán)平級(jí)的企業(yè)；并且天仁集團(tuán)和天福集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的都是茶行業(yè)，而天福天美仕卻是生物科技行業(yè)，甚至有些產(chǎn)品與茶完全沒(méi)有關(guān)系。也就是說(shuō)，事實(shí)上天福天美仕只是一個(gè)剛剛起步的公司，雖然天福集團(tuán)在茶行業(yè)實(shí)力雄厚，但天福天美仕選擇涉足新的生物科技行業(yè)，甚至推出手機(jī)、消費(fèi)養(yǎng)老一卡通、電子商務(wù)等既與茶又與生物科技毫無(wú)關(guān)系的產(chǎn)品，究竟能在這條路上走多久，是需要打一個(gè)問(wèn)號(hào)的。

　　http://www.dsbaike.com/article/view/id/5727.html 從這條新聞大概可以看出天福天美仕公司的目的是什么，但現(xiàn)狀是無(wú)論手機(jī)、消費(fèi)養(yǎng)老一卡通還是電子商務(wù)，都成了比茶還要突出的宣傳噱頭，即使是保健品類，最醒目最賺眼球的部分也和茶毫無(wú)關(guān)系。

　　在上海有一家天福天美仕公司的門(mén)店。咨詢客服得知，該門(mén)店的主要功能是進(jìn)行產(chǎn)品展示，想要購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品，必須先加入會(huì)員，而想要加入會(huì)員，則必須由老會(huì)員介紹。

 

　　二 天福天美仕公司營(yíng)利模式（此部分無(wú)文字資料，僅有口授）

　　花7500元、16800元、27600元即可成為翡翠級(jí)、白金級(jí)、鉆石級(jí)會(huì)員，分別享受13.5%、15%、15%的提成比例，提成封頂分別為8萬(wàn)元、15萬(wàn)元、18萬(wàn)元。現(xiàn)階段花7500元即可享受鉆石級(jí)會(huì)員的待遇，具體待遇有：

　　1 一部手機(jī)（OBEE V10金鳳凰，振華科技公司生產(chǎn)，市場(chǎng)上無(wú)銷(xiāo)售，天福天美仕報(bào)價(jià)4000元，運(yùn)用360優(yōu)化大師進(jìn)行硬件評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)如下：

　　系統(tǒng)版本：Android 4.2.2

　　CPU型號(hào)：ARMv7 Processor rev 2 (v7I)

　　CPU核芯數(shù)：四核

　　CPU最高頻率：1209 Mhz

　　CPU最低頻率：497 Mhz

　　運(yùn)行內(nèi)存總量：975MB

　　手機(jī)存儲(chǔ)總量：1008.29M

　　顯卡：PowerVR SGX 544MP

　　屏幕分辨率：540*960

　　像素密度：240 PPI

　　后置攝像頭：1300萬(wàn)像素

　　前置攝像頭：300萬(wàn)像素）

　　2 價(jià)值3500元的公司產(chǎn)品

　　3 返利7500元（電子貨幣形式，以144.23元/周*52周返至電子帳戶，可通過(guò)電子平臺(tái)消費(fèi)公司產(chǎn)品）

　　4 見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)（現(xiàn)金）

　　每“分享”一個(gè)會(huì)員可拿到30元，每人需要“分享”兩個(gè)會(huì)員，包括20層級(jí)以內(nèi)的下線會(huì)員都可以拿到這個(gè)獎(jiǎng)。

　　5 銷(xiāo)售提成（現(xiàn)金）

　　天福天美仕走的是周薪，雙軌制，每個(gè)人“分享”的兩個(gè)會(huì)員旗下的市場(chǎng)分別成為其“小市場(chǎng)”和“大市場(chǎng)”，以PV值來(lái)計(jì)算提成（PV值指一種貨幣兌換比例，每種商品的PV值不同，1 PV約等于1.5元）。每周小市場(chǎng)PV值*15%即為本周提成，而大市場(chǎng)PV值在減去小市場(chǎng)PV值后，余下的數(shù)值計(jì)入下一周大市場(chǎng)業(yè)績(jī)，他們把這叫做“小市場(chǎng)碰大市場(chǎng)”、“業(yè)績(jī)不歸零”。

　　從中可以看出，每個(gè)人的銷(xiāo)售提成是按小市場(chǎng)業(yè)績(jī)來(lái)算的，也就是說(shuō)你“分享”的兩個(gè)會(huì)員旗下的市場(chǎng)都必須“給力”才能保證收入。如果其中一個(gè)市場(chǎng)不“給力”，那么另一個(gè)市場(chǎng)再大也沒(méi)有用，只能選擇用自己的消費(fèi)去充小市場(chǎng)的PV值。

　　6 培育獎(jiǎng)（現(xiàn)金）

　　1代（即第一層下線）收入的10%和2-8代（即第二層至第八層下線）收入的5%。

　　7 重復(fù)消費(fèi)獎(jiǎng)（電子貨幣）

　　公司每周扣除個(gè)人收入的10%作為重復(fù)消費(fèi)，500元封頂，這些消費(fèi)都算在小市場(chǎng)的PV值里換取提成。除此之外，通過(guò)購(gòu)茶網(wǎng)、生活網(wǎng)、消費(fèi)養(yǎng)老一卡通、保險(xiǎn)等各電子平臺(tái)消費(fèi)又會(huì)有比例不等的返利進(jìn)入電子帳戶。

　　值得一提的是消費(fèi)養(yǎng)老一卡通，公司聲稱，通過(guò)該平臺(tái)消費(fèi)，每花100元，會(huì)有2.5元作為養(yǎng)老基金，等60歲后即可拿到，另有2.5元作為重復(fù)消費(fèi)的返利。

 

　　三 一些問(wèn)題

　　我注意到，在場(chǎng)的會(huì)員中有一位自稱是鷹潭市月湖區(qū)工商局局長(zhǎng)，他自我介紹叫竺文軍，現(xiàn)在已經(jīng)不做局長(zhǎng)，但仍然在工商局工作，有6年直銷(xiāo)經(jīng)歷，并且曾經(jīng)開(kāi)過(guò)完美專營(yíng)店。于是我與他進(jìn)行了一些對(duì)話。

　　問(wèn)：我國(guó)法律禁止公務(wù)員參與直銷(xiāo)活動(dòng)您知道么？

　　答：公務(wù)員確實(shí)不能參與直銷(xiāo)，但我可以做消費(fèi)者。我消費(fèi)，然后獲得返利，為什么不行？我消費(fèi)，然后覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品好，分享給你，然后你去買(mǎi)，為什么不行？只要不在50人以上的場(chǎng)合進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)就不違反法律。

　　（個(gè)人認(rèn)為，直銷(xiāo)行業(yè)這種消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商一體的商業(yè)模式為這種打法律擦邊球的行為開(kāi)了綠燈，而這種商業(yè)模式又是直銷(xiāo)企業(yè)大力宣傳的，如天福天美仕公司就宣稱“由消費(fèi)而實(shí)現(xiàn)完美人生”。）

　　問(wèn)：但是您之前開(kāi)設(shè)的完美專營(yíng)店應(yīng)該不能算做消費(fèi)者吧？

　　答：那是以我愛(ài)人的名義開(kāi)的，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也有很多親戚做生意的。

　　問(wèn)：您的同事，以及其他單位的公務(wù)員參與直銷(xiāo)的現(xiàn)象多么？

　　答：很多，很普遍。

　　問(wèn)：天福天美仕公司的直銷(xiāo)牌照中，只有1類15種產(chǎn)品被批準(zhǔn)在廈門(mén)市的6個(gè)區(qū)進(jìn)行直銷(xiāo)，那么他們做這么多種產(chǎn)品并且在鷹潭市進(jìn)行直銷(xiāo)是否違法？

　　答：嚴(yán)格按照法律來(lái)說(shuō)確實(shí)違法。但若要嚴(yán)格按法律來(lái)說(shuō)，整個(gè)江西省境內(nèi)的直銷(xiāo)活動(dòng)全部都是非法的。一是這種現(xiàn)象太多，如果嚴(yán)格打擊那么整個(gè)直銷(xiāo)行業(yè)幾乎都沒(méi)法做了；二是國(guó)家現(xiàn)在要扶持直銷(xiāo)行業(yè)，所以總體環(huán)境是偏寬松的。

　　（另：天福天美仕公司在鷹潭市的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有50人左右。這位竺局長(zhǎng)以前是我姑姑的老鄰居，我姑姑也證實(shí)了其身份的真實(shí)性。雖然得知我是在校學(xué)生，竺局長(zhǎng)仍然盛情邀請(qǐng)我加入他們的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并且稱“有很多教師、醫(yī)生、學(xué)生都在從事直銷(xiāo)，沒(méi)有關(guān)系的”。）