中國CIS第一人懷漢新不僅是個夢想家，同時還是一個行動主義者。1987年，懷漢新放棄了人人羨慕的司機工作，選擇了追逐夢想。他憑著運動員營養(yǎng)補劑“生物健”項目和5萬元的微薄資金開始了“太陽神”追夢之路，誰也不曾想過，一輪嶄新的“太陽”會在東莞黃江的地平線上冉冉升起。

　　短短幾年，太陽神便創(chuàng)造了市場占有率高達63%的奇跡，成為了家喻戶曉的品牌。而這個市場奇跡正是由于太陽神引入了CIS所造就的。通過CIS戰(zhàn)略實現(xiàn)品牌突圍之路，懷漢新當(dāng)年的戰(zhàn)略之舉在今天依然為業(yè)內(nèi)人士所津津樂道。

 

 

　　勇敢探索，開創(chuàng)CIS先河

　　CIS即企業(yè)形象識別系統(tǒng)，由理念識別、行為識別、視覺識別三方面構(gòu)成。CIS是企業(yè)文化與經(jīng)營理念的統(tǒng)一設(shè)計，利用整體表達體系，最終促進企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。

　　當(dāng)時，太陽神的企業(yè)名稱還是黃江保健品廠，局限于地名加行業(yè)的舊框子里面;注冊商標(biāo)是萬事達，顯得平庸俗氣;產(chǎn)品品牌是生物健，強調(diào)產(chǎn)品的原料和功能;三者互不相干，對照企業(yè)識別理論和市場競爭實踐的合理化要求，有很大的差距。經(jīng)過反復(fù)討論和認(rèn)真斟酌，懷漢新最終決定采用太陽神來表達企業(yè)所需要的總概念。但隨后遇到的問題依然不少。一個重要的實際操作問題是如何處理企業(yè)、商標(biāo)、產(chǎn)品三者之間在識別上的關(guān)系。處理得好，就有利于經(jīng)營成功處理得不好，則會導(dǎo)致經(jīng)營失敗，其中隱伏著巨大的風(fēng)險。對于當(dāng)時剛剛初創(chuàng)起步的太陽神而言，是輸不起的。

　　最后，在懷漢新的拍板下，太陽神采取了三位一體的做法，即用太陽神之名統(tǒng)一指稱企業(yè)、商標(biāo)和產(chǎn)品，在市場上進行推廣。這種做法不僅可以集中力量向消費者灌輸一個概念，使他們通過這個概念同時認(rèn)出并記住企業(yè)、商標(biāo)和產(chǎn)品，而且還能節(jié)約推廣成本，提高廣告所帶來的效果。事實證明，懷漢新下了一步妙棋。

 

　　明晰CIS, 黑馬脫穎而出

　　太陽神的名字源自希臘神話中阿波羅，健康陽光。太陽神將其英文APOLLO的首寫字母A與表示太陽的圓進行變形組合，用單純的圓形和三角形構(gòu)成具有對比性和和諧感的圖形，經(jīng)典A字紅黑商標(biāo)作為太陽神企業(yè)象征的標(biāo)志被廣而告之，這一形象也隨之深入民心，被廣大消費者接受，太陽神風(fēng)潮迅速在國內(nèi)蔓延，成為了老少皆知的品牌，并成為黑馬殺出重圍，在眾多品牌中脫穎而出。短短幾年時間內(nèi)，太陽神一躍成為國內(nèi)保健品的龍頭老大，占據(jù)著保健品市場大部分份額。公司由剛成立的5萬元資產(chǎn)，實現(xiàn)銷售額1988年430萬，1989年4200萬，1990年2.4個億，1991年8.5個億，1992年達到13個億，銷售成幾何成長。太陽神迅速成為了保健品行業(yè)的領(lǐng)跑者。隨后，其他品牌也跟隨太陽神的步伐，紛紛導(dǎo)入CIS系統(tǒng)。

 

　　跟許多企業(yè)一樣，太陽神在發(fā)展過程中也遇到過挫折，自上世紀(jì)90年代末起，太陽神進入了長達十年的調(diào)整期。“沒有一個企業(yè)會永遠輝煌，都會有一個調(diào)整期。這是一個積極的調(diào)整，像現(xiàn)在很多企業(yè)一樣，面臨金融危機，開始產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整一樣。我們需要做的就是思考與調(diào)整，這種調(diào)整不會涉及到企業(yè)存在與發(fā)展的深層基因。”懷漢新在危機面前顯得異常冷靜。在經(jīng)歷一系列積極的調(diào)整后，今天的太陽神依舊健康持續(xù)的在發(fā)展。

　　就在過去的2013年，廣東太陽神集團在廣州舉辦了盛大的25周年慶典，同時也向公眾傳達一個明確的信號，走過20多年歷程,太陽神依然很好,昔日的保健品王者又回來了。就在過去的幾年中，太陽神集團通過戰(zhàn)略調(diào)整以及在營銷渠道的發(fā)力和變革，重新煥發(fā)了活力，以5年20倍的業(yè)績增長邁向新的里程碑。

　　如今，太陽神依然是保健品行業(yè)的佼佼者，懷漢新當(dāng)年成功的CIS戰(zhàn)略營銷案例不僅對保健品行業(yè)有著深遠的影響，而且深刻地影響了中國企業(yè)對于企業(yè)品牌的認(rèn)識。如今的人們不會忘記“當(dāng)太陽升起的時候”的經(jīng)典廣告，不會忘記當(dāng)年的甲A太陽神隊，更不會忘記懷漢新當(dāng)年開創(chuàng)的中國CIS戰(zhàn)略先河。