康寶萊 （紐交所代碼：HLF）近日公布了其2013財年業(yè)績。作為最早一批進入中國市場的國際營養(yǎng)品巨頭，其中國市場表現(xiàn)引人關(guān)注。據(jù)康寶萊財報顯示，其2013年全球凈銷售額為48億美元，同比增長18%。從財報數(shù)據(jù)來看，2013全年中國市場表現(xiàn)突出，康寶萊中國全年銷售總額（含稅）達40億人民幣，同比增長60%以上。

　　“康寶萊之所以又能取得這樣一個創(chuàng)紀錄的財年，是因為我們始終堅持貫徹每日消費的重要策略，”康寶萊國際董事會主席兼首席執(zhí)行官邁克爾·奧·約翰遜說。對于中國市場突出的業(yè)績，康寶萊中國區(qū)總裁李延亮則表示，這要歸功于康寶萊中國堅持夯實基礎(chǔ)的策略，而這一策略還將繼續(xù)。

　　值得注意的是，康寶萊早在1997年就開始了在中國投資建廠，隨后幾年開始進行康寶萊產(chǎn)品在中國市場的銷售。在深耕中國市場的十幾年中，康寶萊對品牌建設(shè)和社會公益亦投入頗多。

 

　　在華直銷七年，業(yè)績增長穩(wěn)健

　　目前康寶萊在全球91個國家和地區(qū)建立了銷售中心，擁有超過270萬名營銷人員。得益于新興市場的擴張，其營收和利潤增速在逐年加快。康寶萊2月18日公布了2013財年第四財季及全年財報。

　　財報顯示，康寶萊2013年全球凈銷售額為48億美元，同比增長18%。調(diào)整后的全年凈利潤為5.774億美元，同比增長了24%，攤薄后每股盈利5.37美元，同比增長36%。

　　同時公布的還有2013年第四季度財報。康寶萊第四財季營收為12.7億美元，高于去年同期的10.6億美元，也略微超出分析師此前12.5億美元的預(yù)期。調(diào)整后四季度凈利潤為1.372億美元，不計入某些一次性項目，第四財季調(diào)整后每股收益為1.28美元，超出分析師此前預(yù)期的每股收益1.25美元。

　　從財報數(shù)據(jù)來看，2013全年中國市場表現(xiàn)突出。2013財年，康寶萊中國全年銷售總額（含稅）達40億人民幣，同比增長60%以上，成為康寶萊全球名副其實的強力增長引擎。

　　而從近幾年的財務(wù)數(shù)據(jù)來看，康寶萊業(yè)績增勢明顯，中國市場地位也不斷提升。在2011年，該公司的零售總額達到54億美元，凈收入達到4.133億美元，同比增長35%，其中中國市場為18億元人民幣。2012年全球總銷售額達64億美元，同比增長19%，全年凈利潤為4.772億美元，同比增長16%。其中，中國業(yè)務(wù)激增38%。

　　2013年上半年，康寶萊再次刷新歷史業(yè)績達23.43億美元，同比增長了17.5%，其中中國業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長，同比增長39%。。

　　在接受 《美國商業(yè)新聞》采訪時，邁克爾·奧·約翰遜說，該公司“連續(xù)16個季度實現(xiàn)兩位數(shù)的收入增長”。他認為，消費者對公司產(chǎn)品的需求總體上還會保持高增長。

　　基于2013年良好表現(xiàn)和中國業(yè)務(wù)的強勁勢頭，康寶萊宣布上調(diào)2014年全年盈利預(yù)期，從每股盈余5.45美元至5.65美元上調(diào)到每股5.85至6.05美元。

　　值得注意的是，2007年3月，康寶萊（中國）取得了國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證，從此開始穩(wěn)健的增長。從2010年的16.8億人民幣，2011年的24.9億人民幣，再到今年的40億人民幣，連續(xù)多年保持了兩位數(shù)增長，并且增長幅度也在不斷提升。

 

　　品牌推廣+社會公益，夯實中國市場基礎(chǔ)

　　康寶萊全球市場的猛增勢頭與中國區(qū)的強力拉動息息相關(guān)。在2013年第二季度中，中國區(qū)的銷售額增長了49%。而在第三季度，這個數(shù)字達到了71%，成為康寶萊全球增長最迅猛的市場，遠超全球市場13%的平均增長速度。

　　事實上，康寶萊早在1997年就開始了在中國投資。1998年10月，康寶萊在蘇州工業(yè)園區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地，并于2000年建成投產(chǎn)，這成為康寶萊除美國本土以外唯一的生產(chǎn)基地。目前康寶萊在中國生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品是以蛋白混合飲料為主的體重控制產(chǎn)品以及各類營養(yǎng)保健產(chǎn)品、個人護理產(chǎn)品共30多種。所有保健產(chǎn)品均符合美國GMP標準，并獲得國家衛(wèi)生部門注冊、批準生產(chǎn)、銷售。

　　盡管在美國市場并沒有打廣告、做品牌的先例，但康寶萊近期的廣告動作頻頻。2013年，在品牌宣傳上，除康寶萊全球聘請了著名球星C羅接棒梅西進行品牌代言外，康寶萊中國也相繼進行了包括贊助電視和網(wǎng)絡(luò)上的知名節(jié)目、戶外廣告推廣等一系列品牌宣傳措施。

　　近年，康寶萊參與了《美麗俏佳人》、《年代秀》等著名綜藝節(jié)目的廣告贊助，并高性價比地贊助了《咱們結(jié)婚吧》、《爸爸去哪兒》和《第一超模》、《天天向上》、《快樂大本營》等節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)版。在傳統(tǒng)媒體之外，康寶萊還與愛奇藝、PPS、優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站開展合作。

　　得益于積極推出本地廣告和推廣拳頭產(chǎn)品“全能營養(yǎng)餐”，這套健康體重管理系列產(chǎn)品貢獻了康寶萊中國市場70%的營收。根據(jù)歐睿咨詢（Euromonitor）2012年統(tǒng)計，康寶萊占據(jù)了代餐（MealRe-placement）市場91%以上份額。

　　而在社會公益上，康寶萊也正日益完善其慈善版圖，其在中國大陸推行的，旨在幫助貧困聾兒恢復(fù)聽力的慈善項目“天使聽見愛”累計捐款已超過1300萬人民幣。

　　此外，成立于1994年的非營利性的慈善組織康寶萊家庭基金會(HFF)，始終致力與全球各地的慈善機構(gòu)合作，為貧苦的兒童提供健康營養(yǎng)的食物，向遭受自然災(zāi)害的人們提供救援物資。

　　2005年，由康寶萊家庭基金會出資發(fā)起的康寶萊之家項目正式啟動。2009年3月，中國內(nèi)地首家康寶萊之家在成都SOS兒童村成立。2011年和2013年，北京康寶萊之家和南京康寶萊之家又相繼成立。累計到目前為止，康寶萊已在全球設(shè)立了近100多所康寶萊之家。