在政府反腐措施、經(jīng)濟增速趨緩和日益挑剔的消費者的影響下，今年中國的奢侈品需求正在放緩。對于頂級品牌而言，任何產(chǎn)品都被搶購一空的光景早已成為過去時。

　　貝恩咨詢公司預計，2013年中國奢侈品銷售總額將達到210億美元，較2012年的增幅僅為2.5%，與此前一年20%的增速形成鮮明反差。貝恩預計中國的增速將低于美國市場，與先前的趨勢截然相反。

　　在中國各個城市，古馳、路易·威登等頂級品牌已隨處可見，這種過度曝光的狀況甚至開始損害這些品牌。今年10月，酩悅·軒尼詩－路易·威登集團（LVMH）對分析人士表示，中國大陸第三季度銷量為“持平”。在華發(fā)展逾20年、近些年增速驚人的路易·威登，已經(jīng)放緩開設新店的步伐，轉(zhuǎn)而基于現(xiàn)有的40多家門店來提升銷量。古馳母公司開云集團（Kering SA）表示，第三季度古馳中國區(qū)的銷量有所下滑。

　　然而，在消費者更加挑剔的背景下，二線品牌卻表現(xiàn)優(yōu)異。今年第三季度，蔻馳中國區(qū)的銷量較去年同期上漲35%。經(jīng)過在華四年的發(fā)展，蔻馳仍處在擴張階段。上個季度，蔻馳新開6家分店，店面總數(shù)達132家。

　　行業(yè)專家表示，隨著中國消費者逐漸懂行，他們開始尋找性價比更高、他人沒有的產(chǎn)品，通過新的方式來表達自己。雖然在中國紀梵希（Givenchy）的知名度遜于路易·威登，但已準備在未來兩年將中國區(qū)店面總數(shù)擴容三倍。今年，開云集團持股的英國設計師品牌斯特拉·麥卡特尼（Stella McCartney）在北京開設了旗艦店，并準備在成都新開一家店面。

　　施華洛世奇高級副總裁弗朗西斯·貝林（Francis Belin）表示：“除非能夠拿出一些新的東西，否則一線知名品牌將失去市場份額。”作為著名的水晶飾品生產(chǎn)商，施華洛世奇近期針對中國消費者推出了一系列珠寶產(chǎn)品，包括18克拉黃金、鉆石和彩色寶石。貝林指出：“對于頂級品牌來說，問題不僅是在華開設多少店面，還要去更新產(chǎn)品線，緊跟潮流。”

　　雖然新近入華的品牌面臨如何脫穎而出的問題，但消費者口味的轉(zhuǎn)變將帶來利好消息。根據(jù)施華洛世奇委托進行的一項調(diào)查，超過75%的中國消費者愿意嘗試新的品牌，這一比例高于世界上其他任何市場。在美國，這項指標僅略高于40%。

　　藍鐘（亞洲）有限公司（BlueBell Asia Ltd.）在亞洲經(jīng)營歐洲品牌的特許商店，五年前出售了自己在中外合資的意大利時尚品牌莫斯奇諾（Moschino）中的股權。而藍鐘認為是時候要重新進入中國市場了。公司總裁兼首席執(zhí)行官阿什利·米克爾維特（Ashley Micklewright）稱，以前最大挑戰(zhàn)是找到好的零售空間，當時的消費者初識奢侈品，都希望購買最著名的品牌。但是現(xiàn)在的消費者尋求新鮮的方式來表達自己。這次，藍鐘將攜三個品牌進入中國市場，包括不太知名的法國時尚品牌卡紛（Carven）。

　　中國推進的反腐敗工作打擊了高端白酒和其他商務禮品的銷量。盡管施華洛世奇現(xiàn)在很難再賣出用來裝飾辦公桌的水晶牛，但卻在今年八月取得了史上最好的單日銷量。這是因為在七夕節(jié)那天，年輕的中國消費者給心愛的人選購項鏈、袖扣等300美元以下的產(chǎn)品。

　　可以肯定的是，所有品牌都要重新思考自己所提供的產(chǎn)品。路易·威登將不再偏重于商標的使用，而是提供更多的色彩選擇。蔻馳則是定期舉行為期兩天的工作坊項目，聽取中國客戶對新款設計的點評。

　　只有緊跟中國消費者的步伐，一個品牌才能最終獲勝。而這并不容易，因為消費者開始在網(wǎng)上分享圖片和購物心得。某奢侈品咨詢公司首席執(zhí)行官表示：”對于那些業(yè)務完善的品牌來說，高水平的客戶將是一件好事。反之，對于業(yè)務存在短板的公司而言，客戶懂得越多，麻煩也就越大。”