淺析：直銷企業(yè)接軌微營銷
發(fā)布: 2013-07-30 16:08:31 作者: 未知 來源: 中國行業(yè)研究網(wǎng)
當(dāng)“微薄女王”姚晨的一條原創(chuàng)配圖微薄平均轉(zhuǎn)發(fā)5000次以上，最高轉(zhuǎn)發(fā)量突破10萬；當(dāng)騰訊微信用戶超過3億，并且部分公眾賬號(hào)上已開通在線購物功能……以微博、微信、社交網(wǎng)站為代表的微傳播時(shí)代已經(jīng)來臨，在這一新勢(shì)力的沖擊下，中國直銷行業(yè)面臨新技術(shù)背景下的轉(zhuǎn)型和提升，已然進(jìn)入微營銷時(shí)代。
在國內(nèi)知名社交網(wǎng)站人人網(wǎng)上，玫琳凱的公共賬號(hào)擁有近22萬關(guān)注者，77篇有關(guān)“百變美人季”、“50年傳奇”等活動(dòng)的日志平均閱讀量超過1000，最高閱讀量達(dá)1.2萬。在新浪微博，安利樂活城通過每天發(fā)布健康常識(shí)、幽默圖集、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等廣告意味淡、具有一定傳播價(jià)值的信息，收獲了22萬名粉絲的芳心。在微信公共平臺(tái)，天獅公司官方賬號(hào)“早安天獅”每日推送一到兩篇精選微信，在傳遞公司最新資訊的同時(shí)幫助微信聽眾提升職業(yè)素養(yǎng)與營銷技能。
微營銷，是營銷在分眾化傳播時(shí)代的自然延伸，它意味著更具針對(duì)性的受眾以及更加窄化的傳播途徑，憑借營銷內(nèi)容的獨(dú)特性、專屬性對(duì)目標(biāo)受眾、潛在客戶進(jìn)行精確定位。但它也是把“雙刃劍”，作為自媒體，微傳播平臺(tái)本身沒有公信力，對(duì)于身處危機(jī)的企業(yè)而言，面對(duì)非理性的公眾溝通、不可控的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論以及傳統(tǒng)媒體的跟進(jìn)報(bào)道，如果此時(shí)仍選擇微傳播平臺(tái)進(jìn)行應(yīng)對(duì)，只能被一邊倒的輿論淹沒，讓企業(yè)越陷越深。
對(duì)直銷行業(yè)而言，微營銷時(shí)代，該如何塑造企業(yè)、系統(tǒng)以及經(jīng)銷商的品牌？如何建立具有針對(duì)性的品牌個(gè)性宣傳系統(tǒng)？如何運(yùn)用新勢(shì)力將直銷行業(yè)建設(shè)成為真正優(yōu)質(zhì)的營銷品牌？6月16日、17日在武漢舉辦的第六屆杰出領(lǐng)袖百人圓桌會(huì)議暨第四屆中國直銷品牌節(jié)（簡(jiǎn)稱DSC年會(huì)）上，來自直銷行業(yè)的百余名專家學(xué)者、企業(yè)高管以及資深顧問，通過主題演講、話題討論等形式，從內(nèi)容定位、技術(shù)理論以及回歸本源三個(gè)角度，就微營銷時(shí)代直銷企業(yè)該以何種姿態(tài)樹立品牌形象、展示推廣行業(yè)形象等問題進(jìn)行探討。
內(nèi)容派：打造具有公信力公共賬號(hào)
國內(nèi)知名營銷策劃專家、直銷研究專家天問認(rèn)為，囿于行業(yè)內(nèi)部是直銷企業(yè)在微營銷領(lǐng)域面臨的最大問題。在以微博、微信為代表的微傳播領(lǐng)域，用戶可以隨時(shí)關(guān)注任何一個(gè)感興趣的賬號(hào)，不管是私人賬號(hào)還是公共賬號(hào)，都能接收與之相關(guān)的文字、圖片、視頻等信息，方便歸方便，但這也意味著用戶可以隨時(shí)取消關(guān)注。
在天問看來，目前國內(nèi)大多數(shù)直銷企業(yè)的微博、微信等公共賬號(hào)主要用來群發(fā)短信、廣告，微傳播只是企業(yè)宣傳的一種手段而已，沒有形成微營銷態(tài)勢(shì)。如果這些公共賬號(hào)不能提供用戶感興趣的信息，憑借內(nèi)容取勝，那么這樣的賬號(hào)不具備公信力，無法吸引用戶持續(xù)關(guān)注，在直銷行業(yè)以外的領(lǐng)域創(chuàng)造影響力。因此，他認(rèn)為直銷行業(yè)對(duì)于大眾信息的接觸依然處于相對(duì)閉塞的狀態(tài)，在微傳播時(shí)代，直銷企業(yè)的微博、微信等公共賬號(hào)因?yàn)闆]能得到有效利用，難以融入主流社會(huì)。只有充分重視內(nèi)容定位，對(duì)于所發(fā)的每一條信息進(jìn)行精心編輯和推送，才能實(shí)現(xiàn)品牌微營銷。
擅長推送圖文并茂、前衛(wèi)大膽原創(chuàng)微博的杜蕾斯官方微博是內(nèi)容派的典型代表。除發(fā)布原創(chuàng)短文、漫畫之外，不管是電影經(jīng)典畫面，還是微博熱門圖片，都可以與杜蕾斯產(chǎn)品結(jié)合進(jìn)行二度創(chuàng)作，在輕松愉悅地普及性知識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲黏性。目前，杜蕾斯官方微博粉絲數(shù)已超過77萬。
理論派：夯實(shí)技術(shù)，回歸產(chǎn)品
“銷售的核心是產(chǎn)品，產(chǎn)品的核心是技術(shù)。”在康婷生物工程有限公司董事長劉小兵看來，直銷作為一種銷售模式，最終的核心是產(chǎn)品，而產(chǎn)品的核心又是技術(shù)。唯有突破技術(shù)理論瓶頸，不斷創(chuàng)新，才能保證產(chǎn)品旺盛的生命力。不管是傳統(tǒng)營銷模式，還是新興的微營銷，落腳點(diǎn)都是將產(chǎn)品銷售出去，如果產(chǎn)品品質(zhì)無法保證，所有的營銷模式都是一種浮夸的包裝手法而已，無法實(shí)現(xiàn)品牌的終極營銷。因此，康婷生物工程有限公司將更多的精力放到對(duì)干細(xì)胞研究中心項(xiàng)目的投入上，希望通過不斷探索生命科學(xué)的奧秘，生產(chǎn)出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
同屬理論派的還有保羅生物董事常務(wù)副總裁、全球營銷中心總裁陳湛。任何一個(gè)行業(yè)的成功都離不開理論技術(shù)的指導(dǎo)，直銷行業(yè)的品牌塑造需要進(jìn)行某種手段的營銷，但更離不開行業(yè)學(xué)術(shù)氛圍的創(chuàng)造。在參觀了莫斯科大學(xué)與直銷相關(guān)的研究中心后，陳湛坦言，唯有系統(tǒng)的科學(xué)指導(dǎo)和對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)才能塑造行業(yè)的品牌形象。以技術(shù)理論為依托，直銷行業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品品質(zhì)為基石，在微營銷的過程中才可以底氣十足，集中發(fā)力。
“專注一件事，做到最好”，這是CLINIQUE倩碧官方微博最常使用的話題句式。作為理論派的代表，倩碧在微傳播領(lǐng)域塑造的品牌形象與專注解決肌膚問題緊密相關(guān)。針對(duì)不同的肌膚問題，倩碧官方微博選擇從肌膚分類等基礎(chǔ)信息進(jìn)行普及，以理論技術(shù)為基礎(chǔ)，穿插相關(guān)產(chǎn)品介紹，提供不同的解決方案，塑造權(quán)威的護(hù)膚專家形象，進(jìn)一步推廣品牌。此外，倩碧為粉絲取名“C粉”，專屬名稱可以進(jìn)一步增強(qiáng)與粉絲親密互動(dòng)，培養(yǎng)忠誠度。
本質(zhì)派：堅(jiān)守行業(yè)本源，重視人際傳播
回歸直銷行業(yè)本源概念貫穿此次DSC年會(huì)始終，這一理念在品牌微營銷方面也有所體現(xiàn)。金士力佳友（天津）有限公司營銷副總經(jīng)理張碩認(rèn)為，微營銷的最終目的是通過向用戶傳遞企業(yè)相關(guān)信息，體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值訴求，進(jìn)而提升品牌知名度和美譽(yù)度。而直銷的本質(zhì)是通過面對(duì)面的分享，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的人際傳播，即使是微營銷，也應(yīng)貼合這一本質(zhì)。
中國直銷行業(yè)經(jīng)過二十余年的發(fā)展，模式已基本成熟，接下來要考慮如何提升軟實(shí)力，塑造企業(yè)品牌。長青中國董事白鏡亮認(rèn)為，在目前新舊勢(shì)力交替的情況下，如果品牌想脫穎而出，必須針對(duì)不同的顧客群進(jìn)行細(xì)分。直銷行業(yè)與其他行業(yè)最大的區(qū)別在于直銷業(yè)務(wù)員直接面對(duì)顧客，對(duì)每一個(gè)顧客都有詳盡的了解，因此能在短時(shí)間內(nèi)選出最適合顧客的產(chǎn)品，這就好比微傳播過程中的精確定位，業(yè)務(wù)員有如專業(yè)權(quán)威的公共賬號(hào)，因?yàn)閷?duì)用戶群體需求十分了解，所提供的信息當(dāng)然是他們最迫切需要的。所以，微營銷時(shí)代，直銷企業(yè)如果能夠回歸本源，做好面對(duì)面的產(chǎn)品分享工作，那么在通過微博、微信以及社交網(wǎng)站進(jìn)行微傳播的過程中，同樣可以得心應(yīng)手。
作為中國直銷行業(yè)的領(lǐng)頭羊，安利在微營銷領(lǐng)域堅(jiān)守直銷本源，通過口碑塑造，進(jìn)行品牌微營銷。安利樂活城微博賬號(hào)作為產(chǎn)品愛好者互動(dòng)交流平臺(tái)，目前擁有粉絲22萬，發(fā)布的信息以膳食指導(dǎo)、生活竅門、勵(lì)志名言、輕松圖集、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為主，鮮見常規(guī)的宣傳廣告。其宣傳推廣工作另辟蹊徑：一是轉(zhuǎn)發(fā)使用者有圖有真相的親身示范，二是跟隨季節(jié)變化、熱點(diǎn)事件，以活動(dòng)項(xiàng)目緊密對(duì)接進(jìn)行產(chǎn)品推薦。這種以提意見姿態(tài)進(jìn)行的微營銷因弱化了盈利目的，更易為消費(fèi)者接受。
作為此次DSC年會(huì)主辦方代表之一，候普傳媒執(zhí)行總經(jīng)理張捷表示，以微博、微信、社交網(wǎng)站為代表的微傳播時(shí)代已經(jīng)到來，企業(yè)只有順應(yīng)而為，進(jìn)行微創(chuàng)新，才能在新媒體時(shí)代為品牌傳播開辟一條新的傳播路徑。新媒體時(shí)代，不管內(nèi)容派、理論派還是本源派，終究離不開對(duì)品牌的熱愛與期待。隨著消費(fèi)群體年輕化，接觸媒介日趨移動(dòng)化、終端化，唯有充分掌握運(yùn)用微營銷手段，多渠道推廣產(chǎn)品，展現(xiàn)直銷行業(yè)的正能量，才能真正引領(lǐng)直銷行業(yè)不斷前進(jìn)，不斷超越。
在這個(gè)廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)被互聯(lián)網(wǎng)媒體重新定義的時(shí)代，整合營銷也衍生出新的派系整合網(wǎng)絡(luò)營銷，且大有反客為主之意。
整合網(wǎng)絡(luò)營銷簡(jiǎn)稱為E-IMC(NetworkIntegratedMarketing)，以便區(qū)別于傳統(tǒng)的整合營銷簡(jiǎn)稱IMC。通過精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、成本，根據(jù)企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等，為企業(yè)提供最具性價(jià)比的個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案就稱之為整合式網(wǎng)絡(luò)營銷，也叫網(wǎng)絡(luò)整合式營銷。
本次在無錫舉行的GOMX全球網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)上，《廣告主》雜志獨(dú)家采訪了中國領(lǐng)先整合網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商珍島信息創(chuàng)始人、總裁趙旭隆，一窺整合網(wǎng)絡(luò)營銷之究竟。
技術(shù)人+廣告人
趙旭隆在接受采訪時(shí)表示，相比于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體更需要整合營銷。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體資源眾多，統(tǒng)一的營銷方式行不通。但比傳統(tǒng)媒體更加困難的是，如何整合網(wǎng)絡(luò)媒體，如何為企業(yè)量體裁衣定做方案，這不僅需要有內(nèi)容策劃能力，更要有技術(shù)要求，同時(shí)具備技術(shù)人+廣告人的特質(zhì)，才算是合格的整合網(wǎng)絡(luò)營銷人。趙旭隆在接受采訪時(shí)坦言，自己就是學(xué)技術(shù)出身，又做過廣告，同時(shí)具備這兩個(gè)領(lǐng)域的資源和技術(shù)，所以才能更好的為企業(yè)提供整合網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)�！ �
市場(chǎng)上現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷公司大部分都是在做技術(shù)營銷，而傳統(tǒng)的4A廣告公司則傾向于做文案策劃，這兩者都是客戶需要的。前者是根基，后者可起到四兩撥千斤的效果。未來市場(chǎng)需要，即講技術(shù)又有營銷策劃能力的跨界公司�！ �
整合網(wǎng)絡(luò)營銷更是專業(yè)的事
“現(xiàn)有很多網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司都專注于某一項(xiàng)，或者側(cè)重社會(huì)化媒體、或者是搜索、或是基礎(chǔ)平臺(tái)搭建以及廣告分析、數(shù)字分析等，但能把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通的公司并不多。雖然一直以來西方傳遞的商業(yè)文化是專業(yè)的人做專業(yè)的事，但是整合營銷更是一個(gè)專業(yè)的事情，它所要求的素質(zhì)比分項(xiàng)的營銷策略更加高。況且各個(gè)行業(yè)之間信息不對(duì)稱，溝通交流成本非常高，也許分別來看，各個(gè)渠道的營銷都做得非常好，但是形成的合力也許會(huì)對(duì)品牌形成巨大的內(nèi)耗。”趙旭隆在接受《廣告主》采訪時(shí)表示，“中國客戶結(jié)構(gòu)和歐美不一樣，各個(gè)層級(jí)、各個(gè)行業(yè)、各個(gè)發(fā)展階段的企業(yè)非常多，內(nèi)部差異很大，相比從某一項(xiàng)營銷策略入手，網(wǎng)絡(luò)營銷更具個(gè)性化、差異化，能為企業(yè)量身定做最適合它的營銷策略。原來是傳統(tǒng)渠道主導(dǎo)營銷活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)是配合的渠道。而現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，支配線下活動(dòng)如何做。因此，一個(gè)好的整合營銷策略對(duì)于企業(yè)至關(guān)重要。”
各種營銷渠道只是磚和瓦
簡(jiǎn)單將微博、微信、官網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)營銷渠道放在一起絕不是整合網(wǎng)絡(luò)營銷，整合網(wǎng)絡(luò)營銷需要有一個(gè)整體的框架貫穿其中。“如果將整合網(wǎng)絡(luò)營銷比作一棟房子，那么微博、微信、論壇等營銷方式就只是磚和瓦，是搭建整個(gè)營銷房子的材料而已。無論是只有框架還是只有磚瓦都不是一個(gè)真正的房子。有的公司善于做漂亮的策劃，但是并沒有考慮執(zhí)行的問題、管理難度、實(shí)效性等，這樣的房子就是一個(gè)花架子，沒有真磚實(shí)瓦。還有一些資源型的公司，根本沒有策劃方案，只是將自己掌握的各種渠道放在一起，這只能是一堆磚頭，也不是整合營銷。”趙旭隆透露。
此外，對(duì)于企業(yè)來說，整合網(wǎng)絡(luò)營銷越早做規(guī)劃越好，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體不同，它具備長尾效應(yīng)。這種效應(yīng)是一把雙刃劍，對(duì)于企業(yè)而言，早期沒有整體策劃定位傳遞出的信息，多年之后會(huì)繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)上沉淀，到后期如果發(fā)覺定位錯(cuò)誤，可能需要花幾倍的代價(jià)去消除影響。
整合需要多種手段配合，但并不意味著一味求全，沒有取舍。趙旭隆認(rèn)為，目前存在的多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段具有不同的特點(diǎn)，各個(gè)企業(yè)要結(jié)合自己的需求進(jìn)行選擇。例如對(duì)于快消品而言，社會(huì)化媒體能取得四兩撥千斤的效果；而對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品或大宗消費(fèi)品來說，社會(huì)化媒體只是輔助手段，SEO、傳統(tǒng)媒體是塑造品牌的基礎(chǔ)。
對(duì)于企業(yè)來說，越來越多的品牌開始選擇體育營銷方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，這主要是因?yàn)椋w育運(yùn)動(dòng)所倡導(dǎo)的拼搏、競(jìng)爭(zhēng)、健康、團(tuán)隊(duì)、積極向上的精神，能夠幫助品牌有效塑造品牌價(jià)值和價(jià)值觀。隨著消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻使用習(xí)慣的養(yǎng)成，視頻營銷已經(jīng)成為數(shù)字營銷主流趨勢(shì)之一，因而，當(dāng)前視頻網(wǎng)站體育營銷也越發(fā)注重立體化與整合化，通過構(gòu)建專業(yè)體育視頻，為品牌提供更為突出營銷價(jià)值�！ �
體育視頻細(xì)分價(jià)值凸顯
截至2012年底中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶達(dá)到3.72億，比重約占65.9%，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為網(wǎng)民最為主要上網(wǎng)行為之一。而在觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的體育人群中，專業(yè)體育視頻網(wǎng)站逐漸成為其比賽觀看首選，體育迷開始出現(xiàn)�！ �
專業(yè)體育視頻平臺(tái)的出現(xiàn)，為體育迷提供更為豐富、多樣觀看選擇。首先，網(wǎng)絡(luò)視頻能夠讓其根據(jù)個(gè)人喜好，進(jìn)行靈活選擇；同時(shí)，線上賽事直播滿足其第一時(shí)間觀看需求，并借助網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播及時(shí)性特點(diǎn)，隨時(shí)觀看精彩內(nèi)容。另外，伴隨著社交媒體發(fā)展，體育視頻也打破了以往人們電視機(jī)觀看被動(dòng)接受形式，把“觀看比賽”變成了主動(dòng)、自由的行為，這也使得網(wǎng)絡(luò)視頻在出現(xiàn)伊始，就受到廣大網(wǎng)民的追捧和擁護(hù)，更獲得體育愛好者們的青睞。
在國內(nèi)，已經(jīng)涌現(xiàn)出越來越多的專業(yè)體育視頻平臺(tái)，例如新浪，作為最早依靠體育起家門戶網(wǎng)站，體育內(nèi)容資源是其核心資產(chǎn)之一，它不僅通過海量信息、快速報(bào)道等形式服務(wù)用戶，同時(shí)，通過多年持續(xù)投入，獲取賽事資源，進(jìn)行體育視頻直播、點(diǎn)播、欄目自制等方式，滿足受眾多方面賽事需求�！ �
體育視頻平臺(tái)不僅是未來網(wǎng)絡(luò)視頻觀眾收看體育、參與體育的重要途徑和手段，它還蘊(yùn)藏著巨大營銷價(jià)值。首先，與日益增長的巨額電視廣告成本相比，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告不僅成本低廉，且為品牌提供更為靈活多樣投放選擇，突出視頻營銷優(yōu)勢(shì)；從體育營銷角度，對(duì)于關(guān)注體育的互聯(lián)網(wǎng)受眾而言，網(wǎng)絡(luò)、視頻媒體和體育觀眾的三重特性，使得體育視頻擁有更加清晰化的人群定位，從而幫助企業(yè)更加精確地捕捉到目標(biāo)消費(fèi)群體。
營銷內(nèi)容視頻化趨勢(shì)
傳播內(nèi)容視頻化，是互聯(lián)網(wǎng)重要發(fā)展趨勢(shì)之一。但是，隨著內(nèi)容同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)嚴(yán)重，視頻網(wǎng)站已經(jīng)意識(shí)到，單純地購買版權(quán)充實(shí)內(nèi)容成本太高，對(duì)于市場(chǎng)的搶奪，更多呈現(xiàn)在自制節(jié)目制作方面，因而，新聞視頻、體育視頻、自制原創(chuàng)節(jié)目瞬間遍地開花。
在體育視頻領(lǐng)域，多樣化的自制體育視頻內(nèi)容，幫助網(wǎng)友跳脫特定時(shí)間內(nèi)容限制，給予其更多主動(dòng)選擇權(quán)，也賦予體育視頻內(nèi)容更高精準(zhǔn)度的覆蓋。專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)體育平臺(tái)，不僅能為體育迷們帶來豐富資源，而且自由、開放、互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)特點(diǎn)，也給這些富有激情的受眾，提供更多內(nèi)容選擇。
以新浪為例，其擁有超過市場(chǎng)90%賽事直播與電波權(quán)益，不僅成為NBA、歐洲冠軍聯(lián)賽、五大聯(lián)賽、中超、中網(wǎng)等官方合作伙伴，同時(shí)，通過積極引進(jìn)了包括黃健翔、詹俊、張路、徐陽、李欣等足球評(píng)論員，以及蘇群、楊毅、于嘉等籃球評(píng)論員，打造包括聲色NBA、英超放大鏡、新中超客棧等自制節(jié)目，為受眾提供更為豐富內(nèi)容。
對(duì)于廣告主而言，體育的價(jià)值在于體育文化和價(jià)值觀傳播，這需要通過品牌根據(jù)體育迷的屬性和偏好進(jìn)行分析，與體育視頻網(wǎng)站聯(lián)合定制節(jié)目，在傳播體育文化同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌精神傳遞，從而將體育視頻節(jié)目與商業(yè)理念完美結(jié)合，充分提升傳播效果。舉例來說，新浪
當(dāng)前與清揚(yáng)合作，推出的20集系列節(jié)目《絕殺時(shí)刻》，通過每期講述NBA歷史上著名的絕殺瞬間，展現(xiàn)包括喬丹、科比、詹姆斯、林書豪等眾多球星“一秒封神”絕殺，將其凝固在球迷的記憶中。通過精品節(jié)目制作，在實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定NBA粉絲同時(shí)，有效幫助清揚(yáng)洗發(fā)水進(jìn)行軟性品牌傳播，更好地突出清揚(yáng)的品牌調(diào)性與精神，有效吸引目標(biāo)用戶關(guān)注。
體育的張力與社會(huì)化空間
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，對(duì)于視頻體育迷而言，在觀看賽事同時(shí)，他們希望借助網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，與親朋好友進(jìn)行賽事交流，共享精彩；同時(shí)，隨著網(wǎng)民個(gè)性化需求提升，他們對(duì)于專業(yè)交流內(nèi)容需求也越發(fā)旺盛，這需要視頻平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)互動(dòng)交流、線上直播、內(nèi)容豐富專業(yè)節(jié)目制作。
在新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查中，在2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，越來越多的中國觀眾，借助移動(dòng)、社交等多種新興平臺(tái)關(guān)注賽事資訊，數(shù)據(jù)顯示，除掉門戶網(wǎng)站之外，“微博”已經(jīng)成為排在第二位的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
為更好滿足用戶“社交”需求，新浪體育視頻營銷也在積極進(jìn)行探索，通過借助新浪微博社會(huì)化媒體平臺(tái)，滿足用戶社交視頻分享需求，感染更多用戶參與，體現(xiàn)其“門戶+微博”整合營銷價(jià)值；同時(shí)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速成長，新浪體育適時(shí)推出“新浪體育APP”，通過將更多綜合體育視頻融入其中，搶占移動(dòng)端市場(chǎng)，讓用戶能夠借助移動(dòng)視頻，進(jìn)行隨時(shí)隨地比賽觀看，從而能夠幫助廣告主實(shí)現(xiàn)“多屏觀賽、實(shí)時(shí)互動(dòng)”需求。
體育對(duì)于體育迷而言，本身存在較大話題張力。為開發(fā)這些張力，體育視頻網(wǎng)站通過借助實(shí)時(shí)化熱點(diǎn)內(nèi)容策劃創(chuàng)作、制作病毒視頻展現(xiàn)方式，有效激發(fā)網(wǎng)民分享需求，從而拓展?fàn)I銷價(jià)值。例如，面對(duì)5月足球賽場(chǎng)上兩大“離別”時(shí)刻——曼聯(lián)弗格森卸甲和貝克漢姆退役，新浪體育視頻在獲得消息第一時(shí)間，即推出自制視頻，將兩位足球巨星精彩職業(yè)瞬間，濃縮在幾分鐘節(jié)目中，向昨天告別。這組視頻有效觸動(dòng)了網(wǎng)友內(nèi)心情感，在短短幾天時(shí)間內(nèi)，視頻轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論量已經(jīng)過萬，這一成績(jī)的取得，不僅展現(xiàn)新浪體育視頻平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，也展現(xiàn)了其原創(chuàng)視頻制作的精致與專業(yè)，有效推動(dòng)了品牌體育視頻營銷的多元化創(chuàng)新，以及社會(huì)化營銷和體育活動(dòng)的線下營銷整合，從而為長期體育營銷實(shí)現(xiàn)提供機(jī)會(huì)。
關(guān)鍵詞：直銷企業(yè) 微營銷
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izb789 2014-03-26 11:38:47 來自 IP：14.146.41.* 微信營銷確實(shí)是當(dāng)下直銷行業(yè)的一種大的發(fā)展趨勢(shì)，直銷企業(yè)想要走在時(shí)代的前列，攫取更廣闊的市場(chǎng)空間，就必須想辦法開拓微信客戶群，操作、內(nèi)容策劃都很重要，智邦遠(yuǎn)見旗下的行銷通商脈寶，結(jié)合PC和手機(jī)客戶端，建立微營銷平臺(tái)，能夠有效網(wǎng)羅更多的客戶，這不是自我宣傳，但如果看到留言的你真的想了解這方面的事情，不妨與我們聯(lián)系，或者即使了解一下我們是怎么做得也行，百度搜晨訊傳媒的智邦遠(yuǎn)見，或直接聯(lián)系[email protected]，我們將竭誠為您服務(wù)
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izb789 2014-03-26 11:38:10 來自 IP：14.146.41.* 微信營銷確實(shí)是當(dāng)下直銷行業(yè)的一種大的發(fā)展趨勢(shì)，直銷企業(yè)想要走在時(shí)代的前列，攫取更廣闊的市場(chǎng)空間，就必須想辦法開拓微信客戶群，操作、內(nèi)容策劃都很重要，智邦遠(yuǎn)見旗下的行銷通商脈寶，結(jié)合PC和手機(jī)客戶端，建立微營銷平臺(tái)，能夠有效網(wǎng)羅更多的客戶，這不是自我宣傳，但如果看到留言的你真的想了解這方面的事情，不妨與我們聯(lián)系，或者即使了解一下我們是怎么做得也行，百度搜晨訊傳媒的智邦遠(yuǎn)見，或直接聯(lián)系[email protected]，我們將竭誠為您服務(wù)
