在天士力集團19周年慶典暨首屆金士力大健康徒步節的記者見面會上，金士力佳友總經理姚則兵表示“直銷要邁大步了”。近日，筆者電話聯系上了姚則兵先生，想請他談談金士力佳友近期的發展情況。姚則兵先生就筆者所提的問題給出了回答：

　　作為天士力集團“一個核心帶兩翼”的大健康產業的重要組成部分，金士力佳友公司肩負起推廣大健康理念、普及大健康教育、提供大健康服務的重要使命，是天士力生命健康板塊的生力軍。金士力佳友公司經過多年的沉淀與積累，管理水平趨于成熟，經過不斷創新營銷模式，不斷創造消費者與經營者價值，經銷商隊伍不斷壯大，銷售業績不斷攀升。

　　在教育培訓方面，我們以營銷理論為基礎結合企業文化、企業技術、健康觀念、健康知識和從業的行為標準，重點培養業務骨干的價值觀、樹立立業先立信做事先做人的事業觀。分層次、分階段的學習，改善經銷商認識問題的角度，通過激勵，提升經銷商的團隊榮譽感，讓他們感受到在金士力平臺上個人成長的價值。

　　在服務網點建設方面，我們將隨著政府對各地服務網點核查確認的進程，規范、有序的去逐步建立金士力佳友在全國范圍的基礎工作站。工作站作為公司與消費者間重要的樞紐，起著至關重要的作用。2013年公司將按照發展規劃，規范工作站管理，鞏固擴展工作站，加強工作站的職能，提升工作站的品質，全力打造優秀大健康工作站。

　　金士力佳友公司在原有的營銷策略上制定出了更具競爭力的、操作性更強的方針政策，打造全新的營銷模式和全新的教育模式，并將致力于“管理”、“教育”、“產品”等大健康服務系統的全面提升。繼續堅持一貫奉行的“文明直銷，誠信直銷”的原則，秉承天士力集團精益求精、銳意進取的創新思路，發揚天士力集團二次創業的實干精神，將大健康事業在可持續發展道路上不斷推進！

　　同時我們將按照集團營銷事業群發展規劃，圍繞“擴展”“增值”“提高”六字方針穩中求進，穩中求好，穩中求快。我們將從公司產品、目標市場、營銷模式、專業人才、績效考評五個維度進行規范管理，使公司直銷渠道建設步入正軌，為未來發展奠定堅實基礎。在不久的將來，我們將站在更高的層面，擁有更廣闊的空間，更絢麗的事業平臺，獲得更多的認同與尊重，將一個大格局、大品牌的令人倍感自豪的民族直銷企業呈現在世人面前！

　　對金士力佳友來說，品牌推廣和宣傳是非常重要的并且很有講究。依托天士力集團“百年企業、百年育人、百年品牌”的戰略思想，“追求天人合一，提高生命質量”的大健康理念，“創造健康，人人共享”的目標，以及天士力集團現代中藥領軍企業強大的實力�？梢赃@樣說，我們是站在巨人的肩膀上開展事業的，這種先天的條件是其他人無法比擬的，讓我們在開拓市場時如魚得水，借勢而上。

　　直銷企業的生產力要素，除了品牌、產品、制度和經銷商團隊以外，行業環境和企業自律是一個重要要素。全世界直銷企業的行業協會也在致力于共同完善《世界直銷商德約法》的建設，并在每一個成員企業貫徹落實，共同營造直銷行業經營環境。在天士力集團“推進全面國際化，發展大健康產業”戰略方針指導下，為了加強對金士力佳友經銷商的管理，根據《直銷管理條例》及相關法律法規，金士力佳友特制定了《金士力佳友（天津）有限公司經銷商管理辦法》及所有相關管理制度，為推動直銷行業的發展營造了一個良好的氛圍，為金士力佳友未來國際化發展打好基礎。

　　除此之外，金士力佳友還提出變“制造”為“質造”，在擴大產品類型與提高產品質量的同時，注重服務與口碑經營。并通過培訓等途徑不斷提升直銷人員的素質，從而贏得消費群體的信賴與贊譽，推動企業穩步前進，發展壯大。                

　　未來，我們將以推廣“金士力”大健康體驗館實體店，輔以媒體推廣、電子商務相結合，宣傳鞏固“金士力”企業品牌；產品品牌以“金士力”、“帝蘭”作為主品牌，圍繞主品牌不斷延伸發展副品牌，同時將陸續推出系列家居日用品等，不斷豐富現有產品線以滿足不同消費群體的品質需求。

　　在未來五至八年，金士力佳友的奮斗目標是：要讓一百萬家庭使用我們的產品，培養經銷商會員過百萬。同時積極探索多元服務模式，立足直銷，做專做精，建立大健康旗艦店100家，大健康體驗館1000家，要讓1億人認知大健康，受益于大健康。