如新集團賀楚門總經(jīng)理一再強調(diào)，如新在中國開展業(yè)務(wù)的前提是必須嚴格尊重中國法律，我們絕對不會采用傳銷方式銷售，我們相信如新的中國業(yè)務(wù)遵守了中國政府的適用法規(guī)。如新在中國市場的經(jīng)營手法和其它國家不同。在中國，如新采用實體店和直銷兩種手段共用的經(jīng)營模式以便遵守中國法規(guī)。在世界其它國家，如新已經(jīng)摒棄了實體店，完全依靠分銷商將商品直接銷售到顧客手中。我們積極教育我們的銷售人員遵守所有直銷法規(guī)和公司政策及流程。如果我們的銷售人員沒有遵守當(dāng)?shù)胤�律或公司政策，那么他將受到紀律處分。

　　“當(dāng)我們在冷靜觀察和分析如何才能在中國市場中大有作為時，我們考慮最多的是‘合規(guī)’問題。這是我們這個行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中需要時刻謹記的第一要務(wù)。”范家輝總裁說。

　　第一，在針對中國政府對直銷行業(yè)的監(jiān)管太嚴格的觀點上，如新認為，縱觀歷史，直銷在一個市場發(fā)展的過程中，必然經(jīng)歷嚴格的監(jiān)管過程。直銷同樣給歐美經(jīng)濟發(fā)達市場帶來困擾，海外直銷發(fā)展到今天，期間必然經(jīng)過興起-混亂-嚴管-立法-成熟；

　　第二，如新堅決打擊傳銷。在中國如新嚴打圍繞在直銷身邊的傳銷。如新解決的唯一辦法就是一方面加強嚴管，不斷完善法規(guī)；另一方面給予直銷行業(yè)正確的引導(dǎo)和支持，讓“傳銷”這個毒瘤沒有藏身和發(fā)展的空間；

　　第三，在中國法律法規(guī)的框架下，單層次直銷是合法的，而多層次直銷是違法的。為此，如新完全尊重和支持中國政府對直銷的管理，并嚴格要求自己；

　　第四，在應(yīng)對中國日益激烈的競爭環(huán)境之時，要想在中國取得成功，企業(yè)需要擁有韌力和適應(yīng)力，必須著眼于長遠，也需要能對發(fā)生的變化迅速反應(yīng)，企業(yè)還需要了解、理解、支持政府的工作并加強公司經(jīng)營管理。

　　第五，遵循中國的法律，是一個具有企業(yè)社會責(zé)任的跨國企業(yè)應(yīng)該具有的良好企業(yè)素質(zhì)。

　　為遵守《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》等相關(guān)法律、法規(guī)的要求，如新更加合理合規(guī)合法以及更加高效地開展經(jīng)營活動。如新在進入中國市場的過程中，非常重視與相關(guān)政府部門就如何更好地了解和適應(yīng)中國政府對直銷行業(yè)的法律法規(guī)等進行溝通和聽取指導(dǎo)意見，并及時向政府部門匯報公司的經(jīng)營理念和為適應(yīng)中國市場所采取的變化，同時向美國總部的管理者傳遞中國政府對直銷行業(yè)監(jiān)管的意見和信息，如新的這些努力為在華業(yè)務(wù)的順利開展奠定了良好的外部和內(nèi)部發(fā)展基礎(chǔ)，也為在華業(yè)務(wù)能夠更加合理合規(guī)合法以及更加高效地開展經(jīng)營活動奠定了企業(yè)發(fā)展的遠景基調(diào)。

　　另外，如新在內(nèi)部機構(gòu)、服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)以及營銷模式調(diào)整的同時，還在制度上進行相應(yīng)的調(diào)整和規(guī)范。如新規(guī)定銷售員工在推廣業(yè)務(wù)時，必須嚴格遵守中國政府頒布的《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》等相關(guān)法律、法規(guī)的要求開展業(yè)務(wù)，同時，如新除了在直銷員合同中明確要求簽約的直銷員遵守國家法律法規(guī)和公司的相關(guān)規(guī)章制度之外，如新還制定了《如新員工手冊》、《如新商德約章》、《如新中國銷售人員行為守則》和《如新銷售員工違規(guī)處分等級制度》等一系列規(guī)章制度嚴格規(guī)范銷售員工的經(jīng)營行為。

　　如新強化并嚴格執(zhí)行培訓(xùn)報備制度。培訓(xùn)會議在召開之前必須按照要求報備，嚴格按照報備的時間、地點、人數(shù)、會議內(nèi)容等舉行會議，對所有沒有進行報備就私自舉行的培訓(xùn)，公司都要進行嚴厲的處罰；制定和執(zhí)行《如新培訓(xùn)會議守則》，對于參加培訓(xùn)人員的具體行為進行規(guī)范，各分公司配備專職培訓(xùn)會議跟進員，對培訓(xùn)會議進行全程監(jiān)督和檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范行為，立即予以制止與糾正。

　　在教育培訓(xùn)中，如新特別突出特有的“善的力量”的文化理念、“長遠發(fā)展，踏實穩(wěn)健”的經(jīng)營風(fēng)格，讓銷售員領(lǐng)略如新內(nèi)外合一，樸實誠信的經(jīng)營環(huán)境，感受到如新通過他們帶給消費者所享受的不僅是產(chǎn)品本身帶來的益處，還有“如新文化”所帶來的陽光理念。