“雅芳在中國(guó)的業(yè)務(wù)主要是零售。”業(yè)績(jī)連年下降，在直銷和零售之間搖擺多年后，雅芳在2013年初宣布第四次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。雅芳此時(shí)進(jìn)軍化妝品零售，面臨的是屈臣氏、絲芙蘭、萬(wàn)寧、嬌蘭佳人、莎莎等化妝品專業(yè)連鎖店深耕已久的市場(chǎng)；從品牌層面講，在北京、上海、廣州等一線城市，雅芳已經(jīng)淪為中低端“邊緣品牌”， 甚至被業(yè)界認(rèn)為其并不是一個(gè)消費(fèi)品牌，僅是一個(gè)產(chǎn)品品牌。轉(zhuǎn)型做零售的雅芳并不被看好。　　

  　  從今年1月1日開(kāi)始，雅芳中國(guó)在全國(guó)低調(diào)推行裁員計(jì)劃，每個(gè)省、直轄市和自治區(qū)僅保留省會(huì)城市一家分公司。與之相對(duì)應(yīng)的是，雅芳在商業(yè)模式上計(jì)劃從“全直銷”模式重新轉(zhuǎn)為零售模式。雅芳稱，“我們投入人力與資源增設(shè)了全新的零售渠道營(yíng)銷組和業(yè)務(wù)拓展組，雙管齊下助力零售業(yè)務(wù)的發(fā)展”。

　    轉(zhuǎn)型零售是雅芳1990年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)的第四次戰(zhàn)略調(diào)整，被廣泛解讀為“挽救搖搖欲墜的業(yè)績(jī)”。數(shù)據(jù)顯示，2009年至2012年，雅芳的銷售額分別為28億、18億、10億和7億元。

　    行業(yè)營(yíng)銷專家馮建軍并不看好雅芳借轉(zhuǎn)型零售涅槃，“做零售是一條不歸路”，他分析，做零售前期非常漫長(zhǎng)，要經(jīng)過(guò)多年探索才能對(duì)商品結(jié)構(gòu)、品類、零售技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、顧客管理和標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)一個(gè)初步的了解。以屈臣氏為例，現(xiàn)在有1300多家店，但從1989年到2004年，全國(guó)只有50家店。而以直銷起家的雅芳，至少現(xiàn)在看來(lái)在以上幾個(gè)方面并無(wú)突出之處。直銷已滲入了雅芳的營(yíng)銷基因，而零售并非雅芳在全球的主要商業(yè)模式。而且做零售歷時(shí)之久對(duì)其拯救業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)并非立竿見(jiàn)影。甚至有人預(yù)測(cè)，若短期看不到效果，不排除雅芳進(jìn)行第五次轉(zhuǎn)型。

　    品牌已邊緣化

　    “不可否認(rèn)，雅芳曾經(jīng)在特定的歷史年代，創(chuàng)造了一個(gè)特殊的模式，但是現(xiàn)在隨著渠道和品牌的多樣性，整個(gè)化妝品品牌的零售格局和競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)被完全改寫(xiě)了。”馮建軍直言，雅芳品牌已經(jīng)處于邊緣。

　    記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其在北京的店面正在不斷退出主流商圈和城市中心地段，大部分位于昌平、大興、通州等郊區(qū)，基本撤出三環(huán)以內(nèi)。根據(jù)雅芳官網(wǎng)提供的店鋪信息，很多店鋪地址都有變動(dòng)，大部分店面在租金到期后選擇向外環(huán)遷店，甘家口店和公主墳店等市區(qū)的店面電話已經(jīng)是空號(hào)。一位2005年加入雅芳的經(jīng)銷商向記者介紹，“與前幾年相比，現(xiàn)在的年銷售額減少了三分之一多”。銷售下降的同時(shí)，利潤(rùn)也在同比例下降，但成本增加了不止三倍。上述人士分析，像現(xiàn)在他所擁有的十幾平方米的店面在公主墳大概需要20萬(wàn)元左右的租金，關(guān)店并不意外。他表示，雅芳目前的定位是中端偏低端，現(xiàn)在幾乎不做廣告，消費(fèi)者對(duì)品牌并不了解，再開(kāi)發(fā)新客源比較困難。

　    同時(shí)，在與其他化妝品品牌或者渠道競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，平均10-20平方米的街旁店面每天都在打折，大部分產(chǎn)品價(jià)位在10-100元之間。不管是店面面積還是產(chǎn)品價(jià)格，雅芳都趨于低端化。

　    生存空間難覓

　    “雅芳轉(zhuǎn)型零售，當(dāng)務(wù)之急是找到市場(chǎng)地位和商業(yè)模式。”馮建軍分析，現(xiàn)在的化妝品零售市場(chǎng)格局基本確定，高中低端的定位都已有品牌進(jìn)入，雅芳此時(shí)進(jìn)軍零售生存空間有限。

　    以化妝品零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀看，既有專注高端和精品的絲芙蘭，也有以普通白領(lǐng)為目標(biāo)群體的屈臣氏和萬(wàn)寧，還有重新調(diào)整定位的莎莎，以及主攻中低端的后起之秀嬌蘭佳人。其中，最早進(jìn)入中國(guó)的屈臣氏一家獨(dú)大，已經(jīng)擁有1300多家店鋪，2500萬(wàn)個(gè)會(huì)員，單店500萬(wàn)以上的店鋪占55%。嬌蘭佳人，2005年成立，目前全國(guó)560家店，并且計(jì)劃在2020年?duì)I業(yè)額達(dá)到500億元，門(mén)店數(shù)量過(guò)萬(wàn)。

　    在上述人士看來(lái)，雅芳做零售可以定位二三線、三四線市場(chǎng)的住宅區(qū)、社區(qū)店，尋找錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，借鑒社區(qū)診所的方式，提供皮膚診斷、理療等附加值的服務(wù)，讓服務(wù)成為其最大的特色。但這并不容易，馮建軍分析，做實(shí)體店鋪，不管是在百貨店還是街旁店鋪，商業(yè)地產(chǎn)的壓力非常大，用人成本也極高。“對(duì)雅芳來(lái)說(shuō)，也許錢(qián)并不是問(wèn)題，但進(jìn)入時(shí)間太晚。”