自從8月7日被做空機構(gòu)“香櫞”研究指控在中國區(qū)實行“非法傳銷模式”，如新集團便被推到了風(fēng)口浪尖，幾周以來一直不得安寧。昨日，《民營經(jīng)濟報》記者接到“香櫞”發(fā)送過來的電子郵件透露，如新集團涉嫌引導(dǎo)銷售代表欺詐中國消費者。

　　“香櫞”在電子郵件中指出，除了之前爆出如新集團違反FDA和公平貿(mào)易委員會相關(guān)法律，涉嫌“非法傳銷”、夸大與斯坦福大學(xué)在個人護膚品研究上的合作關(guān)系外，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一個更可惡的事情：如新集團引導(dǎo)銷售代表欺詐中國消費者。但是，香櫞在郵件中并未對細節(jié)進行披露。

　　自8月初香櫞發(fā)出做空如新企業(yè)（NUS.NYSE）以來，該公司股價已下跌近20%。

 

　　如新被指非法傳銷

　　8月7日，前段時間曾做空恒大地產(chǎn)的著名機構(gòu)香櫞研究，又一次向市場發(fā)出做空報告。此次香櫞針對的，是在紐交所上市的美國企業(yè)如新集團。據(jù)香櫞創(chuàng)始人AndrewLeft發(fā)表報告稱，“如新在大中華區(qū)的商業(yè)模式遠離"直銷"，更可以說是"傳銷"，而傳銷在中國是違法的。”而在8月7日上午，如新發(fā)布2012年第二季度財報，收入為5.93億美元，比去年同期增長40%，毛利為4.98億美元，同比增長41%，凈利潤為6040萬美元。其中，中國地區(qū)收入占比最大，為2.00億美元，增速高于150%。記者對比如新近三年的財報，發(fā)現(xiàn)其大中華區(qū)收入的年增長速度占其總增長的75%左右，收入占比超過三成。而三年前，這一比例不到一成。如新集團CFORitchWood在接受媒體采訪時表示，由于抗衰老產(chǎn)品ageLOC系列暢銷，比起去年1.52億美元的銷售，今年如新在中國大陸的業(yè)績有信心沖擊2.3億美元。

　　對此，香櫞在報告中提到，“大中華區(qū)的運營給公司整體財務(wù)成果帶來了非常實質(zhì)性的貢獻，尤其蔭庇了其它地區(qū)萎靡不振的業(yè)績狀況。”香櫞由此質(zhì)疑，這家企業(yè)將要面臨的法律糾紛將直接造成其收入的巨大損失。

　　據(jù)媒體報道，香櫞的部分證據(jù)稱，如果要加入如新的上海銷售團隊成為一名“一般雇員”，就必須要繳納5000元人民幣購買產(chǎn)品。而北京，這筆費用則上升到了15000元。還有證據(jù)稱，合肥的“一般雇員”的“下家”，其收入需要嚴(yán)格按照比例分配給該雇員本人及其另外5個“上家”，這些人構(gòu)成了整個金字塔銷售模式的縮影。

　　根據(jù)合肥調(diào)查者獲得的證據(jù)，合肥公司的“一般雇員”李珊珊（音譯）畫出了一張簡易的銷售鏈條圖，顯示了從銷售人員“第一代”發(fā)展到“第六代”人數(shù)的劇增。如果第一代有12個“一般雇員”，按照每人發(fā)展兩個“下家”的速度，到了“第六代”“下家”，整體數(shù)量就達到756個。假定每個人當(dāng)月的銷售額達到1.2萬，那么作為“第一代”銷售人員，就會得到銷售傭金36.89萬元。一旦“升官”，則銷售傭金比例會依據(jù)收入依次提高，最高可達到25%。

　　但是，如新對于香櫞的指控并不買賬。

　　8月9日，如新（中國）有關(guān)人士回應(yīng)，香櫞報告中存在不少不實信息，如新美國總部正考慮向香櫞提起訴訟。“我們在中國的營運模式也與全球不同。如新是透過零售店模式結(jié)合銷售員工，以及在獲得直銷牌照地區(qū)之直銷員來開展業(yè)務(wù)。我們直銷員的獎金制度與其他在中國營運的直銷公司相似。同時我們的銷售員工獎勵若與任何其他行業(yè)的業(yè)務(wù)部門獎勵制度雷同，也必須符合政府法令規(guī)范及公司的營業(yè)守則。”

 

　　夸大與斯坦福合作關(guān)系

　　8月17日，據(jù)路透社報道，斯坦福大學(xué)也于近日向如新集團發(fā)送“勒令”，要求其停止繼續(xù)使用該大學(xué)專家姓名。信中表示，涉及此事的斯坦福教員StuartKim博士聲稱目前與如新集團并無瓜葛，卻仍被列為“如新專業(yè)科學(xué)顧問”。他要求如新在周五前撤銷其網(wǎng)頁一切有關(guān)文章。據(jù)Kim先生透露，曾與如新合作過，但早在2011年結(jié)束了一切關(guān)系。

　　對此，斯坦福發(fā)言人稱，大學(xué)里的皮膚醫(yī)學(xué)部與如新有長期的臨床實驗項目合作，而且其中一個項目正在進行中。

　　記者于8月21日訪問如新中國官網(wǎng)，目前在如新抗衰來專業(yè)科學(xué)顧問團一欄里共有26名專家，相較于8月18日少了兩人，分別為美國斯坦福大學(xué)發(fā)育生物學(xué)及遺傳學(xué)系教授及長壽中心教員StuartKim博士與美國Optimer制藥公司主席及行政總裁張念慈博士。

 

　　2003年曾被曝傳銷

　　其實，早在2003年，《新聞晨報》就曾揭秘“如新”在連鎖店掩護下進行傳銷的內(nèi)幕。該報道指出，只要一次性購買價值510元“如新”產(chǎn)品，就可以成為公司的優(yōu)惠顧客。如果本人愿意，還可以向公司申請成為業(yè)務(wù)代表，同時也具備推薦他人如公司的資格。而業(yè)務(wù)代表的每月工資底薪為260元，做到8500元的最低業(yè)務(wù)量，就可以拿到銷售額10%的服務(wù)將近和銷售額5%的業(yè)務(wù)提成；根據(jù)每個月銷售額不同，業(yè)務(wù)提成比例最高可達到15%。

　　除了個人銷售提成外，只要發(fā)展一位朋友入會，身份就可變?yōu)闃I(yè)務(wù)經(jīng)理，發(fā)展兩位業(yè)務(wù)代表，則晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，同時提取業(yè)務(wù)代表每月銷售量2.5%-3%的業(yè)務(wù)培訓(xùn)獎金。

 

　　[公司簡介]

　　據(jù)資料顯示，如新集團是美國一家生產(chǎn)研發(fā)和銷售個人保養(yǎng)品和膳食保健品公司，于1984年在猶他州普羅沃建立，1996年在紐交所上市，交易代碼為NUS。如新于2003年正式進入中國，是2006年中國第一批獲得“直銷營業(yè)執(zhí)照”的30家公司之一，雅芳、安利、康寶萊也在其中。迄今為止，如新集團在華投資已超過人民幣10億元，在全球擁有超過85萬個分銷商。目前，如新旗下產(chǎn)品主要分為兩大品牌NuSkin（如新）和Pharmanex（華茂），其中NuSkin專攻面部及全身的個人皮膚護理品，Pharmanex則主要研發(fā)膳食保健品。Bāt??<楠?羅沃建立，1996年在紐交所上市，交易代碼為nus。如新于2003年正式進入中國，是2006年中國第一批獲得“直銷營業(yè)執(zhí)照”的30家公司之一，雅芳、安利、康寶萊也在其中。迄今為止，如新集團在華投資已超過人民幣10億元，在全球擁有超過85萬個分銷商。目前，如新旗下產(chǎn)品主要分為兩大品牌nuskin（如新）和pharmanex（華茂），其中nuskin專攻面部及全身的個人皮膚護理品，pharmanex則主要研發(fā)膳食保健品。