“克緹是我和所有克緹人實現夢想，放眼世界的地方，所以，我們歡迎身為克緹人的你回家，更歡迎不認識的你加入克緹，擁抱克緹就能擁抱希望，迎向未來，我期待與你們一起實現夢想。”

 

 

　　冉永夫先生曾任雅芳中國區銷售營運副總裁，擁有近20年的豐富直銷事業經驗，于2012年2月1日正式加盟克緹。3月15日，記者有幸與他在江城武漢深度交流，暢談中，一位可愛的克緹高管，代表著數萬可愛的克緹人，以蓄勢待發的姿態躍然筆者心田。

 

　　克緹人——“最寶貴的財富”

　　自2010年克緹（中國）直銷業務啟動以來，發展穩健而快速，截至目前，克緹（中國）已獲得上海、北京、天津、江蘇、遼寧等五個區域的直銷經營許可，并在2011年實現了直銷業績的高速增長。在所有促成克緹這些令人矚目的成績的因素中，除產品、科研、管理等之外，優秀的經銷商隊伍更是克緹“最寶貴的財富”。

 

　　《直銷》：冉總，您能通過對克緹現狀的分析和通過克緹與同行業其他企業的對比，給我們談一談克緹直銷的優勢嗎？

　　冉永夫：很多外資企業進入中國都發展得很成功，與這些外資相比，克緹作為一家臺資企業，所奉行的理念、所倡導的文化，都高度符合中國的傳統文化，符合中國的直銷大環境，很顯然在文化融入和適應市場上更有優勢。

　　2009年，克緹成為了第一家也是唯一一家獲牌的臺資企業。2010年，克緹以“新生活文化·優質生活家”的理念正式啟動直銷事業，在短短兩年里，克緹直銷事業取得的成績讓中國直銷界對這家唯一的臺資企業刮目相看，在剛剛過去的2011年，克緹直銷業績更是實現了高速增長。

　　在這些成績的背后，投射和體現著克緹直銷事業的諸多優勢。

　　在產品方面，克緹的產品都是經過一流專家團隊研發及嚴格品管保證下所制造的消費性、生活化的優質卓越產品。克緹產品已在市場上行銷二十余年，其優異的品質，早已獲得眾多消費者的口碑及認同。也由于克緹產品是消費性、生活化的產品，因此，每一個人都將是克緹人的潛在客戶，市場契機無窮，易于事業的銷售拓展。

　　克緹還是一所“沒有圍墻的大學”，在這里，公司為每個克緹人提供了各階段的教育訓練及產品課程，幫助他們在事業和人生上的精進成長。

　　克緹還有著發達順暢的服務網絡，目前，克緹事業已遍布全國29個省、自治區、直轄市，服務網點遍布全國，并已在全國建立了18個分公司和辦事機構，這會讓克緹的消費者和經營者無論在全國各地的哪個省份，都能享受到克緹的優質、便捷服務。

　　除此之外，克緹還有業內眾所周知的放眼全球的國際視野、深入人心的企業文化等等，所有這些都創造了今天克緹（中國）直銷事業千載難逢的創業機會。以上這些，也恰恰是促成我加入克緹的根本原因。

　　我從事直銷行業已經將近20年的時間，可以說對中國市場的需求有著較為清楚的了解。克緹的產品是我多年來看到的最優秀的產品，正因為克緹產品具備這樣的品質，所有的消費者基本上都能夠成為克緹忠實的客戶。在我加入克緹的這段時間里，我也接觸了許多非常可愛的克緹人，他們多年來一直執著地跟隨著克緹、熱愛著克緹，他們是克緹最寶貴的財富。再加上克緹提供了如此優秀的一個平臺，如此廣闊的發展空間，我相信，未來，我一定會帶領我的團隊，給廣大的克緹事業伙伴們提供更加優質的服務和更強有力的支持，使他們更快更好地獲得個人成長、提升經濟條件、改善生活品質。

 

　　《直銷》：既然您說“那些可愛的克緹人是克緹最寶貴的財富”，那么，競爭力在克緹的經銷商隊伍中是如何體現的呢？

　　冉永夫：總裁陳武剛博士曾對我說過，克緹是“人”的事業。我雖然來到克緹僅有一個多月的時間，但我已經深深感受到了克緹人的“可愛”之處。

　　在我與廣大克緹經銷商們短短的接觸中，我發現，有很多經銷商已經跟隨克緹走過了十幾二十幾個春秋。他們在加入克緹之前，有的曾經營小本生意，有的出賣勞力過活，有的甚至一無所有，但他們都有一個共同點，就是被克緹的優質產品以及廣闊的發展空間所吸引而加入克緹。今天的他們已然非常成功，在收獲到財富的同時也受到了所有人的尊敬。他們曾真誠地跟我分享：是克緹改變了他們的人生，給了他們太多的健康、美麗和財富，他們將一直緊緊跟隨克緹的腳步。這種發自肺腑的忠誠和執著是我之前很少遇到過的。

　　另外，克緹的經銷商們，很多都具有多年從事美容行業的經驗，他們對美麗和健康的理解以及他們的專業度和高素質是業內少有的。

　　此外，克緹經銷商多數分布在遍布全國的各個大中城市的近4000家門店當中，他們在當地的人脈資源和優勢也將很好助力他們的快速成長。令人欣喜的是，2011年年末，“克麗緹娜”喜獲由國家工商總局商標局頒發的“中國馳名商標”殊榮，這是國家和社會對克緹集團的認可，也將使克緹伙伴們在展業過程中如虎添翼。

 

　　《直銷》：為了保證和提升克緹經銷商的這種競爭力，您將帶領您的管理團隊為他們提供什么樣的事業平臺呢？將為他們提供怎樣的服務和支持呢？

　　冉永夫：加入克緹后，我第一件著手在做的事情，就是將現有的直銷事業體架構進行豐富和充實。壯大后的直銷事業體將會更好地推動克緹直銷業務的發展，強化總部與各地分公司的溝通聯動，為市場一線和廣大克緹經銷商提供更強有力的支持和服務的同時，也會助力我們的直銷事業平臺朝著公司化、專業化、高效化、穩健化方向迅速發展。

　　所謂“工欲善其事，必先利其器”，接下來我們會針對不同層次的需求，除了為克緹伙伴繼續提供皮膚生理學、經營管理學及心理學等各階段的訓練及產品課程以外，還將為廣大克緹經銷商提供更有針對性的、更加完善的系列教育培訓課程，并不定期舉辦國際創業人研習會和各項專業技能訓練，來提高克緹人的專業知識和業務技能，協助克緹人創造更廣闊的事業空間，從而使他們在短時間內能夠得到更快地進步和提升。根據這個策略重新整合后的第一期系統培訓將在5、6月份與經銷商見面，克緹家人們也紛紛表示期待能夠盡早得到這次充實自我的機會。

 

　　健康+美麗，共促整體優勢品牌

　　“2011益生菌生成物與腸道健康營養論壇”的舉辦進一步讓廣大消費者認識到了克緹近幾年來的產品體系正由以美容產品為主向“健康與美麗并重”轉變。未來，在以“健康”為主題的產品領域，克緹也將把在美容產品研發、推廣過程中形成的良好經驗進行發揚。而過去由美容事業發展起來的克緹將逐漸依靠美容、健康兩條腿走路、奔跑乃至飛躍。

 

　　《直銷》：克緹的產品一直在行業內有口皆碑，那么克緹是如何保證產品始終如一的卓越品質呢？

　　冉永夫：我一直認為，良好的品牌必須有良好的產品來做支撐，卓越品質一直是克緹引以為傲的產品保證。以我自己和我的家人這段時間對克緹產品的使用感受來說，克緹的產品的確值得每一位朋友支持、關愛并擁有。

　　此外，我們的所有新產品在上市前，公司的高階和員工都會進行試用，在經過不斷地意見搜集、反饋、改進和提升后，才會最終推薦給消費者。我們堅信，有感受才會有銷售，只有在體驗到產品的優質后，才能更好地將產品分享給更多人。

 

　　《直銷》：克緹國際集團總裁陳武剛博士曾說“美麗是克緹的根，健康是克緹的本”，在過去，我們看到克緹帶給中國消費者更多的是美麗，那么，未來在健康方面克緹將如何呈現呢？

　　冉永夫：2011年10月，我們攜手上海市營養學會成功舉辦了“2011益生菌生成物與腸道健康營養論壇”。在論壇上，克緹進一步拓展了營養保健學科方面的技術支撐平臺，并將國際最新的健康成果引入國內。

　　2012年，克緹即將掀起新一輪的健康事業高潮，屆時將有更多更優質的健康產品問世，以回饋廣大克緹愛用者。“美麗是克緹的根，健康是克緹的本，五分的美麗+五分的健康=十分的完美人生”。所以，未來，克緹在發揚原有美容品牌優勢的基礎上，將會為廣大經銷商和愛用者提供更多更優質的健康品牌和產品，并給他們提供更廣泛的事業機會和更大的發展空間，從而實現“1+1>2”的倍增效應，為他們帶來更多的事業增長點。

 

　　【結語】

　　如今，直銷行業甚至整個中國市場都已經進入了一個品質消費時代，在這個不可逆轉的商業趨勢中，克緹正憑借著她強大的科研力量和硬件設施，憑借著其20余年的豐富直銷經驗，憑借著在大陸建立的市場基礎和良好口碑，憑借著守法有序的經營操作和為廣大克緹人服務的信念，以創新的精神、誠信的品牌、優質的產品和規范的經營讓廣大消費者越來越認同她所具有的厚重品質感，并為克緹實現了大品牌的經典跨越。