綠之韻國際集團（東南亞）股份有限公司運營副總裁、綠之韻國際商學院顧問:李繼前

 

　　綠之韻國際集團（東南亞）股份有限公司運營副總裁、綠之韻國際商學院顧問:李繼前

　　成功秘訣：成功配合營銷隊伍的運作

　　所有經營直銷事業(yè)的伙伴都清楚借力使力的重要性，所以ABC法則可以說是所有直銷技巧中最廣泛被運用的部分，然而，如果過度將借力的方向放在某個人身上，一來會造成領袖的負擔，二來借的力將會受到限制，相對發(fā)展也會有所局限。

　　同樣的道理，所有具備直銷觀念的伙伴也都清楚聚會是直銷核心的觀念，所以每會必到，每到必會往往也成為經營的信條。問題是，有太多伙伴在跑會場的同時，從來沒搞懂每個會場的目的、功能與操作方式，到最后總會覺得進會場是負擔，而不懂得如何運用。

　　所以，想要增加發(fā)展的速度，一開始加入事業(yè)就必須先懂得如何配合營銷隊伍的運作，畢竟，每個營銷隊伍的運作模式都會有些許的差異，也都會在功能上有不同的強化。

　　簡單來說，在我們組織中有哪些成功的經銷商，當我們清楚這些優(yōu)秀經銷商的個人數(shù)據與特色后，一來我們懂得如何推崇他們，也懂得在什么情境之下應當藉由什么層次經銷商來協(xié)助溝通。

　　第二個配合營銷隊伍必須了解的則是組織中的會場。為了有效協(xié)助伙伴發(fā)展事業(yè)，絕大多數(shù)的營銷隊伍都會有進人、留人和育人的會場，然而，也許名稱相同，在不同營銷隊伍的會場中，可能有著全然不同的運作概念和目的，因此，搞懂我們營銷隊伍的各種會場，以及應當如何配合、如何把人帶過來，又如何在會后做好承接的動作，在借力與加快成功速度過程中是相當重要的概念。

　　越懂得配合，也就是運用合作的力量而非剛愎自用的伙伴，越能減少摸索與繞遠路的時間，如此一來，當然成功的機會與速度都能相對大幅提升。

　　事實上，為了協(xié)助直銷商開發(fā)市場，綠之韻集團制作了相當精美的輔銷工具，從完整的事業(yè)手冊、印刷精致的產品單頁，甚至是具聲音和影像效果的輔銷工具，如果加以有效運用，便能夠透過視覺或是聽覺的力量，發(fā)揮極大的強化作用，這對已經有興趣但是還在猶豫的潛在對象，能夠發(fā)揮臨門一腳的效果。

 

　　關鍵思考點

　　1、我是否有花時間了解我們的營銷隊伍，并且思考應當如何加以配合？

　　2、對于一個剛加入的新人，我在協(xié)助他啟動的同時，是否清楚地告訴他應當如何配合營銷隊伍，才能發(fā)揮更大的借力使力效果？

　　問題總能發(fā)人深省，在每位專家觀點的后面，都有幾個值得綠之韻營銷伙伴深思的問題。這些問題你是否思考并執(zhí)行了呢？給自己空出十分鐘時間冷靜地思考一番，并用行動來加速自己的成功，永遠不為失敗找借口，只為成功找理由！