首先業(yè)績一定不錯；二錢也賺了不少；三極不聽話，一般都是不遵守公司文化和理念行事，他們往往是要公司安他們的理念行事。

        直銷公司除了最頭痛的事是與有關部門打交道之外，第二頭痛的問題就是如何處理“剌頭”經(jīng)銷商，所謂：客大欺店，反客為主的“系統(tǒng)”領導人。

        面對這樣的人，有的企業(yè)主選擇言聽計從，有的選擇和平相處，甚至不敢按照公司的規(guī)章進行管理這些人，主要原因是這些人業(yè)績做的不錯，又是企業(yè)手上的牌，不可輕易亂動，怕動了他們一夜之間他們把經(jīng)銷商都帶跑了怎么辦？

        但是背后老板門對面這樣的經(jīng)銷商內心其實又是極不爽的，怎么辦呢？這些人又是什么原因造成的呢？

        剌頭大多是流氓邏輯作怪，我再怎么樣你也不敢碰我，這就像搶劫者要與政府談條件一樣，我們知道強硬的政府是不可能跟流氓談條件的，唯一的辦法就是擇機將犯人擊斃。如果不是這樣，就會有更多的人模仿這種犯罪，那時就會天下大亂，所以，政府不是不想救人質，是救不了。

        企業(yè)也是一樣，那種不敢碰硬的直銷企業(yè)主要是企業(yè)文化建立的不夠，企業(yè)管理上也沒有制約經(jīng)銷商的條約，有的明明有條約，對某些經(jīng)銷商也不敢實施，這就會出現(xiàn)許多問題。

        第一個問題就是不公平，不聽話的經(jīng)銷商去欺負聽話的經(jīng)銷商，主要表現(xiàn)在搶線上，搶了線，被搶者投訴無門，久而久之就失去了對公司的信任，慢慢地也就不干了。

        第二剌頭經(jīng)銷商會自搞一套，公司說A他非要說B，使得公司的企業(yè)文化難以落實和布達到位，往往這樣的剌頭領導的系統(tǒng)對企業(yè)下發(fā)的信息是經(jīng)過他們過濾了之后才傳達下去的，這在西方稱“獨立經(jīng)銷商”，對從業(yè)者是不公平的，我們要明晰一件事：經(jīng)銷商是公司的經(jīng)銷商。而這些人將經(jīng)銷商視為系統(tǒng)的經(jīng)銷商，我?guī)е�他們與公司合作的，如果一個系統(tǒng)有這樣的理念，問題十分嚴重，望企業(yè)主們高度重視這個問題。

        針對上述情況，以我看，辦法只有一個，根除毒瘤，將這樣的剌頭經(jīng)銷商轟出公司大門，不惜一切代價。

        結果，往往你的決心下了，原本你擔心發(fā)生的問題沒有那么槽，反而企業(yè)風氣更正了，這樣的事情歷史上安利做過，康寶萊也做過，都得到非常好的效果。

        最近北京一家拿牌企業(yè)發(fā)生了一對全國業(yè)績第二的經(jīng)銷商幾次要求公司將現(xiàn)任職業(yè)經(jīng)理開除，而且沒有正當理由，公司不同意并進行了耐心的勸說，結果他們就帶人到公司鬧事，威脅公司我們將自己成立公司，罵不準備跟他們走的經(jīng)銷商是“狗”等等，最后公司快速決定將這兩位高級經(jīng)銷商開除出公司。當時各媒體都會覺得公司業(yè)績肯定要大幅度下降。結果是什么？公司業(yè)績不降反升，許多當時那個系統(tǒng)的經(jīng)銷商都選擇留在平臺里繼續(xù)努力發(fā)展自己的事業(yè)。

        總之，公司老板要有李云龍的“亮劍”精神，對不符合公司理念和文化發(fā)展的經(jīng)銷商一定要清理門戶，還那些認真配合公司運作的經(jīng)銷商們一片公平、公正的藍天。