直銷產品價格虛高是自我救贖還是斷首之舉？
發(fā)布: 2012-05-31 10:10:08 作者: 張美娜 來源: 直銷報道網
那直銷產品的價格為什么要定的這么高？
按照某些直企領導的說法，直銷產品之所以價格高，是因為其原材料更精致，更優(yōu)良，效果較之一般產品而言，更明顯，更值得信賴。然而，真的是這樣么？姑且先不去調查市場上直銷企業(yè)產品的口碑效果是否如同直企人員所言，且看現(xiàn)今的直銷市場就可略知一二。
直銷產品價格虛高的深層原因到底是什么？
宏觀看來，一家直銷企業(yè)其實就如同一個經銷商努力尋找下線來追捧自己的事業(yè)。如何在最短最快的時間內，抵住同行的猛烈競爭，吸引更多的人來“捧場”，是每一個直銷企業(yè)領導人思考的關鍵，同時也是成功的保障。
而告訴參與者，做這行，時間短來錢快，無疑是最大的刺激點。這符合市場經濟條件下人們對財富追求和渴望的急切心理，其誘惑力堪稱無敵。
而且隨著直銷企業(yè)的逐漸增多，各直企對直銷人員的競爭和挖腳就從來沒有停止過。如何在眾多直銷企業(yè)中讓人眼前一亮？不少企業(yè)開始提高直銷員的傭金撥出，以此來刺激直銷員。
而隨之而來的，就是產品的價格被定的很高。按照某些直銷企業(yè)領導人的說法，此舉是“為了刺激直銷員在銷售產品的同時，發(fā)展更多直銷員來銷售產品，加之公司給直銷員撥出的獎金比例高，教育培訓成本高”，言下之意就是產品價格高也是無奈之舉。
但此舉，是自我救贖還是斷首之舉呢？
眾所周知，直銷要想基業(yè)常青，就需要建立固定的、忠誠的消費群。古馳、普拉達、范思哲之所以百年長存，是因為它們擁有相對來說固定且忠誠的消費群。這些消費者的存在使得這些品牌不管是如何變更，都會持久追隨。
直銷這種營銷模式，需要廣博的人脈來支撐。沒有豐富的人脈資源，直銷要想取得成功，基本算得上天方夜譚。那些熱衷于直銷，并取得成功的人，大多數(shù)堪稱人際交往的高手。即使是他們，在踏入直銷之初，“殺熟”也是必備殺手锏之一。這是眾多直銷人摸著直銷頭緒的幾乎算是必不可少的一步。
然而，按照某項研究資料的數(shù)據(jù)，97%的人從內心深處抵觸銷售，而100%的人討厭推銷。費盡口舌“殺熟”，得到的結果往往是老死不相往來。這樣的失敗案例幾乎每天都在發(fā)生。“殺熟”很多都是慘淡收場，固定的忠誠消費群又從何談起？而單純依靠從業(yè)人員的囤貨和自我消費，什么時候才能真正地觸摸到財富的脈搏，建立起廣闊的消費群？恐怕只有上帝知道。
對于現(xiàn)今，乃至未來很長一段時間而言，大部分人除非真正有需要的東西，否則物美價廉才是其購物的最佳切入點。那么，在幾乎絕大多數(shù)人追求物美價廉的時候，直銷企業(yè)的產品價格遠遠超出百姓承受的能力，這樣的產品會有多大的市場和競爭力？
當然，直銷企業(yè)比較聰明地將產品構成比例集中在了保健品上。在這個民眾逐漸關注健康和保健的時代，不得不說，保健品的市場前景還是非常廣闊的。但是，不要忘記，從事保健品銷售的不止直銷企業(yè)，還有眾多的傳統(tǒng)企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)的產品在進入市場銷售前，要承擔的費用遠多于直銷企業(yè)，其價格定位卻遠低于直銷產品，兩相比較，聰明的消費者作何選擇，自然一目了然。
直銷這個號稱朝陽產業(yè)的營銷方式，正是因其壓縮了銷售渠道、減少中間環(huán)節(jié)，有效減輕消費者承受金額的優(yōu)勢，才吸引了世人的關注和喜愛。如果價格定位虛高，在世人面前暴露出暴利的本性，勢必會導致直銷產品的性價比大大降低。而這，也跟直銷的本質相背離。
誠然，價格虛高，短期看來，固然能在其內部構成上吸引一批直銷人員的追隨，但長久看來，大批消費者的流失恐怕是得不償失的事。當然，對于廣大直銷企業(yè)領頭人來說，價格定位高的舉措，是自我救贖還是自我毀滅還是個值得思量的話題。如何吸引更多的人在自己的大麾下奮斗，是不是只有價格定位高一種方法？價格虛高，對直銷員開拓市場是更有幫助還是設置了障礙，相信現(xiàn)實會給眾人一個明確的答案。
上一篇：“服務”是市場的靈魂和精髓---如何做一... 下一篇： 要認真檢查直銷牌照的使用情況
今日新聞頭條
我也說兩句
已有評論 0 條 查看全部回復
