“2012”這個(gè)數(shù)字，從古老的瑪雅傳說而來，更因同名的好萊塢災(zāi)難片而聞名于世。在經(jīng)過動(dòng)蕩不安的2011年之后，2012年將給人類帶來什么？世界如好萊塢大片描繪般地崩潰？是未來繁榮或者衰退的拐點(diǎn)？抑或只是一個(gè)較為多事的年份而已？2012，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，對(duì)中國(guó)的直銷行業(yè)將意味著什么？

        （一）

        2012年確實(shí)將是多事之年。這一年，全球都繼續(xù)面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)，美國(guó)，中國(guó)（包括臺(tái)灣）、俄羅斯等國(guó)家或地區(qū)都將舉行大選或者換屆，歐債危機(jī)將繼續(xù)發(fā)酵，美國(guó)經(jīng)濟(jì)也將處于持續(xù)低迷，中東地區(qū)將持續(xù)不平靜……然而最引人矚目的還是被認(rèn)為是世界經(jīng)濟(jì)引擎之一的中國(guó)，在2012年是否減速甚至于熄火？

        人們或許還會(huì)記得章家敦，這位曾經(jīng)在2001年出版的《中國(guó)即將崩潰》書里，因預(yù)言中國(guó)將在10年內(nèi)崩潰，而一度引發(fā)廣泛爭(zhēng)議。章家敦出版這本書的時(shí)候，恰是中國(guó)加入世貿(mào)之年。10年過去了，中國(guó)以其持續(xù)快速的發(fā)展速度在經(jīng)濟(jì)地位上贏得空前的提升。GDP的規(guī)模，從2001年的世界第六，躍升到2010年的世界第二。GDP增速，從1992~2001年的9%加快至2002~2008的11%。2009年到2010年，中國(guó)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用超過了50%。章家敦不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)也沒有深入研究，只根據(jù)一些不完整的數(shù)據(jù)，就得出自己的結(jié)論。很顯然，章家敦的預(yù)言并沒有變現(xiàn)。

        然而，進(jìn)入2011年，隨著內(nèi)憂外患，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)種種問題：經(jīng)濟(jì)開始回落，投資、出口和消費(fèi)均已放緩，通貨膨脹有所抬頭；社會(huì)層面上，貧富差距拉大，腐敗和不公問題加劇；，外部則歐債危機(jī)愈演愈烈，美國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，保護(hù)主義盛行等等。于是一時(shí)之間，唱衰中國(guó)的聲音再起。有意思的是，《美國(guó)之音》記者日前采訪章家敦，章家敦依然堅(jiān)持自己的中國(guó)即將迅速崩潰的觀點(diǎn)。或許章家敦的看法不值一駁，畢竟2011年馬上就要結(jié)束了。但是2012年中國(guó)的走向仍然是很多人關(guān)心的大問題，也存在很多不確定性。

        日本《日本時(shí)報(bào)》發(fā)表署名文章稱，越來越多的人正在觀望中國(guó)經(jīng)濟(jì)是否硬著陸，質(zhì)疑中國(guó)是否能夠自救。而知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平，甚至指出中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)緊急迫降了，只不過后果尚未完全被認(rèn)識(shí)。但是很多學(xué)者和著名機(jī)構(gòu)，對(duì)中國(guó)看法并不這樣悲觀，其中包括著名投行研究機(jī)構(gòu)高盛和中國(guó)的中金公司。高盛本月剛發(fā)表的展望2012年研究報(bào)告預(yù)測(cè)，2012年中國(guó)GDP增長(zhǎng)為8.6%，高盛并下結(jié)論說中國(guó)經(jīng)濟(jì)硬著陸的可能性很低。中金公司發(fā)表的研報(bào)稱，2012年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將會(huì)“軟著陸”，GDP增長(zhǎng)為8.4%。就算以這兩者的平均值而言，8.5%的GDP增長(zhǎng)率仍屬穩(wěn)健，離經(jīng)濟(jì)“崩潰”相差甚遠(yuǎn)。

        高盛的研究報(bào)告對(duì)2012年的全球經(jīng)濟(jì)做了綜合分析和預(yù)測(cè)，基調(diào)是世界經(jīng)濟(jì)狀況出現(xiàn)兩極分化，并以“西方生病，亞洲受冷”（Western ills, Asian chills）來形容。高盛指出美國(guó)的經(jīng)濟(jì)有好轉(zhuǎn)跡象，而亞洲特別是中國(guó)仍是亮點(diǎn)并令人樂觀，但是歐洲的債務(wù)危機(jī)將會(huì)嚴(yán)重影響全球經(jīng)濟(jì)，特別在2012年的上半年，歐洲恢復(fù)的機(jī)會(huì)不高。在歐洲危機(jī)美國(guó)疲弱的大環(huán)境之下，高盛對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)表達(dá)了特別的較為樂觀的立場(chǎng)，認(rèn)為內(nèi)部問題不足以拖垮中國(guó)經(jīng)濟(jì)，雖然會(huì)受外部因素如歐洲危機(jī)的影響。高盛報(bào)告強(qiáng)調(diào)：“我們的結(jié)論是，中國(guó)由于自身的問題而陷入硬著陸境地的概率是低的”。

        以權(quán)威機(jī)構(gòu)高盛這樣較為樂觀的預(yù)測(cè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在2012年雖然較之往年會(huì)下滑，但仍然能夠保持成長(zhǎng)動(dòng)能。如果中國(guó)真的能做到持續(xù)發(fā)展，并使通脹率持續(xù)下行，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的軟著陸將成為事實(shí)。

        （二）

        有一點(diǎn)肯定的，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在2012年不會(huì)“崩潰”，而且成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“火車頭”。但不等于中國(guó)的直銷行業(yè)就會(huì)一帆風(fēng)順，不等于中國(guó)直銷行業(yè)也會(huì)象中國(guó)經(jīng)濟(jì)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“火車頭”一樣，成為世界直銷發(fā)展的“火車頭”。可以這樣說，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)從非典型增長(zhǎng)中走出，進(jìn)入正常發(fā)展的階段。因此，2012年中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展并不是十分樂觀的。

        一方面，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在接近兩位數(shù)的增長(zhǎng)，一方面，中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展的壓力增大。這主要來自三個(gè)方面：一是政府直銷監(jiān)管體制的改變，直銷企業(yè)違規(guī)成本將加大。從2011年開始，一些很少被地方工商查處的企業(yè)也接二連三地被地方工商機(jī)關(guān)查處。這就是直銷監(jiān)管體制變化后的新情況。2012，直銷企業(yè)違規(guī)受到地方政府的查處將會(huì)“遍地開花”。如此說來，直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)的法治環(huán)境將會(huì)更加嚴(yán)峻。另外，過去直銷監(jiān)管只有工商機(jī)關(guān)，明年恐怕商務(wù)部門也會(huì)加入其中。商務(wù)部門的監(jiān)管任務(wù)主要是對(duì)直銷企業(yè)使用直銷經(jīng)營(yíng)許可證（直銷牌照）的檢查。如果發(fā)現(xiàn)直銷企業(yè)違規(guī)使用直銷牌照，或者因?yàn)榧儋?gòu)買企業(yè)而使用直銷牌照的，就很有可能被取消直銷經(jīng)營(yíng)的資格。由此看來，2011年中國(guó)的直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)的法治環(huán)境還是不會(huì)寬松的。我們問一下直銷企業(yè)，對(duì)于這方面的變化，“你準(zhǔn)備好了嗎？”

        二是直銷人員有可能萎縮。直銷法規(guī)實(shí)施以來，我國(guó)直銷人員已達(dá)到近3000萬，這是一個(gè)很龐大的群體。這個(gè)數(shù)字，是直銷行業(yè)人群的一個(gè)拐點(diǎn)。如果人員再往上增加，那么整個(gè)直銷行業(yè)的直銷人員將會(huì)大幅度增加。然而，這種可能性不會(huì)存在。如果是這樣，那么直銷人員就會(huì)出現(xiàn)萎縮的情況。為什么？第一，2008年全球金融危機(jī)后一部分下崗失業(yè)人員加入直銷隊(duì)伍后，可能有一些人員會(huì)重新回到已經(jīng)復(fù)工的單位工作。而這部分人是因?yàn)樵谥变N過程中沒有獲得多大報(bào)酬而離開直銷隊(duì)伍的。第二，其他行業(yè)的人員轉(zhuǎn)入直銷行業(yè)，2012年基本上少得可憐。比如，原來有保險(xiǎn)行業(yè)有一部分人轉(zhuǎn)入直銷行業(yè)，2012年由于保險(xiǎn)行業(yè)采取了許多優(yōu)惠措施，轉(zhuǎn)入直銷行業(yè)的人員不可能會(huì)增加很多。第三，象太平洋直購(gòu)網(wǎng)這樣涉嫌傳銷的情況沒有得到應(yīng)有的處理，會(huì)從直銷行業(yè)吸走更多的人員。我們估計(jì)，2012年直銷行業(yè)的從業(yè)人員基本保持在2500萬人左右。這對(duì)直銷行業(yè)是一個(gè)十分嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

        三是直銷產(chǎn)品的價(jià)格已違背了價(jià)值規(guī)律，2012年的直銷產(chǎn)品終端消費(fèi)群將大量減少。2011年，許多直銷企業(yè)（外資內(nèi)資都有）的產(chǎn)品都提高了價(jià)格，有的產(chǎn)品價(jià)格的提高幅度還很大。當(dāng)直銷產(chǎn)品違背了價(jià)值規(guī)律后，終端消費(fèi)群就一定會(huì)出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。在中國(guó)的直銷市場(chǎng)，直銷產(chǎn)品真正有終端消費(fèi)群的還不多，大部分是直銷人員自我消費(fèi)。問題在這哪？問題就出在直銷產(chǎn)品的價(jià)格畸高。比如，中脈的直銷產(chǎn)品價(jià)格就高得出奇，一個(gè)床墊就高達(dá)萬元以上。這樣的產(chǎn)品不管其科技含量有多高，總不會(huì)有如此高的價(jià)格。我們分析，2012年還有一些直銷企業(yè)會(huì)提高直銷產(chǎn)品的價(jià)格。這樣下去，老百姓還有誰來買直銷產(chǎn)品。所以，2012年直銷產(chǎn)品的終端消費(fèi)群將會(huì)出現(xiàn)萎縮的趨勢(shì)。

        我們分析這些，并不是唱衰直銷行業(yè)，而是要求直銷企業(yè)看到直銷發(fā)展形勢(shì)的嚴(yán)峻性。當(dāng)然，2012年直銷發(fā)展還有許多有利條件，如政府將在嚴(yán)厲監(jiān)管的同時(shí)會(huì)加強(qiáng)對(duì)直銷企業(yè)的服務(wù)，直銷企業(yè)的群體還會(huì)不斷擴(kuò)大，政府可能會(huì)考慮直銷協(xié)會(huì)的組建，等等。但是，總的來說，2012年的中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展會(huì)遇到許多挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該提前作好準(zhǔn)備。

        （三）

        2012，中國(guó)直銷行業(yè)意如何應(yīng)對(duì)一系列的挑戰(zhàn)，這是擺在每家直銷企業(yè)面前的重要問題。我國(guó)著名直銷經(jīng)濟(jì)理論專家歐陽文章作出了如下的建議：

        第一，直銷企業(yè)要看到政府加大直銷規(guī)范力度的決心。如果說2011年是中國(guó)打擊傳銷年，那么，2012年是中國(guó)規(guī)范直銷年。明年的直銷規(guī)范，從政府層面上看將會(huì)認(rèn)真嚴(yán)厲。對(duì)此，直銷企業(yè)必須要進(jìn)一步貫徹執(zhí)行好《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，主動(dòng)檢查企業(yè)有沒有違規(guī)的問題，并做到及時(shí)糾正。這方面的要求，政府曾多次提出，專家們也多次呼吁，作為直銷企業(yè)再也不能當(dāng)此為兒戲了。只有認(rèn)真對(duì)待，加強(qiáng)自律，直銷企業(yè)才能不違規(guī)或盡量少違規(guī)。我們相信，直銷企業(yè)應(yīng)該有這方面的智慧，配合政府做好直銷規(guī)范工作的。

        第二，直銷企業(yè)要研究國(guó)家整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)。比如，新近召開的中央政治局經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，除了提出“穩(wěn)增長(zhǎng)，調(diào)結(jié)構(gòu)，保民生，促穩(wěn)定”，還強(qiáng)調(diào)要著力擴(kuò)大內(nèi)需， 注重改善民生，其中包括堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控。2012年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)是困難的一年，但放在國(guó)際大背景下，以及綜合國(guó)內(nèi)各因素影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)軟著陸的可能性極大。直銷企業(yè)只有認(rèn)真國(guó)家整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，才能克服不利因素，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)軟著陸中找到發(fā)展機(jī)遇。這方面的工作，很多直銷企業(yè)是不夠重視的。比如一些直銷企業(yè)只管“埋頭拉車”，而不“抬頭看路”，一味追求銷售進(jìn)度，結(jié)果不斷違規(guī)而遭到查處。這個(gè)問題不解決，明年的直銷發(fā)展將會(huì)找不到方向，必須要引起相關(guān)直銷企業(yè)的注意。

        第三，直銷企業(yè)要抓住消費(fèi)這個(gè)直銷發(fā)展的“牛鼻子”。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，投資是中間需求，只有消費(fèi)才是最終需求，消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的根本動(dòng)力。擴(kuò)大居民消費(fèi)、破除經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的消費(fèi)短板是保障經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。明年，我國(guó)將采取各種有力的措施，著力構(gòu)建消費(fèi)支撐型發(fā)展模式。作為直銷行業(yè)，明年應(yīng)該在改變投資與消費(fèi)之間失衡中尋找發(fā)展機(jī)會(huì)，為構(gòu)建消費(fèi)支撐型發(fā)展模式探索新路。據(jù)中國(guó)保健協(xié)會(huì)前幾年的估計(jì)，保健品在中國(guó)的年消費(fèi)額應(yīng)該在3000億人民幣以上。傳統(tǒng)的保健品市場(chǎng)發(fā)展比較緩慢，而直銷市場(chǎng)是的保健品銷售量年年在上升。但是，直銷市場(chǎng)上保健品銷售量也只有500多億，還有200多億的銷售量是其他產(chǎn)品。這就告訴我們，直銷行業(yè)在我國(guó)保健品市場(chǎng)的份額還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)該加以大力推進(jìn)。如果我國(guó)直銷企業(yè)銷售保健品達(dá)到1000億的話，那么，直銷行業(yè)就為構(gòu)建消費(fèi)支撐型發(fā)展模式作出了十分重大的貢獻(xiàn)。所以，直銷行業(yè)在改變投資與消費(fèi)之間失衡中的發(fā)展機(jī)會(huì)是非常大的，直銷企業(yè)必須加倍努力，成為引導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)消費(fèi)的主力軍和生力軍。

        “2012”這個(gè)數(shù)字，對(duì)中國(guó)直銷行業(yè)意味著辦法總比困難多，中國(guó)的直銷行業(yè)將會(huì)繼續(xù)在發(fā)展中前進(jìn)，瑪雅人的數(shù)字傳奇，或許就僅僅存在于好萊塢的大片之中。因?yàn)椋�地球不�?huì)崩潰，世界不會(huì)滅亡，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將會(huì)繼續(xù)發(fā)展。