董澤平的珍珠店

        二、 看品牌

        關(guān)于品牌，我們可以從以下幾個方面來比較：

        1）看品牌的市場認(rèn)知度
        太陽神是個什么品牌？太陽神是8億人知道、2億人使用過其產(chǎn)品的保健品知名品牌。今年5月份黃江基地培訓(xùn)時，集團(tuán)副總潘皓皓告訴我們，太陽神口服液銷售額累計達(dá)到了80億元人民幣，其中使用的水就是培訓(xùn)基地邊上黃牛埔水庫的水，因此，可以說黃牛埔水庫用于生產(chǎn)口服液的水在中國所有水庫的水中是中國百姓飲用最多的。

        如此規(guī)模的品牌認(rèn)知度只有傳統(tǒng)企業(yè)才會有，直銷企業(yè)品牌的市場認(rèn)知度根本無法與之相比。比如有一A公司，它在直銷領(lǐng)域里如日中天，但我問我的一些親戚朋友，由于他們都不做直銷，所以幾乎都不知道這個企業(yè)。從這個意義上講，太陽神品牌的市場認(rèn)知度其實要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些傳統(tǒng)的直銷企業(yè)。對于絕大多數(shù)名不見經(jīng)傳的小直銷公司來說，太陽神品牌有巨大的比較優(yōu)勢。

        2）看品牌的美譽度
        老百姓只記得第一、冠軍，不信請你告訴我，上屆奧運會中國隊有誰得了亞軍，你準(zhǔn)記不得。市場同樣如此，太陽神有很高美譽度的原因之一就是有無數(shù)個讓人記得住的第一。

        太陽神有恢弘大氣的廣告，每當(dāng)人們聽到“當(dāng)太陽神升起的時候，我們的愛天長地久”，一定能夠想到這是太陽神的榮耀。

        此外，太陽神產(chǎn)品參加過三屆奧運會、兩屆亞運會；太陽神有個5進(jìn)甲A，并獲亞軍的太陽神足球隊；

        太陽神品牌清清白白，沒有任何污點。太陽神代表著榮譽，在保健品企業(yè)里是貴族，這種高貴的血統(tǒng)也使我們的直銷板塊從誕生那天起就顯得與眾不同，太陽神注定要用這份高貴來承擔(dān)整合直銷市場的責(zé)任。

        3）看品牌的價值
        太陽神品牌的價值是投入許多資源后才形成的。

        比如，太陽神曾斥資超過10億元來做各種廣告，在幾乎所有的主流媒體都曾鋪天蓋地地聽到太陽神的聲音。太陽神也舍得用大投入來制作、拍攝一些大型廣告，如黃河壺口瀑布邊的大型鑼鼓表演、西伯利亞巨獅的怒吼都是廣告?zhèn)鞑�學(xué)里的經(jīng)典之作。特別是當(dāng)時為了拍攝巨獅怒吼的聲音，專程赴俄羅斯拍攝，花費500萬元，耗時3個月才完成（中國沒有獅子，動物院的獅子叫不出滿意的怒吼聲音）。10億元的廣告費沒有白費，正是這筆巨額的投入才造就了價值連城的品牌。

        按照品牌評估機(jī)構(gòu)的測算，太陽神品牌價值在95年就已經(jīng)高達(dá)26.2億元，這是市場的公正評價。

        另外，太陽神的品牌價值也為我國政府高度認(rèn)可,2004年太陽神還被評為中國馳名商標(biāo),太陽神品牌開始享受國際公約的保護(hù)。

        4）知名品牌的意義
        大品牌的企業(yè)一般都家喻戶曉，對于經(jīng)銷商來說就會節(jié)省許多介紹公司的時間，并且更容易讓對方對你的事業(yè)產(chǎn)生興趣，你只需要講清楚產(chǎn)品、制度即可。一個知名的品牌可以對你的成功起到事半功倍的作用。

        太陽神就是這樣的大品牌。這個品牌是個大金礦，只需通過喚醒中國百姓的記憶，無需付出太多就能夠?qū)崿F(xiàn)我們的財富目標(biāo)。太陽神直銷事業(yè)只需如實地對外表達(dá)即可，不像有些企業(yè)那樣要花九牛二虎之力來解釋所在的是個怎樣的公司。

        另外，有品牌的大企業(yè)一定會規(guī)規(guī)矩矩的辦事，決不會因小失大，不可能為了兩、三千萬的收益來破壞價值數(shù)十億的品牌，因此值得依賴，值得托付。

        通過對比歷史、對比品牌，我們可以判斷出像太陽神這樣有歷史、有品牌的直銷企業(yè)，在8000家直銷公司中根本不足50家。