11月5日，首屆中國南京論壇在南京大學商學院隆重舉行，各位專家、領導和直銷企業(yè)高層、優(yōu)秀經銷商匯聚一堂，針對當前直銷行業(yè)的熱點問題展開了討論。

        在當天會議的最后一個版塊中，論壇組委會特別安排了一個輕松的對話與交流環(huán)節(jié)，由上海美艾國際專業(yè)行銷機構總經理范偉云主持，綠之韻企劃教育總監(jiān)何健、克緹（中國）李肖光經理以及兩位經銷商代表參與的關于可持續(xù)發(fā)展的思考再次將現(xiàn)場的氣氛推上了小高潮。四位代表走上臺，對直銷是否應不顧其背后亂象紛擾，仍一味追求高速增長展開熱烈討論。

        誠然，近些年，直銷確實取得了長足的發(fā)展，其增長速度不斷刷新歷史記錄。各種各樣的直銷企業(yè)不斷出現(xiàn)，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，從業(yè)人數(shù)已超3000萬，大型直銷企業(yè)隨之涌現(xiàn)。現(xiàn)實中或明或暗以直銷模式運作的企業(yè)已超千家，幾乎每天都有新的公司和企業(yè)涌入直銷浪潮中，來分得一碗羹。然而，隨之而來的是直銷行業(yè)內的群魔亂舞，各種亂象叢生。正如范偉云總經理所言，現(xiàn)如今直銷行業(yè)內的怪現(xiàn)象就是：直銷企業(yè)業(yè)績火爆，但直銷企業(yè)亂象叢生；直銷企業(yè)“循規(guī)蹈矩”，企業(yè)發(fā)展速度就大打折扣。直銷現(xiàn)實給廣大直銷企業(yè)領導人和經銷商們出了一道難題：是應該不顧企業(yè)亂象與否追求發(fā)展速度，還是應該舍棄誘人的企業(yè)利益規(guī)范發(fā)展？一邊是利益，一邊是姑且可以稱之為責任的天枰，你愿意將籌碼壓在哪邊？

        眾所周知，直銷的同質化現(xiàn)象有愈加嚴重的趨勢，與之俱生的是直銷企業(yè)互挖墻腳的現(xiàn)象愈加突出，直銷人員爭奪戰(zhàn)暗流涌動。企業(yè)高層不斷選擇新的高枝，尋找更適合自己成長的沃土；底層的經銷商和直銷人員更是這山望了那山，不斷改變著工作環(huán)境，成為了名副其實的跳蚤。當然，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)很大情況下就源于企業(yè)之間互挖墻腳，A企業(yè)去接觸B企業(yè)的優(yōu)秀經銷商或者優(yōu)秀領導人，許諾高薪和更廣闊的發(fā)展空間，從而將之挖走。這已然成了企業(yè)間不成文的規(guī)定和深受唾棄卻昂然堅挺的潛規(guī)則。

        讓人匪夷所思的是，在直銷行業(yè)中還有一個不成文的法則，即利潤與規(guī)范不能并存，想規(guī)范就沒有利潤、要利潤就不可能規(guī)范。進入直銷行業(yè)的企業(yè)和個人更看重的是直銷能帶來的豐厚利潤，規(guī)范經營只是形同虛設的口號。

        另外，直銷企業(yè)發(fā)展火爆的背后，多是違規(guī)經營的黑動作。這種企業(yè)游走在法律法規(guī)的邊緣，努力尋找法律的盲點，試圖通過打擦邊球和鉆空子，來逃避相關部門的追究。更有甚者，完全無視法律條文的存在，一味盲目追求企業(yè)利益的增長，公然挑釁法律權威。此種企業(yè)也就是所謂的無良企業(yè)。有人說，正是直銷法規(guī)的嚴苛促生了直銷的灰色環(huán)境和灰色地帶，而這，也為那些想要企業(yè)利益倍增同時不想明目張膽地觸動法律根基的企業(yè)提供了沃土。這些暫且不表，僅前段時間的各種問題門事件，就或多或少地影響了直銷的聲譽，同時也影響了直銷的未來發(fā)展。

        坦白講，直銷只是市場營銷的一種手段，其本身是純潔無暇的，正是因為一些無良經營者一味追逐經濟利益，才使得一些企業(yè)的直銷變得越來越骯臟不堪。甚至可以毫不夸張地說，直銷的認可度之所以如此低，公眾形象之所以差，他們是要負很大的責任。正是因為他們的種種劣跡，才使得大多數(shù)人眼中的直銷變成了讓人六親不認的妖魔，讓人利令智昏的精神催眠。

        直銷堪稱朝陽產業(yè)，如何讓這個所謂的新興的、生命力強勁的產業(yè)走得更加順暢，嚴于律己無疑是個中關鍵。每一個企業(yè)存在于這個社會中，都應該承擔相應的社會責任。利益終究只能是目的之一，不能也不該成為最終。走得慢的不一定走得不好，鹿死誰手自然是誰笑到最后誰笑得最好。

        當然，站在思想的高度承諾規(guī)范經營，這是每一個企業(yè)都會在表面上給出的許諾。至于是否會言行一致、表里如一，那就不得而知了。但是，要提醒無良經營者的是，在中國復雜的商業(yè)環(huán)境下，如果不適時調整策略，很可能深陷泥潭不能自拔。規(guī)范經營或許沒有足夠的自由轉圜余地，但最起碼不會觸動法律的高壓線；或許不會讓人一夜暴富，但細水長流未嘗是壞事。老祖宗說得好，不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。聚沙成搭、積少成多，正是一點一滴做起來的。所有的胖子都是一口一口吃起來的，一口吃成的胖子也必然是虛胖，有點小病毒就可能置其于死地；所有的天邊都是一步一步走到的，一步跨到天邊的，那是在做夢。商業(yè)競爭的環(huán)境或許殘酷，但最起碼是基于近似公平的角斗。在直銷日益國際化之下，外資企業(yè)必然更加覬覦中國市場，屆時，如果沒有一個良好的發(fā)展模式和發(fā)展基調，直銷內資企業(yè)很可能淪為刀下之鬼。所謂攘外必先安內，給企業(yè)一個平穩(wěn)的發(fā)展空間，才有可能奪取“侵略”戰(zhàn)爭的勝利。

        在論壇討論的最后，四位代表也一致認為，直銷發(fā)展應保持一個理性的速度。萬丈高樓平地起，要想基業(yè)長青、百年不倒，只有將地基打牢。企業(yè)銷售額倍增固然是好事兒，但如果以直銷人員的快速流失和亂象中掙扎為代價就得不償失了。欲速則不達，盲目追求直銷發(fā)展速度，終將耗損企業(yè)的精氣、堵塞企業(yè)的營養(yǎng)源，最終參天大樹也會變成枯枝敗葉。

        最后，不得不提的一點是，在此過程中，如果政府不適當?shù)馗淖児芾砟Ｊ剑��?guī)范的效果必然也會大打折扣。只有政府對企業(yè)真正地幫扶和撫恤，從坐而觀其變，變?yōu)樾卸�引其勝，才能將直銷發(fā)展引入正軌，改變現(xiàn)有的直銷亂象，創(chuàng)造出真正適合直銷平穩(wěn)發(fā)展的環(huán)境。