隨著中山大學教授黃英姿的演講結束，南京大學中國直銷研究中心主辦的2011’中國直銷發展南京論壇于6日上午圓滿結束。在這次論壇上，南京大學、中國政法大學、對外經貿大學和中山大學的熱心研究中國直銷的教授相繼作了演講，受到了參加論壇的直銷企業代表的一致好評。我們在對論壇成功舉辦表示祝賀的同時，深切感到高校研究中國直銷理論很有必要。

        在中國，直銷理論的研究很滯后。《直銷管理條例》實施以來，理論界、學術界對直銷理論的研究很少，這與中國直銷發展的現狀很不相適應。幾年來，真正能體現理論價值和學術價值的理論專著和重要文章確實不多。除歐陽文章《中國直銷經濟學》這部專著外，還沒有發現從經濟理論上詮釋直銷的專著。應該說，高校是研究經濟學的地方，但到現在為止都沒有看到很有真知灼見的直銷理論專著和文章，我們不能不為之感到遺憾。所幸的是，南京大學中國直銷研究中心請來了一些大學的教授，對直銷的理論問題專門通過論壇的形式加以討論，使我們看到了高校對直銷行業的關注。在這里，我們表示深深的感謝！

        為什么說高校研究直銷理論很有必要？我們可以從三個方面加以認識：首先，直銷企業很需要高校研究直銷理論。北京羅麥董事長汪靜曾對南京大學中國直銷研究中心常務副主任董尹人說，過去看到一些有關直銷方面的書，都沒有真正從理論是講清楚直銷中若干問題。她真切希望高校抱著對直銷行業負責的態度，到直銷企業中調查了解，有針對性地進行理論研究。這就說明，直銷企業是很希望高校研究直銷理論的，以解決他們在理論上的一些困惑問題。其次，高校有責任研究直銷理論。目前，設立直銷研究機構的高校，北有北京大學，南有南京大學，其他高校還沒有這樣的研究機構。出現這個現象的原因是因為一些高校認為直銷行業太小，不需要花那么多精力去研究。誠然，直銷在整個國民經濟中所占的貢獻份額非常小，但其是一個涉眾行業，國家對此十分關注，專門成立了監管機構引導直銷發展。因此，作為高校應該把研究直銷理論作為一個重大社會責任加以開展。第三，高校對直銷理論的研究已產生了一定的影響。南京大學、北京大學對直銷理論的研究，一方面引起了國家直銷監管部門的關注，一方面確實為直銷行業發展提供了理論支持。比如，這屆中國直銷發展南京論壇上，高校教授在演講中提出了許多新鮮觀點，如中國政法大學商學院院長孫選中提出的“直銷企業必須要進行法商管理”的觀點，在直銷企業中引起了強烈的反響。所以，不管從哪個角度看，高校研究直銷理論的必要性還是很大的。

        2011’中國直銷發展南京論壇閉幕了，但高校對直銷理論研究的成果將會在直銷企業中發揮重要的積極作用。我們真誠希望所有有條件的高校都來研究直銷理論，從而為直銷行業提供重要的理論支持，進一步促進整個直銷行業的規范、有序、可持續的健康發展。