2011年10月19日，有兩名直銷商親來道道網咨詢，稱：在2011年10月4日，馬來西亞南洋網報道了一篇名為《外資搶進590億市場 中國直銷再掀投資潮》的文章，里面提到：“內資直銷企業做大做強已迫在眉睫，不管是基于上市噱頭還是做大的沖動，中國直銷市場多家直銷企業已開始布局走上資本舞臺的機會，爭先恐后宣布：正在加緊上市準備工作。”

        這則消息對于直銷商來說應該不啻與福音，可以給行業增添信心。然而，兩位直銷商并未出現太多的驚喜，而是過度的擔憂道：企業走的太快，直銷商走的太慢，企業與直銷商之間的差距越來越大，這對我們來說并不是好事。

        直銷商的這些話信息量很大，引人沉思。

        作為行業媒體，我們可以確切的說，目前很多直銷企業因市場的需要，的確到了做大做強的前奏。而就在這個要做大做強的關鍵時刻，中國直銷市場上也的確有多家企業開始布局資本舞臺，然而在這資本布局的背后卻有著巨大的危險，稍有不慎將會讓企業陷入“自殺式”的運營程序中。

        之所以稱為“自殺式”的運營程序，原因有兩點：

        一、做大與做強不是一個概念，不能混為一談。

        當今的直銷界，大多數的直銷公司都屬于大而不強。大，是因為這家公司擁有大量的經銷商；不強，是因為這些公司沒有真正的核心競爭力，他們的終端消費者大多數是這些經銷商，一旦當經銷商離開公司后，其業績將一落千丈。太多的直銷企業在輝煌時曾叱咤風云，然而卻因為幾個人的離去而元氣大傷，甚至一蹶不振。因此，曾出現了業內某位人士的一句話：直銷這二十年就是在做一件事，那就是有組織的人口販賣。這種現象的產生來自直銷行業的轉換成本和退出壁壘越來越低、企業的利潤隨著產業的競爭升級進一步攤薄、以及各個企業之間的服務、產品、理念、制度的可替代性越來越大的市場環境，如果不解決這些問題，企業就會陷入“自殺式”的運營程序中。

        有業內人士建議：直銷企業在做大之前，先將企業做強，做強之后再去擴大規模，只有步伐穩健的情況下，才能保證企業的健康成長。

        二、企業的實力與品牌并不對等，過早的布局資本市場只會讓企業無法回到自身實際的價值層面。
   
        目前的直銷企業，除去幾大巨頭因長期的品牌沉淀外，大多屬于新近崛起的企業。在這些企業中，他們大多以看重市場為主，只要直銷商需要什么，他們就去做什么。其實這完全是一個錯誤，很多直銷企業在經過了幾年發展后，市場業績逐步攀升時，為了讓市場保持熱度，為了給直銷商增添信心，往往是高調的宣布要布局資本市場，然而卻不知此時的自己實力根本不足以支撐整個布局。例如是否擁有足夠的具有通盤管理能力的人才？是否具備了可以滿足直銷商整個生活的產品結構？是否具有足夠的品牌積淀可以支撐一兩次的品牌透支？所以，此時的企業布局資本市場為時過早。

        事實上，直銷是一個很不錯的模式，但是為什么運作到現在這種模式總是很難引起消費者的興趣？原因是直銷企業過度的相信市場的力量，沒有走入大眾大市場。要走進入大眾市場，獲得消費者的好感，必須拋開單純的為銷售而銷售的舊有框框，從消費者的心智出發，搭建一個消費者認同的公信平臺。這要求直銷企業首先要練好自己的內功，不為眼前的利益所打動，堅持走長久路線，走品牌的道路，才能走得更遠，更長久。

        業內人士認為，在企業實力不足與市場布局不對等時，切勿過早布局資本市場，而應該讓直銷企業應該回歸到自身實際價值層面，回歸到與自身品牌和實力相當的地位，從行業戰略層面上實現與大品牌的平等競爭和良性互動。唯有如此，直銷企業做大做強才不是一個遙遠的夢。