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淺談符合中國國情的直銷道路

發布: 2011-07-06 14:06:41    作者: 趙靜明   來源: 直銷商業評論  

        近日張國華局長視察中脈時,中脈董事長王尤山談到“堅持走符合中國國情的直銷道路”,這句話頓時引起筆者的注意,只可惜王董事長只是總結性地把這句話拋出來,沒有具體展開來講。那究竟何為符合中國國情的直銷道路呢?我個人粗淺地認為,依據國內現狀,采取有益行動讓中國各階層最終接納直銷,從而讓中國直銷業得到更好更快的發展,那就是走對了符合中國國情的直銷道路。

        中國目前的直銷現狀是什么呢?直銷所占的市場份額還很小,民眾普遍還不太認可甚至誤解直銷這種銷售模式,直銷亂象時有發生導致行業形象受損,政府對直銷依然限制重重等等。那究竟如何改變現狀,讓直銷業發展得更好更快,走上符合中國國情的道路呢?

        首先,直銷企業應該規范經營,并加大內部監督力度。規范經營這一點相信原則上很多有牌企業都會嚴格遵守,《直銷管理條例》上更是清楚注明了哪些行為是規范的,哪些行為是嚴禁的,例如國家目前不允許向直銷員多層次計酬,不允許在非直銷區域開展直銷業務等等,直銷企業如果按照條例章程來走總不會誤碰“雷區”。但目前的問題是,企業底下龐大復雜的直銷隊伍卻很有可能出現一些不當的行為,這就要求企業管理層時刻進行嚴謹的監督管理,確保直銷隊伍的規范性。此外,市場上也隨時會出現一些不法分子的冒牌假貨現象,這時企業就可以鼓勵公司內部龐大的隊伍進行監督舉報,從而維護公司自身的利益和形象,目前已經出現不少直銷員積極舉報冒牌的案例,這都是非常可喜的。

        其次,直銷企業應該加大國內宣傳力度。雖說直銷這個“舶來品”在美國不需廣告宣傳也發展得紅紅火火,但在中國可不行,依然還是需要多做宣傳才能早日和民眾“混個臉熟”。這一點外資直銷公司在實行本土化策略時也已經意識到,像康寶萊重金聘請梅西拍攝廣告片就是一個很好的例子。當然,邀請巨星進行廣告宣傳還是屬于比較傳統的做法,若是借助公益事件或者熱點事件或兩者兼合來加大宣傳,這無疑是可以達到更好的效果,就像三生公司的“高考愛心直通車”。

        再次,在業務模式上采用易于被國內民眾接受的直銷+店鋪模式。雖說按照國外的做法,直銷的其中一個顯著特征就是無店鋪經營,但在中國,在民眾還未完全接受直銷之前,適當開設門店還是很有必要,一方面是企業的形象展示窗口,另一方面也增加直銷員和企業之間的溝通渠道。

        最后,直銷企業要繼續堅持對公益慈善的投入。一方面,從我國正處于并將長時期處于社會主義初級階段這個基本國情出發,參加慈善活動可以切實幫助到一些落后地區,落后群體,進而體現出企業該有的社會責任感。另一方面,鑒于直銷立法前國內非法傳銷大行其道,直到今天直銷仍然帶給很多民眾不好的印象,因此直銷企業在今天仍然不得不為以前的混亂局面埋單,而參加社會公益慈善活動則是重拾并提升自身形象,邁入主流社會的捷徑。

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