我國一些直銷企業的發展越來越困難，究其原因很多，但直銷企業不善于做“借”的文章不能不算是一個重要原因。我們認為，如果能在“借腦”、“借勢”、“借力”上有突破的話，直銷企業的發展可能會更好一些、更快一些。

        說起“借腦”，許多直銷企業這方面的意識不是很強。直銷行業的專家學者對直銷行業的發展都有自己的研究成果。比如，歐陽文章先生是從經濟學角度研究直銷，出版了《中國直銷經濟學》的專著；胡遠江先生從營銷學的角度研究直銷，也出版了《中國直復營銷》的專著。這兩位專家對我國直銷發展在理論上都作出了重大貢獻。當然，還有一些專家學者，雖然沒有系統地研究直銷，但對直銷的一些課題作了系統的研究，也有很多真知灼見。直銷企業的發展一定要善于利用“外腦”，把這些專家學者的研究成果運用到企業直銷發展的實踐，這比自己冥思苦想發展問題可能要強得多。道理很簡單，直銷企業領導層考慮的是自己企業的事，往往思考問題往往不夠寬泛，而這些專家學者思考的層面往往是宏觀的或全局性的，所以，運用他們的智慧成果對直銷企業解決發展中的困難，是有很大幫助的。我們注意到，有些企業在“借腦”方面有進步，這些專家學者為企業的直銷發展提供了許多建設性意見，幫助企業解決了在發展中的一些難題。但也有一些直銷企業還沒有認識到“借腦”的重要性，所以，在某種程度影響了企業的發展。因此，建議這些直銷企業在“借腦”上能夠前進一步。

        “借勢”對直銷企業來說，就是指企業及時地抓住廣受關注的社會新聞、事件以及人物的明星效應等，結合企業或產品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關活動。現在一些直銷企業開展的事件營銷、體育營銷等，就是一種“借勢”的行為。比如，2008年全球金融風暴襲擊我國的時候，歐陽文章第一個提出了這是我國直銷行業發展重要機遇的重要理論觀點，對直銷行業發展的影響很大。許多直銷企業“借”抵御金融危機之“勢”，大力發展直銷人員，取得了很大成功，營銷業績上升很快。還有些直銷企業利用演藝明星、體育明星的影響力，把明星效應釋放在直銷過程中，也收到了很好的效果。這也是一種“借勢”行為。但是，有一些直銷企業在“借勢”方面做得還不夠，應該要有所提高。首先，要有“借勢”的敏銳性。所謂敏銳，就是要有“見勢”早、“借勢”快。當一個“勢”即將來臨時，直銷企業就應該有所察覺，然后根據企業實際做好“借勢”的一切準備。其次，要有“借勢”的獨特性。“借勢”要有個性，不能人云亦云、步人后塵。直銷企業在“借勢”前要好好策劃，設計出與眾不同的獨特的方案，這樣的“借勢”效果往往會出人意料。第三，要有“借勢”的實效性。直銷企業“借勢”的目的就是要提升整個營銷業績，因此，要圍繞這一主要目標進行“借勢”。有的直銷企業在“借勢”中喜歡“轟轟烈烈”而忽視了“實實在在”，結果效果不是很理想。這樣的做法要堅決摒棄，一定要千方百計提高“借勢”的實效性。

        除了“借腦”、“借勢”外，直銷企業還要善于“借力”。“借”什么“力”？一是要“借”政府的“力”；二是要“借”其他營銷模式的“力”，如電子商務；三要“借”其他直銷企業的“力”。今年上半年政府加大打擊傳銷的力度，很多直銷企業就善于“借”政府打傳的“力”，參與政府的打擊傳銷工作，從而促進了本企業直銷的健康發展。“借”電子商務的“力”，三生、隆力奇有了成功的實踐，也取得了較好的實效。企業之間相互“借力”也已有了新的開端，比如企業與企業之間的合作，已打破了零的記錄。從總體上看，直銷企業的“借力”有了新的進展，但還有許多工作需要跟上。比如，有的直銷企業對企業之間相互“借力”意識性不強，坐井觀天的心態比較嚴重。我們建議這些直銷企業要徹底改變封閉保守的思維，真正在企業之間相互“借力”上有新的突破。如果說直銷企業真正學會了“借力”，那么，企業的直銷發展就會出現新的氣象。