中國保健品連鎖專賣的市場缺陷：由于連鎖專賣是由國外傳入國內的，很多企業(yè)在學習的過程中，只是照貓畫虎，形似而神不似，不能給加盟者提供切實可行的服務和營銷方案，本來加盟者是為了增加成功的機率，降低風險才加入，結果是事與愿違，成功的概率非常低。眾所周知、保健產業(yè)是朝陽產業(yè)，專賣經營也是一條很好的出路，但是大家都在苦苦思索，為什么國內的很多專賣卻不能象國外的企業(yè)一樣做成百年老店呢？國內的保健品連鎖專賣到底有什么 缺陷？

       1、產品相對單一,保健概念不充足，只有單一或幾個產品的概念，產品的市場生命周期過后無法提供更新、更好的產品。

       2、服務簡單不專業(yè)，保健品的神秘面紗被逐步揭下來之后，消費者就是極端的不信任，藥品不管怎么樣都有各種水平的醫(yī)生做代言人，而保健品的性質決定了由醫(yī)生推薦和指導肯定是階段性行為，專業(yè)的營養(yǎng)師來指導消費者正確保健是正規(guī)出路，只有專業(yè)的健康服務才能使保健品走出低谷。

       3、營銷方式單一，大部分都是采用守株待兔式的促銷方式，談不上營銷，專賣店沒有在自己的轄區(qū)內形成品牌的忠誠度。

       4、專賣的經營模式和體制不統(tǒng)一，雖然大家有個相同的VI，但是這只是一個表面形式，如果沒有服務和營銷模型的量身定做，那么專賣店的優(yōu)勢就體現(xiàn)不出來，變得和普通的保健品店沒有任何的區(qū)別。

       5、營銷環(huán)境這幾年不太理想，消費者經過陣痛之后，開始變得理智起來，但是這種理智也是帶有有色眼鏡的。如何在龍蛇混雜中脫穎而出，突出精品經營世界品牌，成為關鍵。

       影響保健品專賣的因素還有很多，每一個地區(qū)都有各自不同的重要原因。但是就全國市場而言，相對共同的因素也就是上述的幾點，誰能解決這些市場頑疾，誰就將成為市場最后的勝利者。

       面對中國的這些弊端，“蓋爾瑪”健康專賣、審時度勢、開創(chuàng)保健品市場直銷的新局面：在理性分析和總結了中國醫(yī)藥保健品的10多年發(fā)展歷程，研究國家的行規(guī)政策，參考國外優(yōu)秀先進的保健品經營方式和營銷模式之后，具有百年歷史的蓋爾瑪國際健康機構（成立于1900年，總部位于加拿大多倫多）看準了中國市場，成立了蓋爾瑪（中國）有限公司，結合公司品牌和人才的優(yōu)勢，審時度勢地在中國推出獨具特色的“蓋爾瑪”健康專賣網(wǎng)絡平臺，從產品到經營模式、再到營銷方式（健康直銷）、再到投資理財理念，蓋爾瑪都符合市場發(fā)展和投資需求，在2年內建成中國最大的健康網(wǎng)絡系統(tǒng)，結合社會上的優(yōu)秀資源，提供給大家市場前景無限的合作平臺，達到公司、加盟商、消費者三贏的目的。蓋爾瑪健康專賣的優(yōu)勢：

       1、與國外140多家頂級品牌合作、走精品戰(zhàn)略，主要引進品種系列齊全的（功能性草本類）保健食品，產品完全涵蓋亞健康人群的全方位需求，每一種產品生產質量管理流程和標準，都達到甚至超過加拿大聯(lián)邦健康和福利部以及美國食品藥品管理局（FDA）規(guī)定的各項質量標準。通過營銷專家定位產品賣點和營銷產品資源，最大限度的發(fā)揮產品本身的優(yōu)勢，根據(jù)產品的市場周期原則，蓋爾瑪將保證源源不斷地提供最新、最適銷對路的產品。

       2、低門檻加入、降低投資成本。“蓋爾瑪”健康專賣率先取消加盟費，給予進貨高返點，大大降低了加盟者的進入門檻，使加盟者一開始就能獲得可觀的利益回報，體現(xiàn)了“蓋爾瑪”公司的人性化、永續(xù)經營的目標。

       3、獨具特色的營銷模式，健康直銷，倡導走出去宣傳，請進來服務的理念，根據(jù)加盟商的共性創(chuàng)造了低成本運作的方式，階段性方案和長遠的利益結合起來，使加盟商在不虧本的基礎上進行保健理念和服務的傳播。

       4、專業(yè)化的健康服務理念。蓋爾瑪一走進中國，便與中國政府保持良好的合關系。通過和全國科學健康培訓專業(yè)委員會的合作，蓋爾瑪將為中國培養(yǎng)出眾多的社區(qū)服務員、家庭健康師及營養(yǎng)顧問，將與中國保健協(xié)會攜手推行全民健康運動，與中國慈善總會共同推動中國慈善事業(yè)的發(fā)展，與中國心理健康中心一道推廣家庭心理健康教育及培訓；與此同時，蓋爾瑪將申請國家宇航局惟一指定營養(yǎng)品，與中國相關單位合作，建立中國保健行業(yè)的營養(yǎng)師系統(tǒng)平臺，為中國的健康事業(yè)貢獻出自己最大的力量！通過對市場系統(tǒng)、專業(yè)的服務來進行保健知識的傳播服務，在消費者的心里樹立品牌，從而建立蓋爾瑪每一個專賣店的區(qū)域顧客的忠誠度。

       5、階梯式的服務支持。公司對每一個加盟者，就像服務自己一樣來服務，三網(wǎng)合一。市場營銷網(wǎng)――從總部的企劃中心到每一個分公司總經理，都是市場實戰(zhàn)多年的營銷精英來給你支持，專業(yè)信息網(wǎng)――從總部的專家培訓到基層營養(yǎng)師的建立，蓋爾瑪?shù)幕�礎培訓是免費。網(wǎng)絡信息網(wǎng)――先進的電子商務管理，使你在尺寸之間就可以掌握財物、物流、銷售情況，使信息及時溝通，全國統(tǒng)一。

       6、戰(zhàn)略計劃。蓋爾瑪在中國的目標是：引領健康新理念，創(chuàng)造財富快車道，以此實現(xiàn)高品質人生，提高全民素質。

       隨著中國經濟的發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，人們的保健意思正在加強，特別是“非典”“禽流感”過后，人們已經越來越認識到日常保健的重要性，中國保健品市場將會在品質過硬、服務專業(yè)、市場規(guī)范、消費理性中快速成長，“蓋爾瑪”健康直銷專賣網(wǎng)絡將會成為中國保健品市場一艘超級航母。