李金元在下一盤很大的棋。

       這是一盤注定將超越直銷產業(yè)格局和產業(yè)高度的棋局。

       2011年5月21日，籌劃已久的泰濟生在天獅健康產業(yè)園舉行隆重的開業(yè)慶典。市場期待已久的泰濟生項目終于揭開了神秘的面紗。

       在沒有直銷牌照的這幾年，也正是天獅勵精圖治、運籌帷幄的幾年。這幾年盡管低調，但天獅卻潛心修煉，無論是產品升級還是市場布局，無論是管理團隊建設還是企業(yè)文化塑造，無論是直銷格局的升級還是大健康產業(yè)的規(guī)劃，無論是國內市場還是國際市場，天獅早已不再是原來簡單的民營企業(yè)的形象，在不斷地修煉中，天獅實現(xiàn)了徹底的蛻變，由一家普通的民營企業(yè)蛻變成為一家頗具國際化、現(xiàn)代化氣質的“新天獅”——深刻的內涵鑄造了天獅旗手的氣質和底氣。

       尤其要提到的是，天獅大健康產業(yè)格局的規(guī)劃以及泰濟生的橫空出世，讓天獅超越了普通直銷企業(yè)的產業(yè)格局和產業(yè)高度，直銷牌照與泰濟生領銜的“大健康產業(yè)”，讓天獅插上了新的騰飛的翅膀，新天獅將飛得更高。

       鑄造“大健康”產業(yè)

       在2011年天獅新年致辭中，李金元深情地向全天獅人宣布道：“今天，我很高興地和所有天獅家人分享一個好消息，我們拿到了合法直銷牌照。”這是天獅十幾年努力和期盼的成果。令李金元自豪的是，他倡導的大健康產業(yè)也被納入國家“十二五”規(guī)劃。

       李金元提到的“大健康產業(yè)”，是指大力發(fā)展健康科學技術，提高健康產品與健康服務的質量和水平，構建規(guī)模化的醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)療服務產業(yè)鏈；構建和優(yōu)化保健產品和健康管理服務產業(yè)鏈；提高疾病預防、早期診斷、治療康復能力，最終構建起真正意義上的“大健康科技創(chuàng)新體系”、“大健康生產物流體系”、“大健康管理服務體系”和“大健康教育體系”等等，真正提高健康科學和健康服務的水平，真正做到以人為本，提高人類的生活質量與生命質量。

       李金元說，為實現(xiàn)大健康產業(yè)的企業(yè)愿景，天獅集團經過多年的規(guī)劃，投資建設了泰濟生國際健康管理中心。天獅國際健康產業(yè)園占地1.1平方公里，總投資達到70多億元人民幣，集健康保健產品研發(fā)、中試孵化、生產制造、醫(yī)學健康研究、酒店、會展經濟等于一體，包括以國際標準的研發(fā)質檢中心為依托的“大健康科技創(chuàng)新體系”已經完成。

       李金元表示，隨著經濟的飛速發(fā)展和國民健康意識的不斷增強，尤其是“十二五”規(guī)劃和衛(wèi)生部“健康中國2020”戰(zhàn)略的出臺，健康產業(yè)在中國擁有廣闊的行業(yè)前景。憑借天獅國際健康產業(yè)園、泰濟生國際醫(yī)院和天獅卓越保健產品形成的“健康管理+連鎖加盟+產品服務+旅游休閑”為一體的健康產業(yè)鏈創(chuàng)新模式，不僅會贏得中國健康產業(yè)的市場先機，更將憑借其全球化的資源優(yōu)勢，促進全球健康產業(yè)的交流、創(chuàng)新與發(fā)展，伴隨著“大健康產業(yè)國家級工程研究中心”、“三級綜合國際醫(yī)院”、“天獅國際大學”的建成，天獅集團將引發(fā)“大健康產業(yè)”的革命。

       頂尖硬件設施——檢測設備

       事實上，“大健康產業(yè)”和健康管理這兩年已經有別的企業(yè)提出了這個概念，但大多只停留在概念層面或者低端的層面。但李金元秉承著他一貫的作風，“要做就要做領跑者”。所以泰濟生一開始，無論是檢測設備還是專家團隊，都是中國甚至世界最頂尖的，也在一開始迅速占領了最據(jù)鰲頭。

       在李金元辦公室，他向本刊記者詳細介紹了泰濟生尖端的檢測設備。“我可以很有信心地保證，泰濟生的檢測設備，已經超出了三甲醫(yī)院的設備水平，不但有幾臺設備是國內的第一臺，是最先進的，更有幾臺在亞洲地區(qū)也是最先進的，就連日本、韓國也沒有這么先進的設備。”正是這種高精尖的檢測設備，確保了健康檢測的準確性。

       例如，泰濟生國際醫(yī)院配備“正電子發(fā)射計算機斷層掃描”、“高場開放式超導型磁共振系統(tǒng)”、“全自動生化流水線”、“炫速雙源CT掃描系統(tǒng)”等近百種全球最新、最領先、最高端的設備，甚至是中國唯一、歐美發(fā)達國家都少見的先進設備。泰濟生還計劃追加近2億元人民幣投資進行設備引進與更新，確保設備行業(yè)領先。

       其中的全自動酶免生化流水線，是世界最先進、中國第一條酶免生化流水線，每小時可進行1600例次檢測，全程樣本全自動化管理，最優(yōu)化實驗室流程，準確、快速、杜絕污染。雙板全數(shù)字化X射線攝影系統(tǒng)(DR) 適用于各種需求的X線檢查，但更簡便、快捷、高效，便于使用和管理。炫速雙源CT掃描系統(tǒng)能以最低劑量瞬間完成活動器官的雙能量掃描，檢查快速、安全、可靠，客戶無需屏氣就能完美實現(xiàn)肺部和心臟任意心率和節(jié)律條件下的高質量成像，是當代CT技術邁入綠色成像時代的標志性產品。

       泰濟生還將基因分析儀引入健康管理，準確率達99.99%的基因分析儀，可以通過基因測序發(fā)現(xiàn)變異的基因，進而可以對28種常見疾病進行風險評估，相比其他檢查方法能提前發(fā)現(xiàn)疾病，提前干預。

       在健康管理服務的過程中，健康檢測還只是健康管理的第一步，“更重要的是能根據(jù)檢測結果提供健康解決方案。”李金元認為，通過檢測設備，檢測出人體的健康狀況，對于提高健康品質還是于事無補，只有能提供同樣高水準的解決方案，才能讓人們獲得真正的健康。

       高端配套軟件——專家團隊

       李金元認為，要做好健康管理，檢測設備與健康管理專家要相匹配。“如果要駕駛飛機，你拉個趕驢車的，絕對不行。”

       在泰濟生專家團隊中，幾乎囊括了中國最頂尖的健康專家。李金元介紹，泰濟生僅國家院士就有4位，其他專家?guī)缀醵际歉鞔筢t(yī)療機構最權威的專家教授，甚至有的還是所謂的“御醫(yī)”。

       泰濟生內部專家云集，30多個國家的衛(wèi)生部長擔任顧問，18位中國國家院士和9位中醫(yī)泰斗國醫(yī)大師擔當咨詢重任。院士中有中國最高科學技術獎獲得者、中國工程院院士、著名神經外科權威王忠誠院士，有中國科學院院士、法蘭西國家醫(yī)學科學院外籍院士、俄羅斯醫(yī)學科學院外籍院士、著名醫(yī)學病毒學專家曾毅院士，有中國工程院院士、世界著名中醫(yī)針灸學權威專家石學敏院士，一旦遇有疑難雜癥，專家團的人士都會站出來助力，保駕護航。

       同時，泰濟生還聘請了美國、德國、英國、日本、韓國、中國臺灣地區(qū)等國際知名專家組成健康管理專家團隊，與國內外多家知名衛(wèi)生醫(yī)療機構建立了合作關系，提供安全可靠的全方位服務，將解決“高難”、“高險”、“未病”的診斷，將提供給全球客戶科學安全的、超前的、人性化的一站式全面健康管理呵護。

       為了更好地傳播“大健康”的理念，泰濟生整合了中西醫(yī)文化，集健康管理、醫(yī)學康復、醫(yī)學美容及其教學、科研為一體，以當代最新健康管理理念，突出中華中醫(yī)藥養(yǎng)生特色和“治未病”理論，繼承和發(fā)揚著中華文化和中華醫(yī)學，讓世界了解中國文化，更享受到中華養(yǎng)生文化的精髓；并以科學、合理的健康管理套餐和服務流程為內容，以人性化的溫馨與體貼服務為標準，使客人享受“一站式”、個性化、高品質的健康管理服務，旨在向全球高端客戶提供全面的、高端的、人性化的健康管理服務。

       天獅的下一個渠道

       也許在外界人的眼中，泰濟生只是一個提供高端體檢的地方，與傳統(tǒng)健康體檢的區(qū)別只在于，泰濟生有一支非常高端的專家隊伍，可以提供健康管理解決方案而已。

       如果將對泰濟生的理解僅僅停留在這個層面，那就完全低估了這位成功征戰(zhàn)世界直銷市場的企業(yè)梟雄。在李金元的企業(yè)版圖構想中，早已勾勒了一個更加宏大的全球市場。

       “下一步就是建渠道。”李金元介紹說，直銷的好處就是通過組建業(yè)務員隊伍構建自由的銷售渠道，使企業(yè)生產的產品得以暢銷全球。泰濟生同樣需要構建渠道，才能將泰濟生這個服務性產品推廣到全球市場。

       在泰濟生的渠道構建戰(zhàn)略中，李金元規(guī)劃了“單對單”和“單對多”的所謂綠色通道模式。所謂“單對單”，主要是指通過個體向泰濟生輸送客戶。遍布全球的直銷員隊伍自然是泰濟生“單對單”構建渠道的第一選擇。部分業(yè)務人員自身就需要泰濟生的服務，同時他們也可以為泰濟生帶來更多的客戶。此外，天獅將通過會議營銷并采取“會后跟進”的方式來構建泰濟生的渠道。

       如果說“單對單”主要是人員銷售方式，那么“單對多”則是通過團體和機構帶來泰濟生的客戶群。李金元介紹說，一是天獅這么多年的積累，二是為了泰濟生的項目，天獅已經與眾多機構形成了良好的關系，建立了深厚的友誼。另外，泰濟生高端的設備和頂尖的專家團隊，同樣會吸引更多的機構參與合作。

       目前，李金元計劃與海內外知名醫(yī)療機構進行合作，“泰濟生可以解決一般醫(yī)院所達不到的檢測水準，專家顧問團隊可以提供更加卓越的解決方案，這將對醫(yī)療機構形成強大的吸引力。與醫(yī)療機構合作，可以實現(xiàn)共同為人們提供健康解決方案，讓人們提升健康品質的目的。”除了與醫(yī)療機構合作，李金元甚至在考慮利用自己多年來與各國衛(wèi)生部等政府主管部門打交道積累的人際資源，將泰濟生發(fā)展到海外市場，為該國的人民提供健康管理服務等。

       李金元計劃，今年拓展國內省會城市市場和俄羅斯、印尼等6個國家的市場，明年則擴展到歐美、非洲等國家和地區(qū)，實現(xiàn)泰濟生在全球的逐步拓展。

       據(jù)李金元介紹，目前以上相關項目已經陸續(xù)投入使用或在未來幾年里得到不斷豐富和深化，將逐步形成一條集聚人流、物流、資金流、信息流為一體的健康產業(yè)鏈，進而將天獅國際健康產業(yè)園發(fā)展成為“真正的大健康產業(yè)集群基地”，從而為天獅集團打造更加堅實的事業(yè)平臺，打造更加廣闊的發(fā)展空間。

       評論：“大健康”提升直銷公眾形象

       天獅從直銷到泰濟生，構建起大健康產業(yè)，不但是天獅產業(yè)格局的提升，同時也是對天獅公眾形象的提升，甚至更是對整個直銷行業(yè)公眾形象的提升。

       因為過往諸多的原因，直銷行業(yè)公眾形象一直有待提升。在公眾的視野里，直銷行業(yè)往往與“低端產業(yè)”聯(lián)系在一起，尤其是對民營直銷企業(yè)，這種被扭曲的理解更深更難以解決。對于產品、對于業(yè)務人員、對于銷售模式等，消費者總覺得直銷模式與主流商業(yè)形態(tài)有著巨大的差距。

       這其實是一種誤解。

       不可否認，在許多直銷企業(yè)的起始階段，確實存在著產品科技含量不高、參與人群素質不高、銷售模式單一的問題。但隨著近幾年直銷行業(yè)的發(fā)展，眾多企業(yè)無不在考慮進行升級優(yōu)化。

       此刻，天獅“大健康產業(yè)”的提出，絕不僅僅只是對直銷原有板塊的提升，而是站在一個更高的角度，將行業(yè)的未來看得更遠，是對整個健康產業(yè)的提升。其中，尖端的高科技檢測設備、頂尖的專家顧問團隊、權威的合作機構（甚至還有國家級衛(wèi)生部門）、高層次的消費者等，無一不在對認為直銷是“低端產業(yè)”的聲音說“NO”。

       據(jù)了解，天獅大健康產業(yè)已經納入國家“十二五”規(guī)劃，伴隨著“大健康產業(yè)國家級工程研究中心”、“三級綜合國際醫(yī)院”、“天獅國際大學”的建成，天獅正引領著“大健康產業(yè)”革命的到來。

       這種革命，不只是大健康產業(yè)的革命，更是直銷行業(yè)的革命。

       天獅的健康產業(yè)園，盡管初期規(guī)劃投資是70億元，但真要把整個大健康理念付諸實施，投資則要達到170億元之多。這無疑是個巨大的投資，其中包含的巨大風險可想而知。但是李金元認為：“我們現(xiàn)在在打造真的健康產業(yè)園、真的專家、真的為人民服務，‘真’很難啊，‘三真’更難，但是天獅一定要做到，健康產業(yè)園已經逐步建立起來了。這里我想補充一句，不管是外資也好，內資也好，我看到很多現(xiàn)象，不少企業(yè)都在把賺到的錢往外轉，我和他們不一樣，我在國外賺錢不管多艱難，最后都會把賺到的錢拿回中國，因為我是中國人，想為自己的國家做出一些貢獻，建設自己的國家。不管別人怎么看，天獅是一個有民族情，民族義的企業(yè)，我們要回報社會，回報國家，天獅國際健康產業(yè)園，就是明證。”