他是思想者，用心感悟直銷，他是實(shí)踐者，用汗水澆灌事業(yè)。他用情溫暖伙伴，他用愛回報(bào)社會(huì)。他不算精明，但充滿智慧，他不善言談，但富于激情。這就是直銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家，隆力奇聚德21系統(tǒng)發(fā)展委員會(huì)委員、空降部隊(duì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人、全國總監(jiān)譚權(quán)勇。

情之直銷

       1978年是經(jīng)歷了十年動(dòng)亂后國家恢復(fù)高考的第一年，在600多萬人的高考大軍中，譚權(quán)勇脫穎而出，考上了天津財(cái)經(jīng)學(xué)院。畢業(yè)后的譚權(quán)勇被分配到天津市市政府統(tǒng)計(jì)局工作。然而，譚權(quán)勇天生骨子里就不是一個(gè)甘于平庸的人。整日和枯燥的數(shù)字算盤打交道，這種一眼就可以望到人生盡頭的乏味生活，不是譚權(quán)勇想要的。對他而言，人生就是應(yīng)該充滿著無窮的挑戰(zhàn)，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)取，不斷地超越自己。

       譚權(quán)勇的直銷生涯和很多人一樣，都是從拒絕、反對開始的。早在1997年，譚權(quán)勇就已接觸到安利，但當(dāng)時(shí)他認(rèn)為直銷就是推銷，而自己的性格不適合從事銷售的工作。時(shí)隔八年，2004年譚權(quán)勇及愛人馬軍因一位安利的鉆石經(jīng)銷商的一句話觸動(dòng)了他們：反對就要拿出理由，不了解就沒有資格反對。當(dāng)時(shí)，愛人馬軍極力勸說他從事直銷，但是譚權(quán)勇已有先入主為的觀念。不過，對于一個(gè)喜歡探求真理的人而言，追求事實(shí)就是最有利的證據(jù)。為了證明自己的反對有理，為了阻止愛人進(jìn)入直銷，他跑到書店要搞清楚直銷究竟是怎么一回事。然而，這一次卻徹底改變了他原先對直銷的看法。在書店，他看到了完全意想不到的場面：“暢銷書”柜臺(tái)上鋪滿了直銷立法和介紹全球知名直銷企業(yè)的書刊。隨后，他用了兩個(gè)月的時(shí)間，把各大知名企業(yè)的情況研究了個(gè)通透。從此，他對直銷有了全新的認(rèn)識(shí)：直銷不是推銷，而是一種普通百姓創(chuàng)業(yè)的模式，是一個(gè)資金投入不大卻能夠有高回報(bào)的生意，是一項(xiàng)以人為對象所做的思想工作，也是進(jìn)行信息傳遞和觀念溝通的腦力勞動(dòng)。

       譚權(quán)勇有多種的愛好，喜歡攝影，喜歡寫作，喜歡打撲克和下棋，別人都評價(jià)他打“拱豬”“拖拉機(jī)”達(dá)到了出神入化的境地。有時(shí)譚權(quán)勇會(huì)把直銷想象成一盤棋，是一盤下不完的棋，它不會(huì)停歇，也沒有失敗，錯(cuò)了可以重來。每天都可以思索下一步怎么走，只要自己愿意玩下去。筆者曾經(jīng)采訪過譚權(quán)勇，問及他是如何看待直銷的，他說：“從直銷商業(yè)角度來講，直銷是門生意，是一個(gè)投資小卻有著巨大回報(bào)的生意。它是與知名品牌和實(shí)力企業(yè)的合作，是借船出海或者說是站在巨人肩膀上跳舞。直銷最吸引我的地方就是它可以倍增財(cái)富，濃縮人生濃縮人生，達(dá)到多數(shù)人夢寐以求的有錢有閑的生活；除此之外，我做直銷還有另外兩個(gè)目的，一是可以用自己的成功來證明直銷這個(gè)行業(yè)可為，證明自己的眼光和再次獲得成功的能力；二是通過直銷可以切實(shí)幫助到很多朋友改變命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)夢想，特別是在一個(gè)公允的利益分配機(jī)制下”。

       財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的譚權(quán)勇，對國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的每一個(gè)政策變化都特別的敏感，深知中國經(jīng)濟(jì)生活中每一個(gè)新興行業(yè)，在其政策和法律出臺(tái)前后都深藏著財(cái)富機(jī)會(huì)。早年中國股市剛興起之時(shí)，他就憑著自身敏銳的目光，進(jìn)入證券市場，挖到了人生第一桶金。此番進(jìn)入直銷行業(yè)，完全是為直銷的魅力所吸引，他認(rèn)為直銷將是繼股票之后中國經(jīng)濟(jì)中又一個(gè)可以讓普通人大量參與的一個(gè)趨勢性行業(yè)。因此，他要再做一次掘金者，做第一批職業(yè)喊潮人。

緣之隆力奇

       從2005年到2008年四年的時(shí)間里，譚權(quán)勇連續(xù)加入了美國直銷巨頭立新世紀(jì)和上海綠谷生命的兩家大型直銷公司，并把團(tuán)隊(duì)做到了全國多個(gè)省市。然而，譚權(quán)勇有著更加清晰的判斷和目標(biāo)。在他看來，對于一個(gè)講究法治的國度，公司的合法性是他選擇的原則和第一標(biāo)準(zhǔn)。雖然他參加過的兩家公司都很有實(shí)力，都在積極地申領(lǐng)直銷牌照，但在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，無牌的企業(yè)運(yùn)作隨時(shí)都存在風(fēng)險(xiǎn)，而獲得直銷牌照本身就標(biāo)志這個(gè)企業(yè)的實(shí)力，也使得直銷人得以在穩(wěn)定的條件下持續(xù)發(fā)展。

       2009年元旦前，譚權(quán)勇應(yīng)邀來到隆力奇考察，一下子就被這個(gè)完美的平臺(tái)所吸引。譚權(quán)勇之所以選擇隆力奇，很大的原因在于隆力奇是有著24年歷史的民族企業(yè)，在國內(nèi)享有很高的美譽(yù)度和知名度，品牌優(yōu)勢十分突出。在他看來，以往的多數(shù)直銷公司是以經(jīng)營保健品為主，需先講理念后看療效，再加上價(jià)格不菲，使得市場的開發(fā)略有難度。而隆力奇是以日化產(chǎn)品為主，多款產(chǎn)品價(jià)廉質(zhì)高，有利于重復(fù)消費(fèi)，市場廣泛。另一個(gè)原因是譚權(quán)勇在隆力奇遇到了一批像親人一樣，有能力，又值得跟隨的領(lǐng)導(dǎo)人，其中包括劉蘭香，孫國理，王云平，王成清等。

       加入隆力奇一年多以來，譚權(quán)勇編寫了大量的培訓(xùn)資料，目前網(wǎng)上有關(guān)于隆力奇的廣告宣傳文章和制度分析文章大多出自他之手，包括 《論直銷人的“選擇”》、《直銷需要好的口才嗎？》、《互連網(wǎng)是直銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的重要形式》、《如何看待直銷難民》等，這些都是譚權(quán)勇多年從事直銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也形成了他自己的一套直銷理論。他認(rèn)為直銷絕不是賣產(chǎn)品，而是賣觀念。世界上好的產(chǎn)品太多，好產(chǎn)品大家都可以去消費(fèi)，而直銷人看重的是營銷模式，是創(chuàng)業(yè)和倍增的模式。有人說直銷找人難，其實(shí)不然。在譚權(quán)勇看來，直銷的兩大難點(diǎn)一是溝通，二是復(fù)制。直銷里的溝通就是在做一份開卷考試，如果你的回答成為對方心中的滿意而又不甚清晰的答案，那你的溝通就是成功的。如果誰心里想的是把對方拉來為自己創(chuàng)業(yè)績當(dāng)墊背，那他眼神里流露出的就是貪婪。

愛之空降部隊(duì)

       譚權(quán)勇是一個(gè)能把握住機(jī)遇的人。譚權(quán)勇加盟隆力奇后就立即組建了自己的團(tuán)隊(duì)-- 空降部隊(duì)。在空降部隊(duì)成立之初，作為團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人，譚權(quán)勇確立了團(tuán)隊(duì)的地空互動(dòng)結(jié)合的戰(zhàn)略定位，即從網(wǎng)上播種到地面開花，再回到網(wǎng)上加強(qiáng)對新增會(huì)員的培訓(xùn)，使得團(tuán)隊(duì)爆發(fā)于地面。

       在多種直銷運(yùn)營模式中，為何譚權(quán)勇獨(dú)獨(dú)選擇利用互聯(lián)網(wǎng)來做大事業(yè)呢？筆者曾帶著這個(gè)問題采訪過譚權(quán)勇，他是這么回答的：“直銷是信息傳遞，而互聯(lián)網(wǎng)是傳播面最廣、成本最低的一種方式。未來直銷公司的經(jīng)營必須與與電子商務(wù)相結(jié)合，而直銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作也必然從傳統(tǒng)的地面經(jīng)營走上互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)民數(shù)量的激增使得網(wǎng)上住家創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實(shí)和可行的一種方式。把傳統(tǒng)直銷的培訓(xùn)課堂搬到互聯(lián)網(wǎng)上可以隨時(shí)舉辦成百上千人的會(huì)議，費(fèi)用大大低于地面運(yùn)作，而且容易鎖定看似分散的經(jīng)營者。地面和網(wǎng)上的結(jié)合與互動(dòng)將是直銷團(tuán)隊(duì)得以做強(qiáng)做大的一個(gè)重要手段和形式！”。

       在采訪中，譚權(quán)勇稱自己為“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者”。他在網(wǎng)上擁有幾千個(gè)直銷同行網(wǎng)友，一些公司多年網(wǎng)絡(luò)直銷的成功已經(jīng)證明了在家創(chuàng)業(yè)的真實(shí)性和可行性。“空降部隊(duì)”最大的優(yōu)勢就是在網(wǎng)上完成資料傳遞、溝通、培訓(xùn)、產(chǎn)品發(fā)運(yùn)和會(huì)議所有流程，搭建了一個(gè)在家學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的空中平臺(tái)，所有伙伴都能時(shí)時(shí)刻刻與團(tuán)隊(duì)溝通交流。譚權(quán)勇的理想是把空降部隊(duì)打造成隆力奇網(wǎng)上最大的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)，幫助每一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的伙伴獲得成功并且使得空降部隊(duì)成為隆力奇直銷，成為中國直銷界的一個(gè)知名品牌。

       譚權(quán)勇是個(gè)典型的工作狂，為了直銷事業(yè)他可以廢寢忘食，為了團(tuán)隊(duì)迅速發(fā)展，為了伙伴們的成長，他可以每天工作十多個(gè)小時(shí)。他把他的愛全部傾注在了空降部隊(duì)的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)管理上，不管是對工作，還是對伙伴。

       困難擋不住勇者的腳步。一段時(shí)間，由于百度調(diào)整了排名規(guī)則，一直在百度排名居前的空降部隊(duì)的團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站，滑落到了二十頁之外。譚權(quán)勇四處拜訪優(yōu)化技術(shù)高手，力圖尋求原因，解決困難。在他的堅(jiān)持下，團(tuán)隊(duì)技術(shù)部經(jīng)過4個(gè)月的不懈努力終于將團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站重新回到了百度首頁。現(xiàn)在，不論點(diǎn)擊“隆力奇”、“隆力奇直銷”、“隆力奇團(tuán)隊(duì)”、“隆力奇會(huì)員”還是“隆力奇獎(jiǎng)金制度”等等，都會(huì)看到這兩個(gè)網(wǎng)站：空降部隊(duì)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站www.llqzx.com和隆力奇在線教育培訓(xùn)網(wǎng)www.llqedu.com。這就是空降部隊(duì)得以不斷發(fā)展的源頭。

       一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一年時(shí)間，一片市場，譚權(quán)勇創(chuàng)造了一個(gè)傳奇。現(xiàn)在，譚權(quán)勇率領(lǐng)他的空降部隊(duì)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到北京、上海、天津、石家莊、滄州、秦皇島、鄭州、太原、鶴壁、西安、蘭州、沈陽、大連、錦州、盤錦、通化、烏魯木齊、赤峰、烏蘭察布、煙臺(tái)、蘇州、臺(tái)州、長沙、昆明、泉州、石獅、南寧、廣州、肇慶、深圳、東莞、惠州、中山、珠海、陽江、茂名、湛江、海口、三亞等等近百個(gè)城市。2010年7月譚權(quán)勇晉升為隆力奇全國總監(jiān)。

       眾人拾柴火焰高。直銷事業(yè)不是靠一個(gè)人就能做成功的，它靠得是團(tuán)隊(duì)合作，靠得是領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)的凝聚力。從某種程度來講，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人是否有能力，是否富于愛心，是否能夠感染和帶動(dòng)身邊的伙伴，決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。交流中筆者明顯的感受到譚權(quán)勇對事業(yè)的強(qiáng)烈追求，對伙伴們濃厚關(guān)愛。用譚權(quán)勇自己的話說，“直銷是通過幫助他人來成就自己。 多一個(gè)伙伴，也就多一份責(zé)任”，正是這份情感與付出，譚權(quán)勇身邊聚集了越來越多的跟隨者。 

       每當(dāng)談起空降部隊(duì)的伙伴們，譚權(quán)勇總是笑瞇瞇的，像是在說起自己親人似的，言語里透露出的是自豪和驕傲。楊術(shù)清，一個(gè)非常勤奮認(rèn)真，樂于助人的湖南小伙，曾經(jīng)誤入傳銷。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)直銷是一個(gè)金礦，隨后在網(wǎng)上找到了譚權(quán)勇，從此以后一直跟隨著譚權(quán)勇從綠谷生命作戰(zhàn)了到隆力奇，同樣利用網(wǎng)絡(luò)開發(fā)了大連、新疆和福建的伙伴，成了一名網(wǎng)上運(yùn)作高手。中山伙伴李紅，首次涉足直銷，在兼職的情況下，憑借其良好的心態(tài)和超高的悟性，半年時(shí)間就做到了高級經(jīng)理級別，成為了空降部隊(duì)的中堅(jiān)力量。張技民，他從一個(gè)大型企業(yè)的地區(qū)銷售總監(jiān)，到直銷團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人，從一個(gè)電腦菜鳥到空降部隊(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻教室的金牌主持和講師，他付出了很多，從而也完成了自己事業(yè)中歷史性的跨越。成誠，也是譚權(quán)勇眾多網(wǎng)友中的一分子，他曾在傳統(tǒng)企業(yè)里任高管職務(wù)，他充滿激情的演講感染鼓舞著團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人。

       然而，在這么多伙伴當(dāng)中還有一個(gè)人不得不提到，那就是譚權(quán)勇的知心愛人馬軍。人們都說，一個(gè)成功男人的背后，總有著一個(gè)成功的女人。從業(yè)五年來，馬軍一直陪伴著譚權(quán)勇，從引導(dǎo)譚權(quán)勇踏上直銷之路到隆力奇空降部隊(duì)的建設(shè)，她一直是譚權(quán)勇最好的助手和搭檔。她是團(tuán)隊(duì)中最為優(yōu)秀講師之一，風(fēng)雨中她頻繁奔波于各地市場上，對團(tuán)隊(duì)的建設(shè)功不可沒。譚權(quán)勇低調(diào)務(wù)實(shí)，馬軍快人快語；譚權(quán)勇負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)策劃和網(wǎng)上開發(fā)，馬軍主管會(huì)員后期培訓(xùn)和地面市場拓展。這一對直銷事業(yè)上的伉儷，性格上內(nèi)外互補(bǔ)，行動(dòng)上配合默契，在直銷業(yè)界中被譽(yù)為事業(yè)上的黃金搭檔。

       譚老師的座右銘是“用品格感動(dòng)別人、用改變影響別人、用狀態(tài)燃燒別人、用行動(dòng)帶動(dòng)別人、用堅(jiān)持贏得別人”。在譚權(quán)勇的眼里，直銷就是一個(gè)奇妙的世界，充滿著無數(shù)的可能性，直銷也成為了他一生的愛好與樂趣。筆者相信，譚權(quán)勇一定能夠在他的人生中再次書寫輝煌，創(chuàng)造新的奇跡。而在他的帶領(lǐng)下，空降部隊(duì)團(tuán)隊(duì)的旗幟將永遠(yuǎn)地飄揚(yáng)在中國直銷市場上。