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雅芳中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑 股票收跌5.3%

發(fā)布: 2011-05-13 13:10:57    作者: nuanchun   來(lái)源: 證券日?qǐng)?bào)  

  據(jù)外電報(bào)道,雅芳員工可能行賄外國(guó)官員一事展開(kāi)的內(nèi)部調(diào)查已發(fā)現(xiàn)更多潛在的不法行為,除中國(guó)外,還有其他國(guó)家涉及其中。受此影響,5月5日紐約證交所雅芳股票收跌5.3%,至每股28.71美元。此前投資者曾希望調(diào)查即將結(jié)束,然這家日用化妝品銷售商的內(nèi)部調(diào)查看來(lái)變得越發(fā)復(fù)雜。

  據(jù)了解,由于接到一項(xiàng)舉報(bào)稱其在中國(guó)境內(nèi)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)可能存在著與經(jīng)營(yíng)相關(guān)的“不適當(dāng)?shù)恼写M(fèi)”,雅芳總部開(kāi)始對(duì)雅芳(中國(guó))有限公司的商業(yè)行為展開(kāi)內(nèi)部調(diào)查。

  隨后雅芳中國(guó)公司主動(dòng)發(fā)表聲明,承認(rèn)事件正處于初步調(diào)查階段,不過(guò)尚未有可以披露的調(diào)查結(jié)果。發(fā)言人詹妮弗.德懷爾.巴爾加斯(JenniferDwyerVargas)在接受記者采訪時(shí)候也拒絕回答調(diào)查相關(guān)問(wèn)題,對(duì)相關(guān)報(bào)道也表示無(wú)可奉告。她只表示,雅芳將繼續(xù)與政府機(jī)構(gòu)合作調(diào)查此事。

  而雅芳中國(guó)相關(guān)對(duì)外宣傳部門從調(diào)查初到現(xiàn)在都是三緘其口。

  雅芳中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑

  在中國(guó)的賄賂調(diào)查后,化妝品直銷巨頭雅芳公司“賄賂門”事件進(jìn)一步發(fā)酵。

  外電引述一位知情人士消息稱,雅芳公司的內(nèi)部調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)了向巴西、墨西哥、阿根廷、印度和日本的官員支付的數(shù)百萬(wàn)美元的問(wèn)題款項(xiàng)。可能存在的不當(dāng)行為最早可追溯到2004年,最晚就發(fā)生在去年。目前,雅芳在上述市場(chǎng)的一名雇員因涉嫌賄賂已被停職,并料將引發(fā)更多的高管停職。

  而此次陷入“賄賂門”的拉美市場(chǎng),是雅芳公司利潤(rùn)的主要來(lái)源地,去年,有超過(guò)42%的銷售收入來(lái)自該區(qū)域。參照去年發(fā)生在中國(guó)的賄賂調(diào)查事件,此次賄賂門事件可能對(duì)雅芳公司的業(yè)績(jī)帶來(lái)更大的沖擊。

  從財(cái)報(bào)看,雅芳在中國(guó)業(yè)績(jī)下滑的泥潭中越陷越深。

  2010年,雅芳在中國(guó)累積虧損高達(dá)1080萬(wàn)美元,公司第四季度中國(guó)區(qū)總收入5500萬(wàn)美元,同比下降45%,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)430萬(wàn)美元,2009年同期虧損300萬(wàn)美元。

  一個(gè)鮮明的對(duì)比是,其他直銷企業(yè)在中國(guó)一路高歌猛進(jìn),同為美資的安利公司2010年業(yè)績(jī)高達(dá)219億元,比去年增長(zhǎng)了約10%,今年第一季度延續(xù)了去年的增長(zhǎng)速度。完美、無(wú)限極、玫琳凱等去年增長(zhǎng)高達(dá)20%~50%。

  業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示:“該事件肯定會(huì)影響雅芳拉丁美洲甚至全球的整個(gè)業(yè)績(jī)。”

  雅芳中國(guó)相關(guān)人士透露,今年一季度中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收下降32%(按穩(wěn)定幣值計(jì)算下降35%)。此外,今年一季度,雅芳亞太區(qū)營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率為8.8%,上升260個(gè)基點(diǎn),營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)與2010年同季度相比上升33%,但地區(qū)直銷員活動(dòng)率同比下降14%,產(chǎn)品銷售件數(shù)同比下降11%。

  中國(guó)業(yè)務(wù)或?qū)⒄{(diào)整

  美國(guó)雅芳預(yù)計(jì)今年在海外賄賂調(diào)查方面的支出將與去年相當(dāng),這意味著該公司的賄賂門尚未到尾聲。

  “雅芳的賄賂門自查有利有弊。”雅芳經(jīng)銷商認(rèn)為,“就此機(jī)會(huì)雅芳可以重新調(diào)整人事,梳理業(yè)務(wù)。”

  據(jù)雅芳某經(jīng)銷商介紹,2008年,雅芳的直銷員隊(duì)伍已經(jīng)擴(kuò)充到了60萬(wàn)人,同時(shí)雅芳尚存余近6000家店鋪,直銷員與零售店鋪之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)矛盾突出。

  為了平衡各方利益,雅芳曾在2007年將專賣店分成四級(jí),直銷員拿銷售收入的30%,9.5%返還給專賣店,但實(shí)際上很多店都未能收齊這部分的返點(diǎn)。此外,雅芳還提高了專賣店的銷售任務(wù),精品店標(biāo)準(zhǔn)從2.5萬(wàn)提升至3.5萬(wàn)元,專賣店月訂貨金額從最低7000元調(diào)整到15000元。造成專賣店大量壓貨,重挫了原經(jīng)銷商的代理積極性。

  雅芳是次政策調(diào)整意在提振直銷業(yè)務(wù),逐步壓縮零售店鋪業(yè)務(wù)。該政策卻引起了原店鋪經(jīng)銷商的極度不滿。

  2009年6月,雅芳中國(guó)遭遇嚴(yán)重的“退貨門事件”,黑龍江、武漢等地相繼爆出雅芳專賣店店主由于大量囤積貨物而要求退貨。其經(jīng)銷商認(rèn)為,這是由于原部分經(jīng)銷商放棄代理業(yè)務(wù),從直銷員等其他渠道拿雅芳產(chǎn)品去賣,形成了很多雅芳黑店,黑店在直銷業(yè)務(wù)和專賣店之間竄貨,激化了原來(lái)兩大渠道之間的矛盾。

  2010年4月,雅芳向中國(guó)市場(chǎng)空降了原南美地區(qū)的總經(jīng)理奧多內(nèi)茲,南美區(qū)域是雅芳過(guò)去幾年直銷業(yè)務(wù)發(fā)展速度最好的區(qū)域。因此,奧多內(nèi)茲的到來(lái)推動(dòng)了雅芳中國(guó)全面直銷業(yè)務(wù)。

  在此一年時(shí)間,雅芳全力支持直銷渠道,500多名地區(qū)銷售經(jīng)理將專注于提升直銷業(yè)績(jī);同時(shí)大力拓寬現(xiàn)行的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò),更多的原有零售店面收歸公司作為服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

  按業(yè)界的理解,雅芳中國(guó)現(xiàn)有直銷渠道與傳統(tǒng)零售渠道并存的復(fù)合模式將逐步轉(zhuǎn)向全直銷模式。

 

然新中國(guó)區(qū)總裁的三把火尚未取得明顯業(yè)績(jī),上周剛剛發(fā)布的2011年一季報(bào)顯示,雅芳中國(guó)地區(qū)營(yíng)業(yè)收入繼續(xù)下滑32%。雅芳在財(cái)報(bào)中坦言,我們能否成功地
  

 

  然新中國(guó)區(qū)總裁的三把火尚未取得明顯業(yè)績(jī),上周剛剛發(fā)布的2011年一季報(bào)顯示,雅芳中國(guó)地區(qū)營(yíng)業(yè)收入繼續(xù)下滑32%。雅芳在財(cái)報(bào)中坦言,“我們能否成功地過(guò)渡和轉(zhuǎn)變我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)與以下幾點(diǎn)有關(guān):直銷市場(chǎng)在中國(guó)的發(fā)展和演變;我們運(yùn)營(yíng)一個(gè)能夠適應(yīng)該市場(chǎng)的直銷模式的能力;我們?cè)谝欢纬掷m(xù)性時(shí)間內(nèi)保持和增加直銷代表的能力。”

  美國(guó)Sanford Bernstein分析師阿里Dibadj在其最新研究報(bào)告中擔(dān)憂的表示,“雅芳承諾急需可持續(xù)的變革,基于過(guò)去十年對(duì)雅芳的跟蹤記錄,我們不認(rèn)為這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)可以有效地去實(shí)踐其承諾。”

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