《法制周報(bào)》記者來(lái)到懷化市鶴城區(qū)打傳辦，就該辦端掉的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)窩點(diǎn)進(jìn)行采訪報(bào)道時(shí)，懷化市工商局公平交易局副局長(zhǎng)林志榮指著打傳辦內(nèi)的一大疊傳銷(xiāo)資料對(duì)記者說(shuō)：“這里面全部是上次行動(dòng)時(shí)繳獲的傳銷(xiāo)資料，其中有很多傳銷(xiāo)人員的筆記，詳細(xì)記載了如何將一個(gè)普通勞動(dòng)者變成深度癡迷的傳銷(xiāo)人員的過(guò)程。”

        “成功者必須具有冷靜的頭腦，有一顆超乎常人的膽識(shí)。”“成功三部曲：神秘感是命脈，親和力是靈魂，故事是法寶。把行業(yè)當(dāng)作工作來(lái)看，成功率是0；把行業(yè)當(dāng)作事業(yè)來(lái)看，成功率是50%；把行業(yè)當(dāng)作第二生命來(lái)看，成功率是100%。”

        很多筆記本在扉頁(yè)上都會(huì)寫(xiě)下一些這樣的語(yǔ)句，在傳銷(xiāo)人員看來(lái)，這些都是至理名言，是能帶領(lǐng)他們?cè)诙唐趦?nèi)暴富的“真經(jīng)秘籍”。一些極具誘惑力和煽動(dòng)性的話(huà)被作為“座右銘”，寫(xiě)在筆記本最醒目的位置。

        “當(dāng)你看到白發(fā)蒼蒼的父母腰背不再挺拔，背著太陽(yáng)過(guò)西山，是否想過(guò)自己是不是一名合格的子女？當(dāng)你看到別人的丈夫開(kāi)著寶馬，看著別人的妻子穿金戴銀，是否想過(guò)自己是不是一名合格的丈夫或妻子？當(dāng)你看到別人的子女抱著洋娃娃上貴族學(xué)校，你是否想過(guò)自己是不是一名合格的父母？”

        “你看過(guò)這些資料后，就會(huì)明白，為什么有那么多人，有些還是知識(shí)分子、大學(xué)生，也會(huì)成為忠實(shí)的傳銷(xiāo)魔教的奉行者。”一位接受采訪的打傳辦工作人員說(shuō)。

        如果將老傳銷(xiāo)者發(fā)展“新朋友”看作一場(chǎng)“釣魚(yú)”戲法的話(huà)，本文將抽絲剝繭，為讀者揭秘傳銷(xiāo)人員的“釣魚(yú)”秘訣。

“心狠”的垂釣者

        《法制周報(bào)》記者隨手打開(kāi)一本傳銷(xiāo)筆記，首頁(yè)上就有這樣一段文字：“‘錢(qián)’途，‘本’事。昨天的我已不復(fù)存在，今天的我可以從頭再來(lái)，明天的我更加輝煌。忘記昨天！把握今天！展望明天！”

        這段極具煽動(dòng)性的話(huà)，對(duì)于傳銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，可以算是傳銷(xiāo)魔法的總導(dǎo)語(yǔ)，在檢視后面的傳銷(xiāo)筆記時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，在將一個(gè)普通人蛻變成一個(gè)深度癡迷的傳銷(xiāo)人員的過(guò)程中，這段話(huà)是一個(gè)思想總提示。

        讓我們來(lái)看看一個(gè)傳銷(xiāo)人員是如何以毀滅親情友情和愛(ài)情為代價(jià)，一步步將親友甚至愛(ài)人騙上傳銷(xiāo)之路的。

        “做好推薦人必須具備以下幾點(diǎn)”，一個(gè)藍(lán)皮的傳銷(xiāo)筆記本上，筆記的主人用工工整整卻略顯幼稚的字體，寫(xiě)下了他的第一課——怎樣做推薦人。

        第一步是學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)（指包括推銷(xiāo)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介，主持、講課等基本知識(shí)）。

        行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是每一個(gè)入伙者在交納2800元入伙費(fèi)后要做的事，此后才成為真正的傳銷(xiāo)人員。但最重要的是，“要聽(tīng)話(huà)”，聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)和身邊老傳銷(xiāo)者的話(huà)；“要配合”，配合領(lǐng)導(dǎo)和老傳銷(xiāo)者的工作（實(shí)際上就是合伙騙人的伎倆）；“要付出”，在傳銷(xiāo)人員中搶著去付出。

        “心狠不代表心黑”。在瞄上新朋友以后，傳銷(xiāo)人員就會(huì)想方設(shè)法誘騙自己的親友或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的“朋友”，他們強(qiáng)調(diào)要心狠，作為自我解嘲，卻標(biāo)榜這不是心黑。

        與以往傳統(tǒng)的傳銷(xiāo)所不同的是，現(xiàn)在的傳銷(xiāo)頭目允許傳銷(xiāo)人員上網(wǎng)。林志榮告訴記者，懷化破獲的這起網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)案，一半以上是大學(xué)生，90%以上是年輕人。這些特點(diǎn)說(shuō)明，大多數(shù)人都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聊天的方式騙來(lái)的。

        作為向“領(lǐng)導(dǎo)”報(bào)告的重要信息，傳銷(xiāo)人員瞄上新的目標(biāo)后，要填寫(xiě)“市場(chǎng)表”，一式兩份，“情況必須真實(shí)、詳細(xì)、清楚”。這些信息包括姓名、性別、年齡、學(xué)歷、身高、體重、婚姻狀況、社會(huì)關(guān)系、收入情況等基本信息和形象氣質(zhì)、有無(wú)事業(yè)心、有無(wú)掙錢(qián)欲望、網(wǎng)內(nèi)有無(wú)認(rèn)識(shí)的人等判斷信息。

        “從我們繳獲的傳銷(xiāo)資料來(lái)看，傳銷(xiāo)頭目對(duì)傳銷(xiāo)人員的要求，可謂面面俱到，有些要求還很?chē)?yán)格。”鶴城區(qū)打傳辦一位負(fù)責(zé)人說(shuō)。

        哪些人最容易成為傳銷(xiāo)人員盯上的目標(biāo)？傳銷(xiāo)筆記透露了他們的秘密：以親情為紐帶的父母和其他親人、自己的兄弟姐妹；以愛(ài)情為紐帶的愛(ài)人、情人、男女朋友；以友情為紐帶的兒時(shí)伙伴、同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、客戶(hù)。除上述三種所涉人員外，網(wǎng)友現(xiàn)在成了傳銷(xiāo)人員花最大力氣發(fā)展的對(duì)象。

“篩選市場(chǎng)”三步曲

        讓外界好奇的是，傳銷(xiāo)人員到底是怎樣把別人騙進(jìn)傳銷(xiāo)陷阱的。在一本粉紅色的傳銷(xiāo)筆記本中，筆記的主人對(duì)此有詳細(xì)的介紹。他們將這一工作稱(chēng)為“篩選市場(chǎng)”。

        第一步是確定什么樣的對(duì)象成為誘騙目標(biāo)。“綜合起來(lái)，最合適的人，有10類(lèi)。他們分別是佩服你的人，擔(dān)心你的人，有時(shí)間的人，曾經(jīng)輝煌現(xiàn)在落魄的人，有野心的人，尋找機(jī)會(huì)的人，退伍軍人，退休干部，大學(xué)生，下崗工人……”

        在確定受害對(duì)象后，怎么樣將別人騙過(guò)來(lái)，老傳銷(xiāo)者會(huì)向新人傳授“邀請(qǐng)三步曲”，并要求新入伙者嚴(yán)格按此規(guī)定一步一步實(shí)施。首先是打問(wèn)候電話(huà)（摸清對(duì)方的工作、壓力，想不想換工作，是否想出門(mén)，等等），接下來(lái)（一般要隔一段時(shí)間）打吸引電話(huà)（抬高對(duì)方的能力，貶低他的收入，談自己的消費(fèi)，出門(mén)的見(jiàn)識(shí)，等等）。第三步，斷其后路，掐死時(shí)間（以免過(guò)來(lái)后以時(shí)間不夠的理由拒絕）。

        “新朋友來(lái)之前，一定要準(zhǔn)備好新朋友的洗漱用品，必須把市場(chǎng)表拿給‘領(lǐng)導(dǎo)’和身邊的合作伙伴看，說(shuō)明情況。讓‘領(lǐng)導(dǎo)’和身邊的合作伙伴扮演什么角色，以免穿幫。”

        “接到新朋友后要給‘領(lǐng)導(dǎo)’（傳銷(xiāo)頭目）發(fā)信息，打平安電話(huà)，想辦法控制新朋友，不要讓他有恐懼感。”

“七天”蛻變

        新朋友被千里迢迢地從全國(guó)各地騙到懷化后，傳銷(xiāo)人員有一個(gè)“七天”的訓(xùn)導(dǎo)期。在另一個(gè)傳銷(xiāo)人員留下的筆記中，筆記的主人詳盡地記錄下了七天中老傳銷(xiāo)者要做的事情。

        第一天，陪玩，不提任何功課，也不分析市場(chǎng)。

        第二天，正式進(jìn)入“帶動(dòng)”期。把賣(mài)貨的方式、賺什么錢(qián)，告訴新朋友。上午，主要為新朋友釋放做傳銷(xiāo)不犯法的信息，下午則解釋為什么不直接說(shuō)（是做傳銷(xiāo)將其騙來(lái)）的理由。

        “沒(méi)立法，談何犯法”，老傳銷(xiāo)者對(duì)新朋友說(shuō)，做傳銷(xiāo)就像做游戲一樣，你沒(méi)有建立規(guī)則，就可以鉆法律的空子，做冷門(mén)生意。

        在向新朋友解釋為什么不直接說(shuō)是傳銷(xiāo)時(shí)，老傳銷(xiāo)者會(huì)反問(wèn)新朋友，“直接說(shuō)你會(huì)來(lái)嗎？”

        “直接說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)讓家人擔(dān)心。”老傳銷(xiāo)者還會(huì)接著解釋?zhuān)�欺騙分為善意惡意，并舉例子以強(qiáng)調(diào)不看過(guò)程，只看結(jié)果。

        當(dāng)新朋友懷著被騙的忐忑心情，度過(guò)不知所云的第二天后，更進(jìn)一步的洗腦流程開(kāi)始了。第三天，老傳銷(xiāo)者會(huì)給新朋友畫(huà)一個(gè)誘人的餡餅，開(kāi)始吊起新朋友入伙的胃口。

        “當(dāng)你一手交2800元，一手給你11.9萬(wàn)元，你敢要嗎？”接下來(lái)，老傳銷(xiāo)者會(huì)告訴你怎么樣通過(guò)魔方似的五級(jí)晉升制，讓你在交了2800元入伙后，迅速拿到11.9萬(wàn)元。無(wú)數(shù)首先被騙然后成為騙人者的傳銷(xiāo)人員，都是在這種強(qiáng)烈的誘惑面前失去基本的判斷，在心智迷惑中滑入傳銷(xiāo)深淵的。

        告訴你誘人的蛋餅就在眼前的同時(shí)，老傳銷(xiāo)者還不忘給你一個(gè)合理的解釋?zhuān)瑸槭裁磦麂N(xiāo)人員都住得這么差吃得這么節(jié)儉？“在這里，我們要講公平，沒(méi)有窮人富人。”老傳銷(xiāo)者會(huì)說(shuō)，“我們是來(lái)創(chuàng)業(yè)的，不是來(lái)享受的。”

        正如外界所熟悉的那樣，傳銷(xiāo)人員活動(dòng)時(shí)總是神神秘秘的。當(dāng)新朋友第一次進(jìn)入時(shí)，一定也會(huì)有這種感覺(jué)，回答這個(gè)疑問(wèn)的時(shí)間定在第三天的下午。

        “行業(yè)不犯法，也不合法。”老傳銷(xiāo)者說(shuō)，剛來(lái)時(shí)談行業(yè)容易誤導(dǎo)，所以要編織一個(gè)親情、友情、愛(ài)情的鐵網(wǎng)。這一天，老傳銷(xiāo)者還會(huì)就新朋友“對(duì)我有什么企圖”之類(lèi)的疑惑給出答案，“公司有個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的規(guī)定，有義務(wù)幫助你盡快把行業(yè)考察清楚。”

        在接下來(lái)的4天時(shí)間，新朋友還要接受老傳銷(xiāo)者步步緊逼的誘導(dǎo)。每一天的誘導(dǎo)流程細(xì)分到上下午的每一個(gè)小時(shí)，“所有的問(wèn)題和解釋都是事先準(zhǔn)備好的，答案也是惟一的。”一位傳銷(xiāo)人員在接受訊問(wèn)時(shí)說(shuō)。

        最后的結(jié)果在第7天見(jiàn)分曉。新朋友往往在這一天要交上2800元入伙費(fèi)，成為新的傳銷(xiāo)人員。

        “打擊傳銷(xiāo)，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到社會(huì)的各個(gè)方面，需要全社會(huì)緊密配合。”林志榮等長(zhǎng)期從事打傳工作的相關(guān)人員感嘆，傳銷(xiāo)對(duì)一些人有著強(qiáng)大的魔力，這不僅需要政府部門(mén)重視，教育部門(mén)、社區(qū)管理機(jī)構(gòu)等加大教育宣傳力度，更需要家庭成員的及時(shí)阻止，從而幫助他們遠(yuǎn)離傳銷(xiāo)陷阱。