直銷在我國風(fēng)風(fēng)雨雨的馬上二十年了，記載著部分人的發(fā)財(cái)夢(mèng)，也記載著一部分人真的發(fā)了財(cái)。但留給我們的是思考和部分人的財(cái)富價(jià)值。

直銷是給別人造夢(mèng)，自己發(fā)財(cái)趨于人的本性對(duì)財(cái)富的欲望和渴求，有時(shí)人們對(duì)財(cái)富的追求是建立在內(nèi)心良知的背離及踐踏。對(duì)此直銷人真正的成熟是被騙過一次又一次的心酸。所以真正的成熟是被騙過了之后而醒悟，但也有一些人始終不甘于寂寞，但一次又一次的失敗不得不叫人們來重新審視自己。對(duì)此；中國直銷界資深經(jīng)理人-直銷精英隆力奇直銷王者之師系統(tǒng)創(chuàng)始人王石先生對(duì)這幾年的經(jīng)歷和感悟和現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境和現(xiàn)象說一點(diǎn)感受。

一、 大單炒作的危害

幾年來參與直銷，以事實(shí)和對(duì)現(xiàn)實(shí)的直銷環(huán)境來說，給我的體會(huì)是大單炒作有害無益。

大單的基礎(chǔ)，是賺錢快，并非常過隱。這是直銷環(huán)境操盤者普遍的心態(tài)或者說是內(nèi)心的真實(shí)想法。但是它的危害是給別人造夢(mèng)，而自己發(fā)財(cái)。這是大單炒作普遍的內(nèi)心世界。

對(duì)那些各地的直銷高手們，成了操盤手大把大把賺錢的工具，而真正受傷害的是那些被洗了腦之后的傻瓜們，他們帶著發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想一次次地被騙，為家庭帶來了非常沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和社會(huì)影響。如果說直銷是給別人造夢(mèng)而自己發(fā)財(cái)，并且還要給他帶上一個(gè)冠冕堂皇的響亮口號(hào)，來號(hào)召人們爭(zhēng)先恐后的來加入這樣的組織，我覺得未免有些偏離了直銷的真正意義。

我們現(xiàn)行的直銷教育，并不是本著直銷的教育宗旨。即：直銷的教育是素質(zhì)教育。縱觀整體直銷教育的形勢(shì)，就是圍繞著大單炒作賺錢。但是這種做法的背后是真正苦了那些對(duì)直銷還報(bào)有夢(mèng)想，總想要再去搏一搏的傻瓜們。因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)是失敗者，也永遠(yuǎn)賺不到錢，也永遠(yuǎn)是這個(gè)行業(yè)的犧牲品。

所以我真的在想，那些操盤者們，在他們的眼里直銷成了他們?nèi)θ∝?cái)富斂錢的一種工具，是一把“殺人”不見血的刀。

縱觀我國直銷這么年來，這種變形的直銷模式它留給我們更多的是傷害。但直銷這樣一種銷售模式，它必竟是現(xiàn)代直銷企業(yè)和現(xiàn)代社會(huì)中必不可少的一種營銷模式，因?yàn)樗�代表著社�?huì)商品流通領(lǐng)域一種非常主要的表達(dá)形式。也只不過是一種新型的消費(fèi)形式而己，是社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的一種必然產(chǎn)物。

我知道這樣一則真實(shí)的故事。有一家公司的經(jīng)銷商，在半年時(shí)間里他所發(fā)展的下線經(jīng)銷商達(dá)500多人，他自己在經(jīng)濟(jì)上也得到了40多萬元的豐厚回報(bào)。但是他自己花掉開發(fā)市場(chǎng)的錢和給別人報(bào)單的錢就達(dá)30萬左右，這其中不含其它支出。

在他發(fā)展的下線500多人當(dāng)中除極少部分賺回一點(diǎn)點(diǎn)錢以外，其余的無一個(gè)例外地都成了這個(gè)行業(yè)的犧牲品。而他自己則充當(dāng)了別人的賺錢工具。

象這樣活生生的例子在我們身邊是比比皆是。因此我認(rèn)為，大單炒作富了操盤手，做為基層經(jīng)銷商才是被人誘騙而被宰割的羔羊。

二、認(rèn)識(shí)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)

在1990年美國雅芳公司在我國廣州工商局登記注冊(cè)以來，至今已有20個(gè)年頭了，縱觀20年來，直銷市場(chǎng)混亂局面的根本原因。

第一、法律機(jī)制不健全監(jiān)管工作致后

在90年代初期，直銷逆向行銷的消費(fèi)模式，剛剛進(jìn)入我國市場(chǎng)，就以排山倒海之勢(shì)迅速席卷整個(gè)中國大陸。由于沉封已久的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)被打破，激發(fā)了人們多少年來對(duì)財(cái)富的渴求和深望，人們期盼著富足的生活。以此同時(shí)，改革的逐步深入，企業(yè)職工的下崗，在面臨著新的選擇，尋求就業(yè)機(jī)會(huì)，直銷很容易受到人們的青睞。所以，大批的企業(yè)職工參與到直銷行業(yè)中來，直銷成了人們以小搏大尋求再就業(yè)和實(shí)踐人生理想、價(jià)值，施展才華的良好平臺(tái)，由于市場(chǎng)并不成熟，法律機(jī)制并不建全的條件下被部分人利用，錯(cuò)誤地引入歧圖，成了部分人惡意斂錢的工具。
由于直銷這種特定逆向行銷的銷售模式，利用了人們一夜暴富的投機(jī)心理，進(jìn)行大勢(shì)炒作。給社會(huì)造成了一定程度的影響和危害。

第二，大單的惡意炒作，脫離了直行業(yè)的教育宗旨

我記得就在兩年前，北京“大眾郵購”公司，就是一個(gè)被部分人利用，惡意炒作的點(diǎn)型案例。但是問題的關(guān)鍵在于市場(chǎng)的不成熟和對(duì)直銷模式的不理解和不認(rèn)識(shí)，為一部分人的惡意炒作，提供了市場(chǎng)和空間，使一部分人專了法律的空子。直銷的教育就是素質(zhì)教育，這是業(yè)內(nèi)精英人士的共識(shí)，但縱觀我國十幾年來的直銷形勢(shì)，就是國繞著大單炒作。大單炒作已成為業(yè)內(nèi)人士從事直銷普遍的所謂淺規(guī)則。人們已經(jīng)不再關(guān)心素質(zhì)教育為何物了，啟不知這種做法的背后，本身就存在著極大的市場(chǎng)隱患，對(duì)此人們需要轉(zhuǎn)變觀念。

第三，理性認(rèn)識(shí)炒作的危害和提高直銷人的思想素質(zhì)

中國直銷發(fā)展史，可以說是一個(gè)從無到有，從亂到治，從無序到有序的過程。然而縱觀中國直銷18年的發(fā)展經(jīng)歷，對(duì)一部分經(jīng)銷商來講，致今還沒有記憶中的炒作之痛，還在報(bào)有一夜暴富的投機(jī)心理，是直銷行業(yè)發(fā)展18年來，致今還不成熟的表現(xiàn)，也是我們的悲哀。

應(yīng)如何理性的認(rèn)識(shí)直銷，更應(yīng)該理性的認(rèn)識(shí)炒作之痛，是值得我們反思的。炒作賺錢快，但是賺錢快的是那些操盤手，對(duì)各地區(qū)的所謂精英，最終無一例外地都成了操盤手的賺錢工具。而給我們帶來的是人格品德的喪失，合作朋友的運(yùn)離，親朋好友的失信，對(duì)此我們應(yīng)該警醒。

對(duì)于直銷我們應(yīng)該清醒地認(rèn)清這樣一個(gè)事實(shí)，直銷市場(chǎng)的成熟還應(yīng)該回到和恢復(fù)直銷的本來面目；即：直銷的教育就是素質(zhì)教育。只有如此直銷才能健康有序的發(fā)展，而素質(zhì)教育本身，正是提高直銷、銷售業(yè)績的唯一手段或工具。對(duì)此，我們應(yīng)該如何來認(rèn)清素質(zhì)教育本身。提高直銷人思想素質(zhì)應(yīng)該是一個(gè)長期的系統(tǒng)教育工程，然而這一點(diǎn)也許是3年、5年或者更長。

只有成熟的市場(chǎng)，經(jīng)銷商才能做出成熟的選擇。那么對(duì)于今天尚不成熟的市場(chǎng)，作為一個(gè)成熟的經(jīng)銷商我們的選擇應(yīng)該理性的分析現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)，并認(rèn)真的做出選擇。

根據(jù)現(xiàn)在國家商務(wù)部公布的，19家直銷公司就有17家實(shí)行的是多層次獎(jiǎng)金計(jì)酬的形式，由此我們可以看出，我國政府對(duì)直銷市場(chǎng)的態(tài)度，是在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，多層次獎(jiǎng)金計(jì)酬的形式是部分市場(chǎng)的開放，以我個(gè)人的理解和認(rèn)識(shí)目的有三。

1、經(jīng)過嚴(yán)厲打擊多層次非法傳銷組織，使非法傳銷組織的發(fā)展勢(shì)頭有所限制，使其不敢輕意的雷馳一步。

2、經(jīng)過嚴(yán)厲打擊整頓以后，做為基層的經(jīng)銷商必然要思考重新選擇的問題，使其在法律和道意上，做出適合市場(chǎng)規(guī)律，符合國家有關(guān)政策和要求的公司，使其按照政府的宏觀調(diào)控政策的有關(guān)規(guī)定和要求去選擇公司。

3、通過嚴(yán)厲打擊非法傳銷和國家有關(guān)宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，給部分民族直銷企業(yè)一個(gè)發(fā)展和狀大的機(jī)會(huì)。

三、新時(shí)期作出新選擇

我注意到做為企業(yè)每當(dāng)有意圖在直銷市場(chǎng)中一顯身手時(shí)，絕大部分都采用大單炒作的形式。所以很容易被人認(rèn)定為非法傳銷的嫌疑。就拿深圳的兩家大型企業(yè)集團(tuán)萬基和海王健康之家來說，就是一個(gè)顯而易見的例子。好象是不炒作不足以作直銷。
在萬基集團(tuán)剛剛踏入直銷不久，就在2006年8月9日《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》連續(xù)兩期對(duì)萬基市場(chǎng)的運(yùn)作模式就提出了質(zhì)疑。萬基的直銷模式涉嫌傳銷。我們今天來回頭看萬基集團(tuán)退出直銷市場(chǎng)的原因除了核心領(lǐng)導(dǎo)層的矛盾以外，就是大單炒作了。

而深圳海王健康之家，在涉足直銷被很多業(yè)內(nèi)人士看好，也曾有很多業(yè)內(nèi)精英，決心要在海王健康之家一展身手。做為海王的領(lǐng)導(dǎo)層也曾潛心研究美國安利公司的直銷模式。但在海王健康之家的獎(jiǎng)金方案出臺(tái)時(shí)還是拿出了一個(gè)1920和9600的大單。

說句實(shí)在話，健康之家提出的海文化和家文化確實(shí)是一個(gè)非常好的平臺(tái)。當(dāng)我們回頭看《海王鑄劍問直銷》和《出重拳海王謀定而動(dòng)》的兩篇大作和大單炒作的現(xiàn)實(shí)，給人們的感覺好象是說給別人聽的，說和做形成嚴(yán)重的脫解，對(duì)此筆者有些不解。

根據(jù)現(xiàn)行的市場(chǎng)環(huán)境，通過嚴(yán)力打擊非法傳銷組織和政府有關(guān)政策的出臺(tái)及部分直銷市場(chǎng)多層次獎(jiǎng)金計(jì)酬形式的逐步開放，將為直銷市場(chǎng)的繁榮，帶來新的商機(jī)，但是現(xiàn)在我們要做好這樣幾件事。

第一、避免大單炒作，腳踏實(shí)地的建立人際消費(fèi)網(wǎng)，使我們的工作做的扎實(shí)有效。

第二、教育系統(tǒng)的回歸，要真正體現(xiàn)素質(zhì)教育的本質(zhì)，從思想深處建立永續(xù)經(jīng)營的思想，從產(chǎn)品銷售、服務(wù)，推薦做起。

第三、企業(yè)的內(nèi)部管理，在新時(shí)期提出了一個(gè)新要求。加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部管理，使企業(yè)的管理隨著形勢(shì)的變化，上一個(gè)新臺(tái)階。

第四、注重企業(yè)的科研投入，加快新品上市的速度，使新品的更新?lián)Q代進(jìn)入良性軌道。

第五、直銷新時(shí)期的到來，更應(yīng)該注重合作。直銷逆向行銷的特殊行業(yè)里，經(jīng)銷商的合作凸顯重要。因此，要更加注重經(jīng)銷商的素質(zhì)教育。

第六、隨著市場(chǎng)的逐漸成熟和政策的逐步開放，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)將更加張顯。因此，對(duì)部分企業(yè)應(yīng)主動(dòng)尋求合作，進(jìn)行資源整合。對(duì)部分企業(yè)來說，自己獨(dú)自苦稱，不如主動(dòng)出擊尋求合作，以應(yīng)對(duì)企業(yè)間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，才是企業(yè)長逐發(fā)展的戰(zhàn)略決策。