經(jīng)營(yíng)美樂家至今，有一大感悟，那就是美樂家實(shí)際上不適合傳統(tǒng)意義上的直銷人群來經(jīng)營(yíng)，或者說直銷人群不適合美樂家。我所在的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過一年多的發(fā)展，有了一個(gè)很神奇的變化，那就是有些直銷背景的人紛紛打退堂鼓，包括一些所謂的大老鷹，反倒是沒有直銷、銷售經(jīng)歷，剛剛步入社會(huì)的我們，最初并不被很多人看好的，反倒能留下生根發(fā)芽，讓很多人瞠目結(jié)舌，這是為什么？
 
　　一是美樂家獎(jiǎng)金制度真的不誘人，幾乎現(xiàn)在你能看到的任何一家直銷公司，甚至一些處于灰色地帶的傳銷公司，他們的傭金報(bào)酬比例都比美樂家更高，所以很多直銷人都由衷的覺得美樂家不能做，因?yàn)橹荒苜嶞c(diǎn)小錢花花。但美樂家公司的著眼點(diǎn)是持續(xù)性，而不是流量大小。經(jīng)營(yíng)美樂家最初最好是兼職，副業(yè)，不是把它當(dāng)主業(yè)，因?yàn)槌跗诘腻X真的很少，美樂家的獎(jiǎng)金制度乍看之下好象是史上最不賺錢的獎(jiǎng)金制度。美樂家講究的是細(xì)水長(zhǎng)流，厚積薄發(fā)，最后達(dá)到量變質(zhì)變的道理。但是直銷人多半是靠這個(gè)謀生的，他們沒有別的主業(yè)，所以對(duì)他們來說美樂家就不合適。
 
　　其次的問題是人脈，許多經(jīng)營(yíng)過直銷的人，可能他們的人脈都有所耗盡，即便有一定的人脈，也都是在幾家直銷、傳銷公司之間兜圈子，最后就是同一批人拉來拉去，而且相互都想吃掉對(duì)方。但是美樂家是真正想要把市場(chǎng)做到社會(huì)中的主流人群的公司，并且正本清源的美樂家是很容易做到這一點(diǎn)的。直銷人群看起來很大，但其實(shí)很小，相對(duì)于主流社會(huì)，他們不過是一群被邊緣化的人，異類，沒有太多的新生血液輸入，相對(duì)于沒有被污染的整個(gè)主流人群還是渺小得多。所以直銷人受制于人脈枯竭和自我設(shè)限，一些歷史原因，他們很難把市場(chǎng)做到主流社會(huì)，他們已經(jīng)被隔離在直銷圈了，但是主流市場(chǎng)才是真正的未來。
 
　　直銷人不適合美樂家的最大原因，還是方法問題，也即他們掌握得了畫餅、煽情、吹皮牛、洗腦這些誘導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者的方法，但是并不了解真正的消費(fèi)者。許多可以把OPP講得無比精彩的人，可能連消費(fèi)者基本心理都掌握不到。給他一個(gè)獎(jiǎng)金制度，他可以把它說得精彩絕倫，完美無比，但是給他一個(gè)消費(fèi)者會(huì)員制度，（請(qǐng)注意不是產(chǎn)品和不是經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)金制度），他就不知道怎么講下去。最關(guān)鍵的問題，還是腦袋轉(zhuǎn)不過彎來，老狗學(xué)不了新把戲。直銷總是在找做直銷的人，并且以此為榮，美樂家找消費(fèi)者，我的推薦人當(dāng)時(shí)和我說，當(dāng)你不講獎(jiǎng)金制度能把會(huì)員講加入，你才是及格，對(duì)于沒有任何直銷經(jīng)驗(yàn)的我來說，簡(jiǎn)直太容易了。目前我的一些總監(jiān)，上了聘連獎(jiǎng)金制度都不甚了解，但是做得很好，不亦樂乎，收獲也很大。

　　怎樣的直銷人是適合美樂家的？——答案是反直銷的直銷人，他真正對(duì)直銷的弊端看得很透徹，受過直銷傷害，——認(rèn)同“消費(fèi)導(dǎo)向”而不是“機(jī)會(huì)誘導(dǎo)”的，他相信一門真正的生意是追求真正的消費(fèi)者的，一切都應(yīng)該以純消費(fèi)者為本，并且本著誠(chéng)實(shí)、正直、善良而非欺騙來經(jīng)營(yíng)的，——愿意換血的，這種人能夠在美樂家成功。