什么是互惠營(yíng)銷(xiāo)？（即省錢(qián)又賺錢(qián)）

　　舉例1：

　　在百貨公司，你看到素有眾望口碑，原價(jià)一百多的國(guó)外名牌香水，現(xiàn)在只賣(mài)59元，你買(mǎi)不買(mǎi)？一定想買(mǎi)！而且還會(huì)趕緊告訴你的好友A來(lái)買(mǎi)；在某保健品專(zhuān)柜,你看到原價(jià)二百多的同類(lèi)別同質(zhì)量的高營(yíng)養(yǎng)蛋白粉，這里只賣(mài)98元，你你買(mǎi)不買(mǎi)？一定也想買(mǎi)！而且也樂(lè)于介紹好朋友B來(lái)買(mǎi)。

　　為什么會(huì)這樣？因?yàn)锳和B是好朋友嗎！不完全如此，還有東西物美價(jià)廉才是最重要的！

　　在相互介紹去購(gòu)物的過(guò)程中，你與A和B的收獲是[便宜]及[友誼]；店主的收獲則是[賺錢(qián)]。三贏的局面，皆大歡喜。這就是我們常見(jiàn)的互惠模式。

　　現(xiàn)在，有一個(gè)一家實(shí)力強(qiáng)大的公司，他大批量進(jìn)貨以量制價(jià)，以維持商品物美價(jià)廉的公平，而且想出了一套更好的互惠模式。你情不自禁的向朋友介紹高質(zhì)量、低價(jià)格、名品牌的商品，店主能賺到A和B的錢(qián)，你就有功勞，所以愿意論功行賞與你分享利潤(rùn)。今后，你來(lái)店消費(fèi)可享受特別折扣，如果你介紹A和B來(lái)購(gòu)物，你還可以[分享店主的利潤(rùn)~賺錢(qián)]。A和B當(dāng)然也可以介紹朋友C和D來(lái)看看，如果C和D也來(lái)消費(fèi)，仍間接歸功于你，所以你仍有錢(qián)賺喔！依此類(lèi)推，無(wú)限延伸…………。

　　人人皆樂(lè)于消費(fèi)物美價(jià)廉的商品，亦樂(lè)于轉(zhuǎn)介紹物美價(jià)廉的商品。若轉(zhuǎn)介的行為，除了獲得無(wú)形的友誼與感謝外，還有實(shí)質(zhì)的金錢(qián)回饋，則必生成更強(qiáng)的介紹力；而更強(qiáng)的介紹力，必帶來(lái)更多的消費(fèi)者，使店主營(yíng)業(yè)擴(kuò)大利潤(rùn)增加；而獲利增加，必然使店主更能夠分享利潤(rùn)。如此良性循環(huán)不已，創(chuàng)造最大三贏。這種模式，就是我們?cè)诖艘�介紹的[互惠營(yíng)銷(xiāo)模式]

　　請(qǐng)注意：在這里，我們只是[介紹]或[告知]朋友去看看物美價(jià)廉的東西，并沒(méi)有向朋友去[推銷(xiāo)]商品，也不是賺朋友的錢(qián)。

　　介紹朋友購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的商品，原本就是好事，若可賺錢(qián)，何樂(lè)而不為？如果您認(rèn)同這種模式，接下來(lái)我們應(yīng)該想想以下幾個(gè)重要的問(wèn)題：

　　1、 老板可靠不？（公司背景）

　　2、東西真的物美價(jià)廉嗎？（體驗(yàn)比較商品特色）

　　3、怎么論功行賞？（獎(jiǎng)勵(lì)制度）

　　舉例2:

　　例如市價(jià)要500元的好商品，只賣(mài)六折300元。通常我們自己會(huì)購(gòu)買(mǎi)，也樂(lè)于介紹親朋好友來(lái)買(mǎi)。這時(shí)候，店家賺錢(qián)、親朋好友賺到便宜、您賺到友誼與感謝。這是日常生活中常見(jiàn)的互惠模式。

　　如果，我們介紹朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)同樣的商品，朋友一樣只花300元，但店家愿意將所賺得的利潤(rùn)與您(介紹人)分享，那我們何樂(lè)而不為！這種利潤(rùn)分享的概念，其實(shí)已經(jīng)有外商大企業(yè)在做了，而且做得很好。

　　具體介紹：

　1、對(duì)銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。

　　2、一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷(xiāo)售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

　　3、推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。

　　4、在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

　　5、推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、以及可能的回答。

　　互惠營(yíng)銷(xiāo)——交互式合作營(yíng)銷(xiāo)是一種獨(dú)創(chuàng)的嶄新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，其英文表述為∶Interactive Cooperation Marketing，簡(jiǎn)稱(chēng)∶ICM。

　它獨(dú)創(chuàng)了顧客成為經(jīng)營(yíng)者且平等參與社會(huì)財(cái)富分配的新型商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，提出了21世紀(jì)商品分銷(xiāo)和零售領(lǐng)域的游戲規(guī)則---“顧客同我們都是老板”！

  打破了20世紀(jì)商品分銷(xiāo)和零售領(lǐng)域的游戲規(guī)則---“顧客是我們的老板”！把顧客與零售終端消費(fèi)的關(guān)系只是一買(mǎi)一賣(mài)的純顧客關(guān)系變成了跟零售（消費(fèi)）終端是合作經(jīng)營(yíng)的生意伙伴關(guān)系。
　
  ICM的誕生并非一夜空穴來(lái)風(fēng)，它是集體智慧結(jié)晶之結(jié)果，是許多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、企業(yè)管理專(zhuān)家以及許多有識(shí)之士艱苦卓絕努力探索之結(jié)果，是西方營(yíng)銷(xiāo)文化同東方文化相互交融之結(jié)果，是21世紀(jì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存而改變舊觀念大膽創(chuàng)新之結(jié)果，是有識(shí)之士復(fù)興中華夢(mèng)想的偉大使命之結(jié)果！

　　一、ICM的基本原理

　　ICM的基本原理∶消費(fèi)者通過(guò)自身的完善和進(jìn)步與企業(yè)一道去影響其它消費(fèi)者在同一消費(fèi)終端消費(fèi)或者影響其它自然人或法人成為消費(fèi)終端的方式且多勞多得而獲取傭金收入的一種企業(yè)產(chǎn)品分銷(xiāo)模式。

　　ICM有6大特點(diǎn)∶

　　1、它是全世界最簡(jiǎn)單的一種個(gè)人生意模式；

　　2、它是企業(yè)最迅速、最公道、最人性的產(chǎn)品分銷(xiāo)模式；

　　3、它提供全球高品質(zhì)的產(chǎn)品和商品；

　　4、它是當(dāng)今各種營(yíng)銷(xiāo)模式（如整合營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等）的集合體；

　　5、它是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式致高境界“五網(wǎng)合一”的模式，即消費(fèi)（含零售）終端網(wǎng)絡(luò)、顧客消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)、物流配送網(wǎng)絡(luò)、電腦數(shù)據(jù)庫(kù)及信息網(wǎng)絡(luò)，這五種網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)合而為一的網(wǎng)絡(luò)化模式；

　　6、它屬于第三個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代（產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代、服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代），即體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　怎樣理解ICM （Interactive Cooperation Marketing的簡(jiǎn)稱(chēng)）？簡(jiǎn)單地講ICM既是一種公司創(chuàng)業(yè)模式又是一種個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式。為了使讀者深入了解ICM，這里我們以個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式為由來(lái)談一談。

　　如果說(shuō)“進(jìn)商場(chǎng)或店鋪買(mǎi)東西給您發(fā)獎(jiǎng)金”是ICM。那么，有人會(huì)講，那有這種好事！如果有，還不是“羊毛出在羊身上”。玩這種游戲的商場(chǎng)或店鋪里我見(jiàn)得多了，比如石家莊“女人世界商場(chǎng)”就是購(gòu)物返還你50%的現(xiàn)金！她講得很有道理，所以，這不是ICM。

　　如果說(shuō)進(jìn)商場(chǎng)買(mǎi)東西給您發(fā)獎(jiǎng)金倒不假，比如北京當(dāng)代商城就是這么做。如果您在當(dāng)代商城年消費(fèi)額累計(jì)在10000~29999元，它就返還給您2%的禮金券或者贈(zèng)送禮品。也就是講當(dāng)您購(gòu)物累計(jì)到10000元時(shí)，它返還您200元與之相當(dāng)價(jià)值的東西，反正不是現(xiàn)金。我們說(shuō)這300%肯定不是ICM。

　　如果說(shuō)“給您一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)”是ICM。您會(huì)說(shuō)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)多了，報(bào)紙上天天都有“給您一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)”，那報(bào)紙上的機(jī)會(huì)不是都成了交互式合作營(yíng)銷(xiāo)了。看來(lái)這也不是ICM。

　　如果說(shuō)“您只要推薦或介紹別人進(jìn)商場(chǎng)或店鋪買(mǎi)東西您就有錢(qián)賺”是ICM。聽(tīng)起來(lái)有一點(diǎn)道理，不過(guò)會(huì)有“非法傳銷(xiāo)”的嫌疑，甚至?xí)�與“非法傳銷(xiāo)”劃等號(hào)。由此看來(lái)這也揭示不了ICM的內(nèi)涵。

　　如果說(shuō)“給您一個(gè)夢(mèng)想成真的機(jī)會(huì)”是ICM。您會(huì)講，這跟“給您一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)”有什么區(qū)別！看來(lái)這也說(shuō)明不了ICM，善于“聯(lián)想”的人很容易又與“非法傳銷(xiāo)”劃等號(hào)，因?yàn)?ldquo;非法傳銷(xiāo)”就是這么“喊”的。

　　如果說(shuō)“消費(fèi)者都可以平等地成為經(jīng)營(yíng)者參與社會(huì)財(cái)富分配的一個(gè)機(jī)會(huì)”是ICM。聽(tīng)起來(lái)倒挺順耳，不過(guò)消費(fèi)者怎樣才能平等地參與社會(huì)財(cái)富分配？幾百年都沒(méi)解決，怎么今天您解決了？反正死活不相信。等您解釋清楚，他也聽(tīng)得不耐煩了。看來(lái)這樣理解ICM也不行。

　　如果說(shuō)“專(zhuān)門(mén)有人教您掙錢(qián)的方式”是ICM。您說(shuō)我暫且相信有這種好事。您會(huì)問(wèn)教我掙錢(qián)那他掙不掙錢(qián)？我說(shuō)幾乎不掙或掙得很少。您會(huì)問(wèn)教我掙錢(qián)而他不掙錢(qián)？那他吃什么？反而把我問(wèn)倒；如果說(shuō)他當(dāng)然掙您錢(qián)。您會(huì)問(wèn)那他掙我多少錢(qián)？如果我說(shuō)少了，您不相信；如果我說(shuō)多了，您說(shuō)他太黑，您不干！看來(lái)這也揭示不了ICM的內(nèi)涵。

　　如果說(shuō)“您替商場(chǎng)或店鋪賣(mài)商品，然后商場(chǎng)或店鋪按你的銷(xiāo)售額給您返一定比例的獎(jiǎng)金給你”是ICM。您說(shuō)大街上那家公司不是這樣做。這跟推銷(xiāo)有什么區(qū)別？看來(lái)這也不是ICM。

　　如果說(shuō)“培養(yǎng)您如何當(dāng)老板建立自己的生意”是ICM。您會(huì)說(shuō)人人都想當(dāng)老板，但是我天生不是當(dāng)老板的料！我說(shuō)當(dāng)老板很簡(jiǎn)單。您會(huì)說(shuō)既然當(dāng)老板很簡(jiǎn)單，那為什么這個(gè)世界還是老板少，打工的多？反而我沒(méi)有道理了。看來(lái)這也不是ICM。

　　如果說(shuō)ICM是就是建立一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)”的生意。您會(huì)問(wèn)是不是又是“非法傳銷(xiāo)”？我說(shuō)“網(wǎng)絡(luò)”是一個(gè)非常寬泛的概念。建立“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”幾乎是所有公司的一個(gè)最基本的營(yíng)銷(xiāo)手段。ICM當(dāng)然是要建立“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”的，但“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”不一定是傳銷(xiāo)！保險(xiǎn)公司也在做“網(wǎng)絡(luò)”，麥當(dāng)勞也在做“網(wǎng)絡(luò)”，三九集團(tuán)也在做“醫(yī)藥連瑣網(wǎng)絡(luò)”。

　　由此看來(lái)，想用一句話(huà)說(shuō)明什么是ICM恐怕不行，二句話(huà)恐怕也不行！我們把ICM的基本內(nèi)涵講出來(lái)，你來(lái)總結(jié)應(yīng)該怎樣正確理解ICM？首先我們應(yīng)該懂得人性中的幾個(gè)真理∶

　　ⅰ、人人都想過(guò)美好的生活！

　　ⅱ、人人都渴望經(jīng)濟(jì)自由！

　　ⅲ、人人都愿意努力！

　　ⅳ、人人都對(duì)陌生的東西害怕！

　　ⅴ、人人都渴望被別人尊重！

　　ⅵ、人人都渴望成為傳奇式人物！

　　在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，人們最渴望得到二種東西∶一種是經(jīng)濟(jì)自由；一種是渴望成為傳奇式人物！一些人對(duì)經(jīng)濟(jì)自由要求強(qiáng)烈一點(diǎn)，而成為傳奇式人物要求弱一點(diǎn)，這是大部份人；而一些人對(duì)成為傳奇式人物要求強(qiáng)烈一點(diǎn)，而對(duì)經(jīng)濟(jì)自由要求弱一點(diǎn)，這是少部份人。我們知道營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于“發(fā)現(xiàn)”人的需要和欲望（needs and wants）并且“滿(mǎn)足”她。那么，怎樣去滿(mǎn)足人們的這二個(gè)需要和欲望呢？?jī)H靠打工不是不可以，但是一般比較難！這是少數(shù)人的權(quán)利。那怎樣讓大多數(shù)人也擁有這個(gè)權(quán)利？就成為了ICM的基本出發(fā)點(diǎn)。

　　但問(wèn)題又出來(lái)了，先說(shuō)經(jīng)濟(jì)自由這個(gè)問(wèn)題。我們先講一個(gè)真理∶人人都可以得到經(jīng)濟(jì)自由。那又為什么多數(shù)人沒(méi)有得到經(jīng)濟(jì)自由呢？我們說(shuō)人人都可以得到經(jīng)濟(jì)自由，這是一個(gè)真理，但是并不是人人都愿意為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由而努力的，因?yàn)樵敢馀�力的只是一部分人，這也是一個(gè)真理。ICM是給愿意實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由的人搭建的一個(gè)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)對(duì)任何人任何消費(fèi)者都是一樣的。不會(huì)因?yàn)槟�是明星就特別關(guān)照您，也不會(huì)因?yàn)槟�是普通百姓就�?duì)您不公平。用一句話(huà)來(lái)講就是∶ICM是給愿意實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由的人或消費(fèi)者搭建的一個(gè)可以通過(guò)其努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由的平臺(tái)。這是它的第一層含義。

　　怎么搭建呢？問(wèn)題又出來(lái)了∶一是消費(fèi)者沒(méi)有太多的“有形資本”，即看得見(jiàn)，摸得著的資本，比如貨幣、房產(chǎn)等。二是消費(fèi)者缺乏“無(wú)形資本”，即看不見(jiàn)，摸不著的資本，比如知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息等。三是消費(fèi)者從來(lái)沒(méi)有做過(guò)老板，她害怕！她懷疑自己到底行不行？她對(duì)成功有本能的恐懼！而且，您又不可能借給消費(fèi)者一筆錢(qián)；其二，您又不可能送給消費(fèi)者股份，讓她成為您的股東？其三，您又不可能教消費(fèi)者如何掙錢(qián)？即使教幾乎都要免費(fèi)！
   
    所以，在這種情況下，在20世紀(jì)工業(yè)化為背景的條件下，您要給愿意實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由的人或消費(fèi)者搭建的一個(gè)通過(guò)其努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由的平臺(tái)，幾乎難于做到！但難不等于不可能，20世紀(jì)做不到，但21世紀(jì)就有可能做到。唯一的辦法就是二個(gè)字∶創(chuàng)新！所以我們講21世紀(jì)是一個(gè)以創(chuàng)新為第一生存法則的世紀(jì)。

   那么又怎樣創(chuàng)新呢？就是您要帶領(lǐng)消費(fèi)者推翻“三座大山”∶ 一座是“有形資本”的大山；第二座是“無(wú)形資本”的大山；第三座是“對(duì)成功本能的恐懼”的大山！也就是講您要讓消費(fèi)者起步的投資他要能夠承受；二是要把您如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息等教授給他，而且收費(fèi)也要他能夠承受；三是您要教授并且協(xié)助他克服“對(duì)成功本能的恐懼”。ICM給消費(fèi)者搭建了二個(gè)舞臺(tái)∶一個(gè)是讓消費(fèi)者起步他能夠承受得起的投資，
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　 并且經(jīng)過(guò)他的努力可以獲得無(wú)限不封頂收入的舞臺(tái)；另一個(gè)是教授他如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息等，并且協(xié)助他如何克服“對(duì)成功本能的恐懼”，而且收費(fèi)也要他能夠承受得起的舞臺(tái)。用一句話(huà)來(lái)說(shuō)就是∶一個(gè)是給消費(fèi)者搭建參與社會(huì)財(cái)富分配機(jī)會(huì)的舞臺(tái)；另一個(gè)是不斷提升消費(fèi)者分配世界財(cái)富能力的舞臺(tái)！這是它的第二層含義。 　那消費(fèi)者如何在這二個(gè)舞臺(tái)上獲得自己想要的東面呢？會(huì)不會(huì)別人白送給她？當(dāng)然不會(huì)！會(huì)不會(huì)輕輕松松就獲得巨大的收入？300%更不會(huì)！否則就不符合多勞多得的原則。就是講舞臺(tái)是給她搭好了，燈光、音樂(lè)也給她準(zhǔn)備好了，導(dǎo)演也來(lái)了，但是她想在舞臺(tái)上展示自己的歌喉，是不是最終還是靠她自己的努力？為了讓她練習(xí)唱歌，公司指定了一所很有實(shí)力的學(xué)校和老師來(lái)教她，這就是教育和培訓(xùn)。其目的就是提升她的綜合素質(zhì)能力。一句話(huà)，成功靠她自己去贏得。這是它的第三層含義。

　　居然成功靠她自己去贏得，就是說(shuō)只有付出才會(huì)有收獲，但是ICM是不用專(zhuān)職去從事的。這是一個(gè)兼職的附帶的個(gè)人生意。做生意當(dāng)然是要賺錢(qián)，那么，這個(gè)兼職的附帶的生意可以賺多少錢(qián)呢？少了她會(huì)覺(jué)得浪費(fèi)她的時(shí)間，還不如看電視；多了當(dāng)然好，但太多了她又害怕！所以，我們講ICM可以讓她兼職附帶地賺到跟“她目前的收入”差不多的一份收入。比如，她目前的工資是800元/月，那么，經(jīng)過(guò)她的努力，她就可以兼職附帶地賺到800元/月左右的收入；如果她目前的工資是6000元/月，那么，經(jīng)過(guò)她的努力，她也可以兼職附帶地賺到6000元/月左右的收入。一句話(huà)ICM是一個(gè)兼職的附帶的生意。這是它的第四層含義。

　　21世紀(jì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)，未來(lái)我們不是“自投落網(wǎng)”就是被合種各樣的網(wǎng)罩住，可以講未來(lái)幾乎所有的生意都是網(wǎng)絡(luò)化的。ICM就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的生意。消費(fèi)者同公司合作（注意不是雇傭）一起共同去構(gòu)建一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”。這個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”屬于雙方共有，但是它是私人財(cái)產(chǎn)，公司無(wú)權(quán)剝奪和非法占有，就好像您購(gòu)買(mǎi)的私人房產(chǎn)一樣，您有權(quán)利繼承、轉(zhuǎn)讓和迫買(mǎi)，不過(guò)公司有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。一句話(huà)這個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”是您的私人財(cái)產(chǎn)。這是它的第五層含義。

　　ICM又是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的生意，人人都可以來(lái)實(shí)踐操作。它是一個(gè)“全天候”的生意，就是全天24小時(shí)任何時(shí)候、任何地點(diǎn)、任何環(huán)境都可以做的生意。你可以在出差途中的火車(chē)上、飛機(jī)上、輪船上；也可以朋友聚會(huì)上、生日上、婚禮上；也可以在談判的間隙中、工作的間隙中、逛商場(chǎng)中、逛公園中；也可以在出國(guó)旅行中、朋友家串門(mén)中、業(yè)務(wù)活動(dòng)中……總之，隨時(shí)隨地都可以做的生意，甚至給別人贈(zèng)一張名片，讓他上網(wǎng)，你的生意就開(kāi)始了，甚至簡(jiǎn)單到你只須發(fā)名片，可能就有獎(jiǎng)金發(fā)的地步。一句話(huà)ICM是一個(gè)簡(jiǎn)單的生意。不過(guò)我們要提醒讀者，ICM這個(gè)生意雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單并不代表容易！相反可能更難，總之只有一分耕耘才有一分收獲。這是它的第六層含義。

　　ICM能不能滿(mǎn)足人們成為傳奇式人物的需求呢？當(dāng)然可以！當(dāng)她經(jīng)過(guò)自己艱辛的努力真正成功以后，大家向她鼓掌的時(shí)候，她就已經(jīng)是一個(gè)傳奇式的人物了！這是ICM的第七層含義。

　　這就是ICM的基本內(nèi)涵。用一二句話(huà)是不是難于講明白？您能用通俗的話(huà)把這“七個(gè)層次”的內(nèi)涵讓別人聽(tīng)明白，這就是ICM-----交互式合作營(yíng)銷(xiāo)。

　　我們用一段通俗的話(huà)定義：

　　消費(fèi)者跟公司合作，利用公司給她搭建的，經(jīng)過(guò)她自己的努力，可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和自由的舞臺(tái)，兼職并且可以全天候隨時(shí)隨地與公司一起構(gòu)建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。（并且）這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)屬于她自己的私人財(cái)產(chǎn)，可以轉(zhuǎn)讓、拍賣(mài)和繼承！然后按照營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售額，多勞多得獲取收入的一種營(yíng)銷(xiāo)方式（Marketing mode）。

　　如果用一句話(huà)定義交互式合作營(yíng)銷(xiāo)（ICM），那么可以這樣講∶

　　任何一個(gè)人都可以平等地獲取所需之物（有形或無(wú)形）的一種營(yíng)銷(xiāo)方式（Marketing mode）。（解釋“物”分二種，一種是有形的東西，比如貨幣、房產(chǎn)；另一種是無(wú)形的東西，比如尊重、夢(mèng)想）。

　　簡(jiǎn)單的實(shí)例：eCosway本身就是一個(gè)互惠營(yíng)銷(xiāo)的典型范例，雖然事實(shí)上很多細(xì)節(jié)并沒(méi)有做的那么到位！

互惠營(yíng)銷(xiāo)符合以下七個(gè)特點(diǎn)：
　　1 、很低的起步費(fèi)。它不需要你大量的投資。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)之初，你還沒(méi)有雄厚的資金和對(duì)資金的掌控能力。

　　2 、不需要雇人。因?yàn)槟氵�不懂得人力資源的管理和掌控。

　　3 、減少中間環(huán)節(jié)。在未來(lái)，制造商不再和大型的代理商、批發(fā)商和零售商合作，而是跟每個(gè)人和每一個(gè)家庭直接合作。

　　4 、不需要大量存貨。這是因?yàn)槟銢](méi)有大量的資金用于存貨，你還沒(méi)有加速物資流通的能力。

　　5、沒(méi)有人、財(cái)、物、進(jìn)、銷(xiāo)、存、產(chǎn)七個(gè)管理環(huán)節(jié)的頭疼事。在這七個(gè)字中，你只需要管好人和銷(xiāo)兩個(gè)環(huán)節(jié)都管不好，我就勸你不要為難自己去管七個(gè)字，自找麻煩。

　　6、在你的經(jīng)營(yíng)中，始終有良師益友的指導(dǎo)和教育系統(tǒng)的支持。在你還沒(méi)有經(jīng)商的能力時(shí)，你需要有比你更高明的人來(lái)指導(dǎo)你，這種經(jīng)驗(yàn)的傳遞比財(cái)富還珍貴。

　　7 、公司實(shí)力雄厚，可以提供全球的市場(chǎng)，并且經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品可以是重復(fù)消費(fèi)的，是每個(gè)人和家庭都必需的，因此它不受通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。 在二十世紀(jì)，我們每一個(gè)人都已強(qiáng)烈地感到了生活的壓力，每一個(gè)都將面對(duì)巨大的挑戰(zhàn)。

　　如果我們的思想觀念不能適應(yīng)時(shí)代高速發(fā)展的要求，那么，我們的一切就會(huì)被殘酷地留在昨天。 我們要學(xué)會(huì)不斷地思考。在二十一世紀(jì)，我們要做的最重要的三件事，就是： 學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)！ 當(dāng)今時(shí)代，知識(shí)更新日新月異。你今天剛剛拿到了大學(xué)的文憑，它可能就已經(jīng)成為一張廢紙。你想趕上時(shí)代的步伐，你就要不斷地補(bǔ)充新的知識(shí)。你必須要制造一個(gè)終身的學(xué)習(xí)計(jì)劃。 如果你想成功，只限于學(xué)習(xí)是不夠的，你還必須要做出改變。我們知道改變是一個(gè)痛苦的過(guò)程，但一個(gè)人不愿改變，就不可能進(jìn)步，就不可能成功 提醒： 改變要從觀念開(kāi)始，改變更從自身開(kāi)始， 改變要從小事開(kāi)始，你試圖去改變，就可形成一種氛圍，形成一種習(xí)慣，從而我們就有機(jī)會(huì)為提高整個(gè)民族的素質(zhì)、改善人們生活水平而畢生工作。

　　創(chuàng)業(yè)應(yīng)該遵循這樣一個(gè)過(guò)程；先學(xué)習(xí)、先改變，然后再去創(chuàng)業(yè)。 如果你毫無(wú)準(zhǔn)備、迷迷糊糊地先去創(chuàng)業(yè)，等到失敗了，破產(chǎn)了，才想起來(lái)要學(xué)習(xí)、要改變， 那樣你就會(huì)背上一個(gè)沉重的包袱。 我們分析不成功有四個(gè)原因：

　　第一、人對(duì)成功有本能的恐懼。為什么？就是因?yàn)橛行┤藦膩?lái)沒(méi)有成功過(guò)就會(huì)有本能的恐懼。

　　第二、懶惰。請(qǐng)千萬(wàn)記住： “ 當(dāng)懶惰毀掉你之前，你一定要先毀掉懶惰！ ”

　　第三、無(wú)知。最近，在上海舉辦的列 APEC 會(huì)議上，比爾 . 蓋茨說(shuō)： “ 在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)是你成功發(fā)展的基本條件。 ” 無(wú)知就等于無(wú)能。

　　第四、壞習(xí)慣。如果你選擇了每天打麻將、看電視、喝酒、交壞朋友，你實(shí)際上就等于選擇了失敗。我想送給大家一句話(huà)： “ 當(dāng)你遠(yuǎn)離了恐懼，遠(yuǎn)離了懶惰，遠(yuǎn)離了無(wú)知，遠(yuǎn)離了壞習(xí)慣，你就永遠(yuǎn)離了貧窮。

　　既省錢(qián)又賺錢(qián)的互惠營(yíng)銷(xiāo)模式：

　　生產(chǎn)消費(fèi)者力量 如果你想擁有更多，請(qǐng)你用店鋪的方式思考。 《財(cái)富》雜志將新千年稱(chēng)為“消費(fèi)者的時(shí)代”，這是有道理的。網(wǎng)上購(gòu)物的出現(xiàn)，大型折扣連鎖店的擴(kuò)張，商品價(jià)格和服務(wù)費(fèi)用的不斷下降，這每年都可以為消費(fèi)者“節(jié)省”幾十億美元。
   
　　但是，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)打折貨物時(shí)，他們真的是在“省錢(qián)”嗎？當(dāng)他們興高采烈地花著錢(qián)，卻沒(méi)有意識(shí)到自己把自己“買(mǎi)”向貧困線(xiàn)，而大型的電子零售商和零售店主們正收獲著前所未有的利潤(rùn)呢！ 當(dāng)你以 6 折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一件 100 塊錢(qián)的商品時(shí)，你不是“省下”了 40 塊錢(qián)，而是花了 60 塊錢(qián)！當(dāng)你從你的凈資產(chǎn)中拿出 60 塊錢(qián)來(lái)買(mǎi)一件消費(fèi)品，你不僅僅是失去了 60 塊錢(qián)，你還失去了用這 60 塊錢(qián)去投資、以便在將來(lái)賺取更多錢(qián)的可能。所以說(shuō)，消費(fèi)行為是對(duì)你的凈資產(chǎn)的一項(xiàng)消耗——消費(fèi)行為把錢(qián)從你的贏利中抽走，而不會(huì)增加金錢(qián)。 事實(shí)是，絕大多數(shù)的消費(fèi)者永遠(yuǎn)不能獲得財(cái)務(wù)保障，因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，他們受廣告誘導(dǎo)去購(gòu)買(mǎi)那些隨著時(shí)間的流逝而失去價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。消費(fèi)者的思維是花錢(qián)，這必然導(dǎo)致資產(chǎn)的縮減和夢(mèng)想的破滅。 另一方面，那些銷(xiāo)售打折商品的大型店鋪，為自己和股東們創(chuàng)下了前所未有的利潤(rùn)，是財(cái)富的生產(chǎn)。生產(chǎn)者的思維是投資金錢(qián)，他們的目的是賺錢(qián)和建立資產(chǎn)，這是如何創(chuàng)造財(cái)富的關(guān)鍵。

　　今天，感謝那種打破傳統(tǒng)觀念的“生產(chǎn)消費(fèi)者”思維，使普通人能夠同時(shí)享受兩個(gè)世界的好處——他們可以在消費(fèi)的同時(shí)生產(chǎn)財(cái)富！所以，“生產(chǎn)消費(fèi)者”思維應(yīng)該是更聰明地購(gòu)物，而不是更便宜地購(gòu)物。

　　互惠營(yíng)銷(xiāo)新概念：

　　創(chuàng)業(yè)成功需要管理、技術(shù)、銷(xiāo)售、公關(guān)等等，唯一不需要的是金錢(qián)。或者資金實(shí)際上是有害的。

　　對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者不知道正確的方向，沒(méi)有人知道正確的方向，咨詢(xún)公司的專(zhuān)家也不例外。那么很顯然，最初階段的關(guān)鍵是──試錯(cuò)。別人嘗試5次，你嘗試10次，同一時(shí)間里試錯(cuò)次數(shù)越多“撞上”的概率也就越高。

　　如果手頭沒(méi)有資金，那么轉(zhuǎn)向會(huì)很快，一個(gè)方向沒(méi)有收入來(lái)源很快就會(huì)轉(zhuǎn)向。有一些資金反倒是一個(gè)問(wèn)題，握有資金意味錯(cuò)誤的方向也可以持續(xù)一段時(shí)間。如果往錯(cuò)誤的方向前進(jìn)得太多，回也回不來(lái)了。

　　確立方向是一個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程，一旦方向確立，那就是一個(gè)避免風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程，專(zhuān)注是題中應(yīng)有之意，不要再節(jié)外生枝了。

　　其實(shí)發(fā)展中是有很多誘惑的。很多時(shí)候堅(jiān)持，不是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者有獨(dú)到的想法，根本在于沒(méi)有資源投注到其他領(lǐng)域。那么長(zhǎng)期專(zhuān)注于特定領(lǐng)域，一段時(shí)間之后自然就建立了壁壘。至于收獲，那要看產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，不是人能決定的。握有資金肯定會(huì)有其他想法，進(jìn)入更多領(lǐng)域意味更多競(jìng)爭(zhēng)者，更多不確定。

　　企業(yè)運(yùn)營(yíng)需要的不是資金而是現(xiàn)金流，只要在客戶(hù)約定的時(shí)間往客戶(hù)賬戶(hù)中打入資金就可以了。換句話(huà)說(shuō)，其實(shí)維系一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，只需要比想象中少得多的資金，或者根本不需要資金。如果創(chuàng)業(yè)者是自己一點(diǎn)點(diǎn)的積累起資金，那么他具有這種商業(yè)能力。

　　投入的資金不是免費(fèi)的，利息或者有回報(bào)要求，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出與此對(duì)應(yīng)的收益。這倒是很容易超出創(chuàng)業(yè)者能力的范疇，一部分人真的被壓住了。

　　有大量現(xiàn)金儲(chǔ)備的好處是安全，現(xiàn)金流這一環(huán)節(jié)不會(huì)出狀況。但是大量資金閑置違背了商業(yè)邏輯，也違背了最初的愿望，創(chuàng)業(yè)本來(lái)是證明創(chuàng)業(yè)者能力的舉動(dòng)。

　　存在一個(gè)消費(fèi)的問(wèn)題，一些人認(rèn)為，如果有很多風(fēng)險(xiǎn)投資，自己也可以開(kāi)較高的薪金，然后有與此對(duì)應(yīng)的消費(fèi)。錯(cuò)了，消費(fèi)，即便是顧及體面的消費(fèi)，其實(shí)花費(fèi)不了很多錢(qián)，至少同生意相比只是一個(gè)小數(shù)字。很多創(chuàng)業(yè)者年輕，沒(méi)有消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)倒是真的。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)連自己的薪金都掙不出來(lái)，那就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。

　　是存在一個(gè)問(wèn)題，只有少數(shù)人是因?yàn)閷?duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)存在興趣從而投身創(chuàng)業(yè)，另一些人則是因?yàn)閷?duì)創(chuàng)業(yè)成功后的附著物感興趣。應(yīng)該說(shuō)兩個(gè)方面大多數(shù)人都追求，但是側(cè)重上差異很大。倒不能認(rèn)為后者的認(rèn)識(shí)就是錯(cuò)誤的，但是如果缺乏對(duì)運(yùn)營(yíng)真誠(chéng)的投入，那么成功的概率就小得多。

　　的確媒體更愿意談?wù)摚�一個(gè)感性思維的風(fēng)險(xiǎn)投資者，一個(gè)20出頭的毛頭小伙子，幾分鐘決定一個(gè)投資之類(lèi)的命題。這不奇怪，媒體人從來(lái)都不是生意人，同樣，大多數(shù)讀者也不是。