噱頭大于實質

　  三生、哈藥不會有什么實質性的合作，在這一點上雙方已經明確表示各自完全獨立，誰也不吃掉誰，依我對黃金寶總裁的了解，他永遠不會和任何企業合并或兼并，他要打造自己的品牌，他要百分之百自己的控制權。哈藥呢，更不用說，哈藥和三生聯盟對哈藥來說其實是下嫁行為，因為，哈藥是國有企業，不是屬于一個物種，也不在同一個級別。因此，在雙方只是意向階段，還沒有任何合作內容的基礎上就宣布高調聯盟，很顯然，其商業炒作的成分大于實際的合作，噱頭大于實質。

　  炒作也有智慧

　  不過，這種炒作的背后不是沒有智慧而是非常有智慧，不僅是恰到時機，而且是一個一箭雙雕的舉措。其智慧至少體現在以下幾個方面：

　  第一，加速吸納經銷商的速度，提升業績

　  近年來，經銷商團隊或直銷新人都向更可靠，更強大的企業流動。三生前一段的低調肯定會影響到其業績的提升，而哈藥直銷缺乏經驗，不知道如何向深度進行。因此，雙方在有共同的需求。 無論誰提議的，這種高調可以在輿論上造成了強強聯合的轟動效應和引導效應，從而達到迅速吸納經銷商和提升業績的目的。這一點雙方一定是看的很清楚的。眾所周知，經銷商會的宣傳會添油加醋，因此，一個無實質內容的聯盟，會被經銷商無限夸大，從而造成行業內最強的直銷實體合并的感覺，無疑會加速吸納經銷商的速度，從而快速提升業績。盡管還沒有實際內容的合作，這種效果也是可以預期的。

　  第二，違規的相互雙刃擋箭牌

　  目前中國直銷企業，無論拿牌還是沒有拿牌，違規現象在所難免，國家整頓在即，誰能逃過一劫現不可知。但是，如果兩家合作則可大大降低這種違規被罰的風險。因為，兩家一宣布聯盟，就意味著違規是說不清楚的事情了，雙方都可以拿對方當擋箭牌。正所謂，法不責眾。對于政府執法機構來講，相對單一企業，難度大了很多，在判斷是誰影響了誰造成了違規方面說不清楚，可以相互推諉。會造成政府部門執行力度上不然會猶豫不決。以哈藥和政府的關系，三生會獲益，而哈藥也可在必要是推脫經驗不足，是受三生影響的結果。相比單一企業來說，三生，哈藥都可進退自如，所以說是違規雙刃擋箭牌。

　  第三，實質性的合作可能來自產品貼牌

　  既然雙方各自獨立，不會合并和兼并。那么兩家企業在直銷制度上不會合作，經銷商和團隊之間也無法合作，這種資源無法共享，還是競爭的關系。科研成果上也不可能，一項研究成果不會給對方的，成果分享在成果出現的一定時期內也不可能。幫助對方搞科研也不可能。有可能產生實質性合作的領域將是產品貼牌。哈藥是制藥企業，好產品自然很多，而哈藥又是以傳統營銷為主的企業，而三生則可能需要引進一些好產品，不過肯定不會用哈藥的牌子，肯定要貼三生牌子。正因為哈藥是以傳統營銷為主的行業，將其某些在市場上營銷的產品換個牌子或者稍微改下配方貼牌生產給三生，和批發給傳統代理商沒有什么本質上的區別，都是可以把哈藥生產的產品銷售出去的，而三生也可增加自己的產品品種。從而達到雙贏的目的。這就是我說的實質性合作可能來自產品貼牌。

　  直銷協會的萌芽

　  盡管如此，這種直銷企業間的戰略合作還是值得肯定和鼓勵的。相信還會有直銷企業效仿或跟進。這種直銷企業之間的溝通和合作多了，直銷協會才會有萌芽的基礎。國外直銷協會都是直銷企業發起和共同管理的，不打破直銷企業間相互封閉的局面，中國的直銷協會還為時尚早。總而言之，這種聯盟還是向一致對外的方向邁了一步。