編者按：中國(guó)直銷行業(yè)風(fēng)云變換20年，一直以來(lái)，中國(guó)直銷市場(chǎng)都是外資獨(dú)大的天下。這些年來(lái)，隨著直銷立法、牌照發(fā)放、市場(chǎng)規(guī)范，中國(guó)直銷行業(yè)逐步走向成熟。在這過程中，也崛起了一批像無(wú)限極、隆力奇、中脈、三生、哈藥這樣的民族直銷企業(yè)。與跨國(guó)直銷巨頭相比，差距明顯。站在國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)直銷的脊梁——民族直銷企業(yè)，依然不夠強(qiáng)大。哈藥與三生的合作將打破這種僵局，為民族直銷企業(yè)爭(zhēng)奪行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。

　  10月16日，哈藥集團(tuán)旗下哈藥健康產(chǎn)業(yè)與精耕中國(guó)市場(chǎng)多年的三生公司聯(lián)手，形成競(jìng)合聯(lián)盟戰(zhàn)略關(guān)系，雙方將在營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷人員、銷售產(chǎn)品與生產(chǎn)研發(fā)四項(xiàng)主要內(nèi)容形成戰(zhàn)略合作，共同整合優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源，以此尋求企業(yè)雙方更大的發(fā)展。

　  “面對(duì)馳騁中國(guó)市場(chǎng)多年的外資直銷企業(yè)，民族直銷企業(yè)無(wú)論是在規(guī)模、實(shí)力、知名度上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及外資直銷企業(yè)，外資直銷企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)中依然占據(jù)絕對(duì)支配地位。如何迅速做大做強(qiáng)，打破外資統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)格局，民族直銷企業(yè)的成長(zhǎng)壯大成為第一要?jiǎng)?wù)。哈藥與三生，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將市場(chǎng)資源的獨(dú)有變共有，將獨(dú)享變共享，提升企業(yè)在行業(yè)的影響力、知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，共同面對(duì)外資獨(dú)大的強(qiáng)敵。”三生公司運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)施光輝在接受直銷專業(yè)網(wǎng)記者采訪時(shí)這樣表述了此次合作的意義。

　  2009年，中國(guó)內(nèi)地直銷產(chǎn)業(yè)業(yè)績(jī)規(guī)模突破千億，其中24家拿牌企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)?00億元以上。而直銷前四強(qiáng)企業(yè)以365億的總額占據(jù)600億的大半，與第二梯隊(duì)分化明顯。安利、完美、玫琳凱因強(qiáng)大的技術(shù)、產(chǎn)能、物流和品牌的資源優(yōu)勢(shì)，成為了中國(guó)直銷市場(chǎng)上的主力軍。顯然，未來(lái)的市場(chǎng)必將是巨人的競(jìng)技場(chǎng)，民族直銷企業(yè)有必要通過相互之間的資源的優(yōu)勢(shì)整合，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的迅速成長(zhǎng)。

　  在其他行業(yè)，很多企業(yè)之間也有相同動(dòng)作。例如在IT行業(yè)華中科技大學(xué)旗下一家小型IT企業(yè)，已與惠普（中國(guó)）、河南長(zhǎng)葛奔馬集團(tuán)等多家企業(yè)結(jié)成技術(shù)聯(lián)盟；醫(yī)藥行業(yè)中醫(yī)藥集團(tuán)與中生集團(tuán)實(shí)行聯(lián)合重組、上海醫(yī)藥重組、成都生物與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟；保健行業(yè)中酒業(yè)頂尖品牌五糧液和巨人公司聯(lián)手，從而實(shí)現(xiàn)五糧液強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)保健酒市場(chǎng)等等。

　  隨著中國(guó)加入WTO，中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅有國(guó)內(nèi)同仁，更有技術(shù)領(lǐng)先、總資產(chǎn)及利潤(rùn)額為自己幾十倍、上百倍的跨國(guó)公司。不論是為了面向全球謀發(fā)展還是為了保護(hù)民族產(chǎn)業(yè)，都要求我國(guó)企業(yè)同行結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。而如果一味將國(guó)內(nèi)同行作為勁敵，勢(shì)必造成經(jīng)營(yíng)“短視”與民族企業(yè)的潰敗。

　  對(duì)于此次合作的模式，施光輝向直銷專業(yè)網(wǎng)記者表示：“三生精耕中國(guó)直銷市場(chǎng)多年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)設(shè)立了31家省級(jí)分公司，具有完整的直銷經(jīng)營(yíng)框架和龐大穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。很多人打電話向我詢問，到底是哈藥兼并了三生還是三生兼并了哈藥。在這里，我要鄭重的告訴大家，此次合作，不同于市場(chǎng)中的企業(yè)兼并，不存在誰(shuí)吞并誰(shuí)，是在保持和尊重雙方企業(yè)獨(dú)立法人實(shí)體基礎(chǔ)之上，是企業(yè)雙方共同探索市場(chǎng)開發(fā)新思路新方式。合作還停留在企業(yè)高層與高層之間的意向性合作階段。當(dāng)然，意向上的聯(lián)盟還有待走向更高效的整合。未來(lái)，三生將會(huì)以非常審慎的態(tài)度，與哈藥共同探索實(shí)踐企業(yè)之間這種聯(lián)合發(fā)展的新思維，推動(dòng)雙方企業(yè)的共同發(fā)展，為壯大民族直銷企業(yè)助力。”

　  一業(yè)內(nèi)人士告訴直銷專業(yè)網(wǎng)記者：“雖然目前雙方尚停留在意向合作階段，尚未涉及產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)融合。但雙方以這種‘開放的、合作的、歡迎的姿態(tài)建立共同利益機(jī)制和相互融合的企業(yè)價(jià)值體系’的合作方式，意味著我國(guó)的民族直銷企業(yè)為了共同利益機(jī)制，開始打破同行業(yè)的市場(chǎng)壁壘，尋求企業(yè)在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)深度、廣度上的更大突破。也為直銷企業(yè)之間的整合、行業(yè)融合的開啟了一個(gè)新篇章，雙方未來(lái)的發(fā)展與合作讓我們充滿了期待。”

　  2010年的中國(guó)直銷行業(yè)，站在了歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，政策讓內(nèi)資直銷企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)更有信心。歷史證明，國(guó)人自強(qiáng)，國(guó)家才能強(qiáng)大。民族直銷企業(yè)只有壯大崛起，才能打破外資統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)直銷市場(chǎng)的格局，直銷專業(yè)網(wǎng)呼吁，對(duì)于此次哈藥、三生尋求更大發(fā)展的開創(chuàng)新思維給予更多的支持與樂觀預(yù)期。