一、雅芳在中國大陸選擇單層次直銷模式，實(shí)踐證明是一條失敗之路
　　雅芳在中國大陸的失敗，從她在直銷法規(guī)出臺(tái)前選擇單層次模式時(shí)就已經(jīng)注定了。因?yàn)椋�在中國大陸進(jìn)行直銷，單層次模式不為直銷人員看好，不可能會(huì)有重大的市場收獲。雅芳在當(dāng)時(shí)主要考慮了政府的需要而未考慮廣大直銷人員的需要，所以，雖然在拿到我國第一張直銷牌照后招募直銷人員和發(fā)展專賣店速度很快，但隨著時(shí)間的推移，單層次直銷模式本身固有的弊端很快就暴露無遺。加之雅芳有6000多家的專賣店，渠道的沖突已到了不可收拾的地步。所以，雅芳在中國大陸的單層次直銷模式，已被實(shí)踐證明是一條失敗的路。
　　我們現(xiàn)在沒有必要對(duì)雅芳當(dāng)時(shí)選擇單層次直銷模式進(jìn)行問責(zé)，但其失敗的教訓(xùn)給整個(gè)行業(yè)以深刻的啟示，這就是多層次直銷在中國直銷行業(yè)是有強(qiáng)大的生命力的。直銷企業(yè)如果選擇單層次直銷模式，其最終的結(jié)果只能是慘敗的結(jié)局。2009年，中國大陸直銷企業(yè)營銷額650億中，多層次直銷的貢獻(xiàn)率達(dá)到95%以上，這從一個(gè)側(cè)面告訴我們雅芳在中國大陸市場失敗的真正原因了。

　　二、要擴(kuò)大在中國大陸的市場份額，雅芳必須重走多層次直銷之路
　　我們很高興地看到，雅芳已痛定思痛，決心重新走全直銷之路。我認(rèn)為，雅芳要想在中國大陸搶回丟失的直銷市場，必須重走多層次直銷之路。
　　為什么？我個(gè)人認(rèn)為原因有三：第一，雅芳在其他國家的成功，不是單層次直銷的成功，而恰恰是多層次直銷的成功。最近被任命成為雅芳中國區(qū)總經(jīng)理奧多內(nèi)茲先生，曾任南拉丁美洲地區(qū)總經(jīng)理。雅芳在南拉丁美洲地區(qū)運(yùn)用的是多層次直銷模式，因此也就成為直銷發(fā)展最快的地區(qū)之一。第二，在中國大陸成功的直銷企業(yè)都是采取多層次直銷模式的。外資直銷企業(yè)安利、如新等在中國大陸的成功，顯示了多層次直銷的魅力。特別是安利，2009年?duì)I銷額高達(dá)250億，說明了多層次直銷具有旺盛的生命力和強(qiáng)大的吸引力。第三，直銷不能想當(dāng)然地與加盟連鎖相結(jié)合。雅芳6000多家專賣店，實(shí)際上是加盟連鎖店，和真正意義上的多層次直銷是兩種不同的營銷方式。兩者結(jié)合起來，由于“血型”不同在渠道中必然會(huì)產(chǎn)生“異體”排斥。這也是雅芳在中國大陸業(yè)績徘徊的主要原因。所以，雅芳轉(zhuǎn)型應(yīng)該“轉(zhuǎn)”到多層次直銷上來，舍此別無它途。

　　三、雅芳重走多層次直銷之路需要注意的幾個(gè)問題
　　雅芳重走多層次直銷之路應(yīng)該要注意以下幾個(gè)問題：一是多層次直銷是指規(guī)范的直銷，而不是“炒作”型的類傳銷。目前，在中國大陸有些直銷企業(yè)有類傳銷之嫌，主要表現(xiàn)為獎(jiǎng)金制度的“炒作”性（關(guān)于這個(gè)問題，等我作深入調(diào)研后另文發(fā)表）。我相信雅芳不會(huì)走“炒作”型的類傳銷之路。二是6000多家專賣店如何轉(zhuǎn)型到多層次直銷上來，這是一個(gè)很實(shí)際的問題。轉(zhuǎn)得好，滿盤皆活，轉(zhuǎn)得不好，后遺癥相當(dāng)嚴(yán)重。建議雅芳對(duì)此作必要的資金投入，不能讓專賣店經(jīng)銷商吃虧。如果調(diào)動(dòng)了這些專賣店經(jīng)銷商的活力，這些資金投入就會(huì)投得其所，多層次直銷才能真正實(shí)施。三是要進(jìn)一步和政府做好溝通。政府還沒有完全放開多層次直銷，因此，一方面要借鑒其他直銷企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)要做到在“變通”中盡量符合直銷法規(guī)的要求；另一方面要及時(shí)和政府監(jiān)管部門加強(qiáng)溝通，向他們匯報(bào)轉(zhuǎn)型的方案，以取得他們的信任。這項(xiàng)公關(guān)工作不能懈怠，一定要認(rèn)真做好。惟如此，雅芳才能在多層次直銷路上走穩(wěn)走健。