就在“賄賂門”調(diào)查由中國公司擴大到其他4個子公司之際，雅芳在“五一”期間悄然完成了一項重大人事任命———前南拉丁美洲地區(qū)總經(jīng)理奧多內(nèi)茲被任命為雅芳中國總經(jīng)理，以替換被調(diào)查的高壽康。

　　記者同時獲悉，一系列重整正在雅芳中國展開，包括調(diào)整業(yè)務(wù)模式、建立研發(fā)中心等。目前，中國區(qū)業(yè)務(wù)正在拖雅芳的“后腿”，財報顯示，一季度來自中國的銷售收入下降31%，虧損達(dá)1000萬美元。

　　“救火隊長”上任

　　據(jù)雅芳相關(guān)人士介紹，在被任命為雅芳中國總經(jīng)理的第二天，奧多內(nèi)茲就趕赴廣州，目前已到上海。該人士表示，雅芳中國總部將于今日正式上班，奧多內(nèi)茲將會與總部人員見面。

　　據(jù)了解，雅芳中國其他兩名被調(diào)查高管，很快也會有新的人選接替，但是否由奧多內(nèi)茲任命還不得而知。

　　奧多內(nèi)茲已在雅芳工作25年，此前是南拉丁美洲地區(qū)總經(jīng)理。期間，阿根廷市場是雅芳最大、發(fā)展最成功的區(qū)域之一。相關(guān)人士透露，奧多內(nèi)茲在雅芳銷售、供應(yīng)和技術(shù)部門中有著很深的關(guān)系。

　　擬轉(zhuǎn)為全直銷　
　
　　雅芳重組中國業(yè)務(wù)和“賄賂門”事件，對該公司今年一季度收益產(chǎn)生了負(fù)面影響。雅芳一季度利潤同比下降64%，至4250萬美元；同時，雅芳中國一季度的銷售收入下降31%，虧損達(dá)1000萬美元，而去年一季度為盈利1400萬美元。

　　雅芳中國業(yè)績下降的原因，主要是直銷渠道和化妝品專賣店的銷售收入都有明顯下降，同時，活躍在中國的銷售代表同比減少了25%。對此，雅芳4月30日在美國對媒體表示，將調(diào)整在中國的業(yè)務(wù)模式，將傳統(tǒng)的直銷和零售相結(jié)合的模式轉(zhuǎn)為全直銷，轉(zhuǎn)變預(yù)計在18個月內(nèi)完成。

　　同時，雅芳3月曾宣布在上海建設(shè)美國以外全球最大的研發(fā)中心。不過，“賄賂門”事件加上巨大的虧損，使業(yè)界對這一投資能否完成畫上了問號。昨日，雅芳相關(guān)人士稱，所有既定的投資不變。

　　變身后加盟店何去何從？

　　一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在奧多內(nèi)茲此前管理的南美區(qū)域，直銷情況發(fā)展非常好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他區(qū)域。把奧多內(nèi)茲調(diào)往中國，主要目的就是調(diào)整雅芳中國目前的銷售策略，這意味著雅芳中國和專賣店之間的加盟關(guān)系將會改變。

　　昨日記者聯(lián)系到了雅芳（中國）廣州的客戶中心，當(dāng)問及是否很快會和加盟店解除關(guān)系時，其服務(wù)人員表示，“目前雅芳加盟店正在升級當(dāng)中，相關(guān)的政策正在制定當(dāng)中。”該人員還表示，加盟店升級是中國總部2010年初做的決定。

　　目前，雅芳在中國有超過6000家加盟店，每家店的投資大約10萬元。據(jù)了解，復(fù)合型銷售轉(zhuǎn)為直銷的方式有很多種，比如在專賣店、加盟店內(nèi)設(shè)直銷員等。

　　該人士表示，和模式改變同樣重要的是提高雅芳產(chǎn)品的競爭力。作為第一家取得中國直銷牌照的企業(yè)，雅芳在中國的業(yè)績已被安利、完美、玫琳凱等超越。