2009年11月28日，廣東康力醫(yī)藥有限公司（以下簡稱廣東康力）在廣州體育館舉行市場啟動大會，此舉標志著廣東康力再次試航直銷。在此次市場啟動大會上，廣東康力許瀞予董事長、王君平總裁及董事長特別助理兼行政總經(jīng)理何健等企業(yè)高管悉數(shù)出席。

      三年前，廣東康力試水直銷失敗，但是企業(yè)從未放棄直銷夢想，三年來不斷學習與調(diào)整，逐漸摸索出具備康力特色的直銷發(fā)展之路，籌劃三載的夢想即實現(xiàn)。
為什么三年后開盤

      11月28日，廣州體育館熱鬧非凡，三千多人濟濟一堂，共同見證廣東康力再次啟航直銷。如此規(guī)模宏大的市場啟動大會確實為廣東康力的直銷事業(yè)開了個好頭。回顧廣東康力三年來的直銷歷程，可謂“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹”。

      廣東康力三年前試水直銷失敗，究其原因，一是企業(yè)不懂直銷；二是企業(yè)用人不當，職業(yè)經(jīng)理人無法將企業(yè)帶入直銷發(fā)展正軌；三是受到當時直銷大環(huán)境影響，2005年，國家出臺兩部直銷條例，對于拿牌直銷企業(yè)提出一些限制與要求，一時間導致直銷企業(yè)無所適從。“內(nèi)憂外患”導致廣東康力初次試水直銷失敗。

      不過，廣東康力一直未放棄開創(chuàng)直銷事業(yè)，在吸取以往失敗教訓的基礎上，重新認識直銷、了解直銷，將直銷與傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勢相結(jié)合，逐漸摸索出“物流直銷”、“陽光直銷”等適合企業(yè)發(fā)展的直銷道路。所謂“自助者，天助”，從2008年下半年開始，不少拿牌直銷企業(yè)發(fā)展趨勢良好，逐漸成為直銷行業(yè)發(fā)展的中堅力量，趁著這一東風，廣東康力招兵買馬，逐漸加快再次備戰(zhàn)直銷的步伐；與此同時，廣東康力還積極引進諸如王君平等職業(yè)經(jīng)理人擔任企業(yè)高管，以塑造、規(guī)范企業(yè)的直銷發(fā)展架構(gòu)，打造企業(yè)直銷發(fā)展的新格局。這一切的努力和前期準備造就廣東康力順利開盤。

      創(chuàng)新營銷思路與模式

      作為一家傳統(tǒng)醫(yī)藥物流企業(yè)，廣東康力以強大的渠道整合能力見長。借力使力，廣東康力將利用這一優(yōu)勢打造“物流直銷”新營銷思路與模式。這一營銷思路與模式的核心在于“整合”。與以往保健品公司自主研發(fā)與生產(chǎn)不同，廣東康力將以“國產(chǎn)、純草本、天然”等標準整合國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過自身電子商務、店、物流、人際關(guān)系網(wǎng)絡的“四網(wǎng)合一”體系將產(chǎn)品輸送到消費者手中。

      目前，廣東康力主打產(chǎn)品為草本真水，作為前端產(chǎn)品，其肩負著開拓市場的艱巨任務。與此同時，廣東康力將陸續(xù)推出新產(chǎn)品，近期，“五谷香”對癥食療功效型系列產(chǎn)品正式上市。類似于當年安利利用洗滌用品迅速攻占直銷市場后，不斷整合“紐崔萊”、“雅姿”等系列產(chǎn)品，以拉動企業(yè)利潤增長。

      除了在產(chǎn)品選配方面大打“整合牌”之外，廣東康力還將通過“四網(wǎng)合一”模式整合營銷渠道。其中，“店、物流”這兩種渠道已經(jīng)成型，在建立新的直銷服務網(wǎng)點時，企業(yè)將考慮與當?shù)乇容^有實力的經(jīng)銷商合作成立新的物流平臺，將一定利潤返回經(jīng)銷商；其次，廣東康力將著力打造“電子商務和人際關(guān)系網(wǎng)絡”渠道，新的電子商務平臺將為經(jīng)銷商提供配套增值服務，他們將通過該平臺第一時間選購到最為優(yōu)惠的產(chǎn)品以及最便捷的服務。

      實際上，“四網(wǎng)合一”模式將傳統(tǒng)營銷渠道與直銷進行整合，達到優(yōu)勢互補，形成了康力獨特的“物流直銷”模式。

      不斷加強實力

      目前，廣東康力已經(jīng)獲準在深圳市福田區(qū)、羅湖區(qū)、南山區(qū)、寶安區(qū)、龍崗區(qū)和鹽田區(qū)等六個區(qū)開展直銷業(yè)務，并著手在全國二十個省市及地區(qū)申請建立分支機構(gòu)及服務網(wǎng)點，未來，廣東康力將在全國范圍內(nèi)開展直銷業(yè)務。

      隨著事業(yè)格局的不斷擴大，廣東康力將會進一步整合市場上的優(yōu)秀經(jīng)銷商團隊，雖然企業(yè)方面相關(guān)負責人尚未透露具體信息，但是其明確表示，未來一段時間內(nèi)，將會有不少經(jīng)銷商團隊陸續(xù)加入。其次，廣東康力將會繼續(xù)引進“不為盛名所累”的高管人才，王君平就是一個典型的例子，在相當一批直銷職業(yè)經(jīng)理人之中，王君平顯得踏實、穩(wěn)健，這正是廣東康力所需要的人才，因此在跟王君平接觸一個月內(nèi)，就向他伸出了橄欖枝。

      據(jù)相關(guān)負責人預計，到今年年底，廣東康力的市場業(yè)績將會達到每月3000------5000萬，這還是最為保守的估計，2010年全年營業(yè)額將會達到數(shù)億元。目前，廣東康力處于百廢待興之時，將把主要精力放在國內(nèi)市場，暫時還未打算進軍國際市場。不過，廣東康力成立之初，即樹立“打造民族直銷品牌揚名于世界”之企業(yè)發(fā)展愿景，并在獎金制度的設計上預先考慮到了海外直銷行業(yè)的特征，不排除產(chǎn)品及市場自然延伸后被動吸引海外市場伙伴，雙方之間進行合作的可能性。

      創(chuàng)建獨特企業(yè)文化   

      廣東康力還不忘加強企業(yè)軟實力以助力直銷事業(yè)拓展，以“為健康而努力”企業(yè)文化核心為基礎，打造出“愛國 責任 陽光”的新直銷文化。“為健康而努力”，包括心理、身體、家庭、財富、事業(yè)及人際關(guān)系健康，倡導廣東康力不管是企業(yè)，還是員工及經(jīng)銷商個人都要呈現(xiàn)出由內(nèi)而外的健康與活力。

      不過，這一文化核心內(nèi)容較為寬泛，因此，廣東康力在啟航直銷后，將這一文化核心進行延伸與細化，形成“愛國 責任 陽光”的新直銷文化。“愛國”，是指企業(yè)將打造未來能夠走向國際的響當當?shù)拿褡逯变N品牌；“責任”，是責任感，廣東康力將會對消費者、經(jīng)銷商和員工高度負責；“陽光”，是指企業(yè)反對灰色直銷，倡導透明運作，并且會把企業(yè)營銷等相關(guān)數(shù)據(jù)直接報備給相關(guān)部門。“陽光直銷”將是廣東康力繼“物流直銷”之后的又一大特色。

      一條康力坦途，將理想變成現(xiàn)實，實現(xiàn)企業(yè)打造民族直銷品牌的偉大目標，康力任重道遠。