鄭鳳強：知名直銷CEO出任哈藥集團直銷顧問
發布: 2010-01-18 21:54:03 作者: admin 來源: 中國保健協會市場工作委員會
2009年12月15日,哈藥集團正式聘任鄭鳳強出任哈藥集團顧問。顯然，這是繼哈藥月初宣布其直銷業務試運營后，在直銷戰略中的又一實質性舉措。鄭鳳強有多年政府工作經驗；進入直銷行業后，曾先后擔任安利（中國）高級業務營運經理、天獅集團中國區總裁、百亮超市（國際）集團全球副總裁、三生大中華區執行總裁以及富迪健康科技有限公司顧問等職務，被媒體評價為“中國直銷行業最具潛力的CEO”,但此番卻是以顧問身份出現在哈藥集團，此舉引發了坊間許多猜測。
鄭鳳強表示，“我只是一座橋，不是操盤手。我的主要作用在于幫助哈藥這樣的傳統國企盡快了解直銷行業，同時也讓直銷界了解國企。具體而言，一方面工作是迅速磨合，盡快確定業務模式，力爭通過半年時間開始正式營業；另一方面是將直銷業和傳統企業的優勢結合起來，使哈藥也具備品牌忠誠度高和拓展速度快的特點。”鄭鳳強指出，直銷業正面臨法制化的好時機，從2005年立法時引發了頗多爭議，到今天社會對待直銷已經平和了許多，哈藥集團這樣的龍頭企業在這個時候介入，無疑會促進行業的進一步規范，其在區域代理、會議營銷、連鎖、業務員等領域積累的營銷經驗，將對直銷界現有的銷售模式產生巨大沖擊，甚至會催生一個新的直銷運營模式。
“之所以這樣說，是因為哈藥做直銷并不是采用職業經理人的方法，而是用自己培養的人才來親自操盤，輔以專業人士的幫助，這些人多年來在醫藥國企形成的思維方式，必然會對今后的工作產生較大影響。”
哈藥集團作為一家國有大型上市企業，旗下共有8家分公司，其中哈藥股份(600664)和三精制藥(600829)為上市公司。作為國有大型股份制公司，哈藥在2006年達到年銷售額100億元的目標后，如何進一步提升哈藥的業績，一度成為困擾哈藥集團決策層的主要問題。在經過一番研究后，哈藥集團管理層決定從直銷上尋求業績增長的突破口。
2006年8月，哈藥集團在商務部直銷行業管理信息系統上發表申牌聲明，2008年11月哈藥集團正式獲得商務部頒發的直銷牌照，同時也標志著哈藥直銷的開端。在獲得直銷牌照后，哈藥集團第一期投入三億資金并在今年四月正式將直銷公司升級為哈藥集團子公司，三年內未對于直銷業務提出任何利潤要求，可見集團對直銷市場的培育放到了相當重要的位置。
在重金投入直銷業務的同時，直銷人才缺乏就成為哈藥直銷業務的短板。據了解，哈藥集團直銷管理層中，總經理劉宏宇、副總經理趙偉、副總經理蔣順蓮三人當中，僅蔣順蓮擁有短暫的直銷行業經驗。對于哈藥直銷管理層人事安排，直銷業內也提出了很多質疑。此次，引入鄭鳳強擔任哈藥集團顧問，顯然是希望借助其在直銷領域的深厚經驗和實戰功力，全力打造直銷行業中的未來領先地位。
根據哈藥公告，商務部首批核準哈藥進行直銷的產品為包括樸欣牌乳酸鋅口服液等共5種產品。庶正康訊批件數據顯示，哈藥集團目前共有保健食品批文40多個，旗下三精制藥葡萄糖酸鋅口服液、人參蜂王漿口服液，哈藥六廠鈣加鋅口服液、新蓋中蓋牌高鈣片、新蓋中蓋牌兒童鈣片，都已是傳統銷售渠道的知名品牌，而哈藥選擇目前非重點產品“樸欣牌乳酸鋅口服液”作為直銷產品，是否有意用該產品“做試點”，在直銷領域趟出一條新路，我們拭目以待。
上一篇：盤活資產減輕負債 哈藥加入“瘦身隊伍” 下一篇： 國企首入直銷領域 哈藥擬3億打造醫藥業安利
今日新聞頭條
我也說兩句
已有評論 0 條 查看全部回復
天籟 2010-06-28 09:23:35 來自 IP：60.15.214.* 哈藥真的是人才濟濟呀，不錯呀！但愿能留住人才！
