陳元平院長(zhǎng)是專程從外地趕回來(lái)參加本次第十四屆直銷學(xué)術(shù)研討會(huì)的，昨天晚上十一點(diǎn)才回來(lái)，他說(shuō)不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)學(xué)習(xí)的大好機(jī)會(huì)，其實(shí)聽完陳元平院長(zhǎng)的發(fā)言，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正學(xué)到很多的是我們。

    第一：600億與1.8萬(wàn)億

   “我關(guān)注直銷業(yè)，是由于我做健康。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就是直銷產(chǎn)業(yè)里面從事于健康產(chǎn)品銷售和服務(wù)的行業(yè)居多。我不知道這個(gè)觀點(diǎn)，在座朋友是否認(rèn)同。比如說(shuō)新時(shí)代、天年、天瑞、天獅，包括安利，做健康產(chǎn)業(yè)的居多。我最近一直在思考這樣一個(gè)問(wèn)題。剛剛我聽陳得發(fā)教授談到估計(jì)整個(gè)銷售量是600億。不知道大家是不是思考了跟醫(yī)療無(wú)關(guān)的，似乎又有點(diǎn)關(guān)系的非醫(yī)療健康產(chǎn)品的銷售，目前在中國(guó)的銷售量是多少？去年是4000億。之間的差距非常大，所以我提出一個(gè)觀點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)健康產(chǎn)品和服務(wù)的，用一種直銷方式來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，它的空間非常之大。我們?nèi)ツ甑浇衲暌恢痹谧鲞@方面的話題研究，到2020年，中國(guó)非醫(yī)療健康消費(fèi)會(huì)達(dá)到1.8萬(wàn)億，由于國(guó)家政策的重心下移，拉動(dòng)健康產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)，可能會(huì)達(dá)到3.6萬(wàn)億，這就跟醫(yī)療市場(chǎng)持平。這么大的空間，以直銷方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售和服務(wù)的健康產(chǎn)業(yè)，是不是應(yīng)該做一點(diǎn)思考？這個(gè)空間非常大。600億和1.8萬(wàn)億，差距非常之大。所以我提出一個(gè)觀點(diǎn)，就是經(jīng)營(yíng)健康產(chǎn)品和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)在直銷市場(chǎng)上，從戰(zhàn)略和宏觀上，是否應(yīng)該有一些思考。這是我第一個(gè)觀點(diǎn)。”

     第二：產(chǎn)品研發(fā)與健康管理

    “剛才是從宏觀角度談，現(xiàn)在是從非常微觀的角度談，就是以這種方式進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。在座各位可能運(yùn)用了大量手段，比如會(huì)議營(yíng)銷，最近我發(fā)現(xiàn)旅游營(yíng)銷也開始出現(xiàn)了。山東有一個(gè)企業(yè)叫做銀色世紀(jì)，實(shí)際上它賣的產(chǎn)品就是健康產(chǎn)品和健康服務(wù)。隨著國(guó)家醫(yī)改政策的頒布，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的盈利模式發(fā)生了變化，最近幾天藥價(jià)有所下降，是不是跟健康有關(guān)的非醫(yī)療消費(fèi)空間就加大了。但是我們的產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)模式也不夠，是否可以加入健康管理的概念？”

    直銷行業(yè)這個(gè)圈子說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，但是若想真正的步入主流，僅憑一己之力是不可能辦到的，它應(yīng)該了解主流行業(yè)，取主流行業(yè)的長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短。陳元平院長(zhǎng)多年潛心研究健康管理事業(yè)，給我們分享了他關(guān)于健康管理事業(yè)與直銷相關(guān)的感受，600億與1.8萬(wàn)億的巨大差距讓更多的人認(rèn)識(shí)到，直銷行業(yè)抓住機(jī)遇容易，但用好機(jī)遇，還有很長(zhǎng)的路要走！