2009年10月22日，由艾瑞咨詢集團(tuán)主辦的第四屆艾瑞新營(yíng)銷年會(huì)上海站落下帷幕。本屆年會(huì)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)典案例進(jìn)行了評(píng)選頒獎(jiǎng)，雅芳彩妝網(wǎng)站（www.avon-beauty.com/color）從眾多備選作品中脫穎而出，一舉奪得2008-2009年度艾瑞品牌營(yíng)銷獎(jiǎng)-中國(guó)最佳廣告主活動(dòng)網(wǎng)站獎(jiǎng)。

　　雅芳推出新一代彩妝組合，美麗如此簡(jiǎn)單

　　雅芳彩妝推出新一代彩妝組合，與傳統(tǒng)彩妝品牌銷售策略不同，此次產(chǎn)品采用組合銷售。即按照年輕女性在不同場(chǎng)合的需求，已經(jīng)把雅芳彩妝中的唇彩，眼影，腮紅按照聚會(huì)裝，職場(chǎng)裝，休閑裝的需求，提前進(jìn)行專業(yè)搭配，以3套妝容的組合產(chǎn)品推向市場(chǎng)銷售。消費(fèi)者可根據(jù)自身需求，選擇彩妝套裝。此舉對(duì)于對(duì)化妝并不專業(yè)的普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)既可以輕松完成各種完美妝容，也可以通過(guò)網(wǎng)站了解化妝技巧，真正實(shí)現(xiàn)“成就美麗，如此簡(jiǎn)單”。

　　首個(gè)化妝品品牌與QQ秀平臺(tái)合作

　　彩妝與護(hù)膚品不同，其妝容效果可以即時(shí)實(shí)現(xiàn)。因此互聯(lián)網(wǎng)的傳播理念為利用互聯(lián)網(wǎng)媒體的互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，提供用戶一個(gè)即時(shí)體驗(yàn)妝容效果的平臺(tái)。讓消費(fèi)者在線體驗(yàn)整個(gè)簡(jiǎn)單的妝容實(shí)現(xiàn)過(guò)程，利用與QQ秀平臺(tái)的合作，給消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品推廣概念，增加說(shuō)服力和趣味性。同時(shí)利用QQ秀的最終生成效果，利用病毒營(yíng)銷的機(jī)制擴(kuò)散活動(dòng)的傳播效果。此次與QQ秀的合作將產(chǎn)品化妝步驟與指導(dǎo)和QQ秀的生成機(jī)制緊密結(jié)合，與媒體端的產(chǎn)品資源進(jìn)行深度的合作。

　　具體內(nèi)容

　　市場(chǎng)環(huán)境：

　　目前主要競(jìng)品以單一產(chǎn)品推廣，以產(chǎn)品賣點(diǎn)作為主要傳播信息。傳播手段多以自身建立minisite以及互動(dòng)機(jī)制，傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)。

　　策劃目標(biāo)：

　　利用QQ秀平臺(tái)現(xiàn)有機(jī)制，加以調(diào)整，實(shí)現(xiàn)用戶在線體驗(yàn)簡(jiǎn)單成就美麗的過(guò)程和效果。加深對(duì)于產(chǎn)品的了解和信賴。同時(shí)利用QQ的病毒傳播機(jī)制提升品牌的知曉度的同時(shí)能夠加深用戶體驗(yàn)。從而從用戶自身角度出發(fā)進(jìn)行美譽(yù)度的建立。

　　執(zhí)行過(guò)程：

　　QQ秀全方位深入合作，女性垂直，搜索引擎，視頻媒體，公關(guān)炒作全方位推廣：以QQ秀作為主要合作平臺(tái)，利用QQ真人秀的現(xiàn)有機(jī)制。網(wǎng)友首先選擇面容搭配，制造出虛擬的人物頭像。接著利用在線化妝工具，一步一步完成整套妝容打造。過(guò)程中加入對(duì)于雅芳產(chǎn)品的色彩，功能的介紹，同時(shí)網(wǎng)友可以針對(duì)生成的QQ秀進(jìn)行投票。加深品牌與彩妝打造的關(guān)聯(lián)。同時(shí)在女性垂直網(wǎng)站中進(jìn)行試用評(píng)測(cè)，并且利用網(wǎng)友自身反饋的內(nèi)容進(jìn)行公關(guān)口碑打造

　　媒體線上線下資源整合在網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)同時(shí)，雅芳同時(shí)有實(shí)體彩妝巴士在各個(gè)主要市場(chǎng)進(jìn)行路演活動(dòng)，用戶登上巴士即可享受到專業(yè)化妝師運(yùn)用雅芳產(chǎn)品的妝容打造。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中針對(duì)線下彩妝巴士的路線以及活動(dòng)的進(jìn)展進(jìn)行實(shí)時(shí)更新報(bào)道和追蹤，既方便網(wǎng)友加入線下活動(dòng)，同時(shí)分享的內(nèi)容幫助用戶對(duì)活動(dòng)有全方位理解。

　　病毒擴(kuò)散：

　　用戶在線選擇并且打造的QQ秀妝容，在完成后可以免費(fèi)下載作為自己的QQ秀圖案。其中加入雅芳品牌和活動(dòng)信息。利用QQ好友平臺(tái)從用戶自身出發(fā)進(jìn)行病毒擴(kuò)散傳播。

　　互動(dòng)媒介平臺(tái)

　　活動(dòng)首頁(yè)，當(dāng)日得票最高的QQ秀將有機(jī)會(huì)展示在首頁(yè)的flash舞臺(tái)中。

　　執(zhí)行效果及評(píng)價(jià)

　　執(zhí)行效果：

　　活動(dòng)總預(yù)算為83萬(wàn)人民幣

　　活動(dòng)總點(diǎn)擊1，198，753  （超出預(yù)估29%）

　　CPC： RMB 0.69 （低于預(yù)估22%）

　　整體QQ作品提交人數(shù)為30萬(wàn)人，發(fā)放QQ秀5萬(wàn)套

　　雅芳彩妝：“成就美麗，如此簡(jiǎn)單”推廣活動(dòng) ：