時間一晃就大半年了，說起2009年度的中國直銷行業(yè)，朋友們大多有種近乎一致的感覺：和2007—2008年度的沉寂比較起來，本年度的行業(yè)狀態(tài)顯得異常活躍。蕩漾在行業(yè)、企業(yè)和從業(yè)群體之間的熱鬧氛圍幾乎讓大家有些眼花繚亂。其中，如行業(yè)在全球金融海嘯背景下的逆風(fēng)飛揚，如新老直銷企業(yè)之間的明暗較量，如行業(yè)資源的騰挪遷徙運動，如行業(yè)內(nèi)的明星型人才的轉(zhuǎn)場異動等等，行業(yè)萬象云遮霧繞，確實讓人們難識“廬山真面”。三生公司置身在這個風(fēng)雷激蕩的行業(yè)年度磁場里，本已難免遭遇輻射，再加上它自去年以來一改過去靜水深流的企業(yè)風(fēng)格，或整合、或變革、或圈地、或進(jìn)人等，這就一下子把長期以來行進(jìn)在行業(yè)后臺的自己，不由自主地推上了前臺。目光聚焦之下，眾說紛紜，便產(chǎn)生了2009年度三生直銷的不同版本。有好版、有壞版；有友善版、有敵意版；有激進(jìn)版、有舒緩版；有祝福版，有擔(dān)憂版；有結(jié)論版，有觀察版等等，不一而足。

　　三生直銷到底怎么啦？三生企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略到底有什么問題嗎？三生公司下一步的發(fā)展到底路在何方？帶著這些問題，筆者于前不久專程走訪了三生公司，并和三生直銷的掌門人黃金寶先生做了面對面的深度交流。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，三生公司一切如常，并沒有出現(xiàn)任何異常之舉，其2009年所展示給業(yè)界的熱鬧景象和企業(yè)舉措，雖然有些讓行業(yè)發(fā)燒，但是，只要深度了解三生公司立體持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，你就會解讀出三生直銷和黃金寶董事長熱鬧背后的冷靜和韜略。在筆者看來，其核心哲學(xué)乃是“外熱內(nèi)冷”！熱是戰(zhàn)術(shù)，冷為戰(zhàn)略！鬧是表象，靜為內(nèi)核！

　　整合熱與“厚積薄發(fā)”戰(zhàn)略

　　2009年，讓業(yè)界諸多人士大跌眼鏡的外熱現(xiàn)象之一，就是三生公司對于行業(yè)市場資源的整合。這種整合，和過去一些企業(yè)的小規(guī)模動作不一樣，三生公司的動作一開始就是大家手筆。其中，如始于2008年、完成于2009年度的“綠谷直銷”的成建制并購，如始自于2009年開春、后迅速完成的業(yè)界知名營銷組織“艾浮山系統(tǒng)”的整組織合作，還有剛剛過去的“立康立”的合作交流等等。毫無疑問，這種整合是有傳播和影響力的，它不僅把平靜的三生推到了行業(yè)熱鬧景象的前沿陣地，更重要的是它產(chǎn)生了“一石激起千層浪”的馬太效應(yīng)。前往考察三生直銷、洽談合作者絡(luò)繹不絕。正是在這種背景下，人們開始熱議三生，并各自在千里之外得出自己不同的對于三生整合的方法、手段、結(jié)果以及未來的看法。其實，對于這種現(xiàn)象的發(fā)生，在走訪完三生并和黃金寶董事長交流后，同時結(jié)合行業(yè)這2-3年的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，筆者就完全找到了其內(nèi)在邏輯。這種內(nèi)在邏輯有兩個方面：第一，從行業(yè)而言，過去幾年的沉寂其實是資源重組前的觀察期、潛伏期；“良禽擇木而棲”；資源流動的去向當(dāng)然是具有卓越合作價值的成長性平臺；其中，合法、綜合實力雄厚、專業(yè)基礎(chǔ)扎實、合作空間廣闊等都是合作價值的核心內(nèi)涵；第二，從三生公司來講，排名靠前的直銷牌照、第一、第二期巨資投入的規(guī)模宏大的現(xiàn)代化生產(chǎn)辦公系統(tǒng)的完成、黃金寶董事長謙遜多贏的合作態(tài)度、三年來直銷專業(yè)基礎(chǔ)的完整建設(shè)等等，都使它能夠具有首屈一指的資源合作價值。而這一切實際上正是三生公司始終一貫的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。那就是“先栽梧桐樹，再引鳳凰來”。用黃金寶董事長的話說，這就是“厚積薄發(fā)”。而從資源整合的持續(xù)性、穩(wěn)定性和科學(xué)性而言：戰(zhàn)術(shù)整合永遠(yuǎn)不如戰(zhàn)略整合，而戰(zhàn)略整合的關(guān)鍵詞就是吸引和聚合。三生的2009年資源整合的熱鬧景象下面，蘊藏的正是這種“源于積累、源于基礎(chǔ)、成于行業(yè)大勢”的戰(zhàn)略冷靜。

　　制度熱與“國際市場”戰(zhàn)略

　　2009年，讓業(yè)界諸多人士大跌眼鏡的外熱現(xiàn)象之二，就是三生公司本年度的國際制度風(fēng)潮。國際制度，顧名思義肯定和國際市場的開發(fā)有關(guān)，這是常識。但是，由于三生公司2009年在行業(yè)鬧潮的風(fēng)口浪尖上站著，有意和無意之間便也引發(fā)出行業(yè)里眾多心態(tài)各異的點評聲音。主要版本集中在說明三生公司“明修棧道，暗度陳倉”。果真如此嗎？筆者此次和黃金寶先生專門交換過這方面的一些意見，他和盤托出了此事的前因后果，言語之間，盡顯其坦蕩的胸襟、風(fēng)雨不動安如山的平靜和鎮(zhèn)定，而并非業(yè)界中部分人不實的猜測。在交流中，黃金寶先生告訴筆者：其實，對于三生公司而言，通過多年的積累，公司從資源、人才到發(fā)展，都為國際市場的開發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)。再加上過去十多年公司通過非直銷渠道所建立的三生產(chǎn)品在國際市場的知名度，公司已經(jīng)具備了開發(fā)國際直銷市場的良好條件。事實上，對于三生公司，走全球化道路一直是公司堅定不移的一種戰(zhàn)略，這是不會動搖的。那么，剩下來的核心問題就是時機的選擇問題。在推進(jìn)公司直銷的這幾年里，公司一直在考察、收集信息、研究方法、引進(jìn)人才。可以說，到2009年，公司全面啟動國際市場戰(zhàn)略已經(jīng)水到渠成。當(dāng)然，市場分配計劃作為國際直銷開發(fā)的主要工作之一，理所當(dāng)然相伴而生。因此，2009年，三生的國際制度風(fēng)潮，其實正是三生國際市場啟動的一項成果和標(biāo)志。在其國際市場戰(zhàn)略里，無論是國內(nèi)還是國際友人，三生公司都會一視同仁地為他們提供國際市場開發(fā)的廣闊空間和良好支持。同時，為了使國內(nèi)直銷和國際直銷達(dá)成一種良性互動，公司還把國內(nèi)直銷制度和國際直銷制度做了“無縫對接”，其核心的內(nèi)涵就在于為國內(nèi)的優(yōu)秀直銷商們在做好國內(nèi)直銷的同時,自由選擇開發(fā)國際市場。很顯然，這種人性化的設(shè)計在部分人眼中成了策略性的偷梁換柱；但從宏觀上去分析,筆者認(rèn)為它應(yīng)該是三生國際市場戰(zhàn)略的重要組成部分,而且是它有別于其它企業(yè)的國際市場戰(zhàn)略的一面。在當(dāng)今全球營銷界推崇差異化和低成本戰(zhàn)略的時代，筆者認(rèn)為，三生的國際化戰(zhàn)略理當(dāng)肯定,而非大加討伐。

　　游艇熱與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略

　　2009年，讓業(yè)界諸多人士大跌眼鏡的外熱現(xiàn)象之三，就是三生公司今天在中國直銷行業(yè)首先推出的游艇產(chǎn)業(yè)項目。如果不是在中國直銷行業(yè),企業(yè)推動這個項目一點都不足為奇,但是把它置于中國直銷這個行業(yè)背景之下,而且發(fā)生在了三生公司這個新興的正在快速崛起的直銷企業(yè)里,行業(yè)的關(guān)注聲音中便摻雜了諸多不和諧。有言三生之不務(wù)正業(yè)了,有曰三生之資金鏈有問題了,如此等等,不一而足。其實,在筆者看來,有這些看法的人們,基本上具備以下幾個方面的特征：第一,對于三生公司的發(fā)展歷史不了解;第二,對于三生公司的掌門人黃金寶先生的性格特征和浙商基因不了解;第三,對于三生公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃不了解。有此三個方面的陌生,得出的看法便也只是妄加揣測了。首先,我們考察一下三生的發(fā)展,前后經(jīng)營已經(jīng)有十多年的歷史了,在導(dǎo)入直銷以前,它不是一個白手起家的企業(yè),而是已經(jīng)有了非常良好的資產(chǎn)積累;換言之,今天三生公司為直銷所進(jìn)行的巨大投入其實是它多年積累的結(jié)果,而非是對于直銷的殺雞取卵、竭澤而漁；其次,接觸過黃金寶董事長的人一定會留下深刻的印象：和所有成功的浙商一樣,務(wù)實、簡約、精明、持久在他身上同樣體現(xiàn)的非常明顯。所以，他在推進(jìn)自己產(chǎn)業(yè)的時候決沒有脫離于現(xiàn)實的浪漫。本質(zhì)上，他敢于開拓、敢于突破、敢于創(chuàng)新、敢于把握住各種商業(yè)機會，但是，他也會腳踏實地，并且嚴(yán)于控制風(fēng)險。因此，當(dāng)筆者跟他交流到資金方面的問題時，他動容而誠摯的告訴我，在三生從來就不存在這方面的問題，過去沒有，現(xiàn)在沒有，未來更不會有。至于說到游艇產(chǎn)業(yè)方面的工作，則更加體現(xiàn)了三生產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的獨特性。因為自從三生計劃進(jìn)入全球直銷行業(yè)時，黃金寶先生就立志要把三生做成全球范圍內(nèi)一流品牌的直銷企業(yè)。所以它在產(chǎn)業(yè)配套時嚴(yán)格確立了直銷產(chǎn)業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)和其它的配套衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)格局。而其游艇項目正是這些衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)的一個組成部分。為什么是游艇而不是其它？筆者認(rèn)為，這恰好體現(xiàn)了黃金寶先生對于直銷從業(yè)群體的深刻認(rèn)知和過人的商業(yè)智慧。在筆者看來，面對2009年度的三生游艇熱，如果人們了解了這些昔日三生的背景和它的產(chǎn)業(yè)思路后，就一定不會感到驚詫了。在三生直銷發(fā)展的未來征途中，這種衛(wèi)星項目也許還會絢麗多彩。但它們永遠(yuǎn)只是直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的配角。

　　人才熱與人才戰(zhàn)略

　　2009年，讓業(yè)界諸多人士大跌眼鏡的外熱現(xiàn)象之四，就是三生公司實現(xiàn)市場資源整合過程中對于一些有爭議人才的引進(jìn)與使用。其中，如駱超先生的引入、陳東方先生的加盟、楊濱、鄭珂先生的介入等等。對于這些耳熟能詳?shù)拿�字，我想不少的人一定能夠達(dá)成一些共識：論才華和能力，客觀地講，應(yīng)該在部分領(lǐng)域給人們留下的都是如雷貫耳的赫赫聲名；尤其是在中國直銷行業(yè)；但論美譽度而言，對于他們的評價卻不甚一致，有的還是毀譽參半。對于此種情況，業(yè)界聲音不同，觀點各異。筆者在走訪三生時也專門和黃金寶先生交換過意見，他說了幾個具體的情況：第一，這些人才的到來并非公司通過超越正常的商業(yè)手段和破壞行業(yè)的共同游戲規(guī)則羅織而來，而是三生事業(yè)公平、公正、公開的吸附力作用；第二，目前，除了配合國際市場的發(fā)展公司吸納了在東南亞、東北歐等區(qū)域的直銷領(lǐng)域有卓越影響力、同時在國際直銷教育培訓(xùn)方面有豐富經(jīng)驗的楊濱、鄭珂先生進(jìn)入公司外，其它人員都是通過市場層面的公平競爭來合作的。在黃金寶先生看來，盡管這些人才存在爭議，那只是不同人的看法而已，和人的優(yōu)點合作而非缺點合作，這應(yīng)該是合作的基本準(zhǔn)則。況且，環(huán)境不同，同一人才發(fā)揮的作用肯定不一樣。黃金寶先生的樸素言辭，不僅反映了他的基本人才觀，更為重要的是在筆者看來，它還集中體現(xiàn)了黃金寶先生作為一個優(yōu)秀企業(yè)家的成熟和睿智。一個企業(yè)的發(fā)展，最核心的是人才，卓越的人才團隊才能推動企業(yè)跨越式的發(fā)展，這已經(jīng)成為一項事業(yè)成功發(fā)展的根本保障。作為中國直銷企業(yè)的發(fā)展同樣如此。所有直銷企業(yè)和從業(yè)群體都明白這個道理。兵無常態(tài)，水無常形，而作為人才，肯定有自己不同的個性和訴求，我們不能因為人才的歷史和個性而拒絕合作。核心的原則是把握好健康、安全、多贏的合作原則，給人才以準(zhǔn)確定位、給人才以發(fā)展空間、給人才以公平基礎(chǔ)上的完美服務(wù)與支持，我想無論外表是如何的熱鬧，企業(yè)內(nèi)部一定會井然有序，而且企業(yè)也會在這種人才的合力中得到可持續(xù)發(fā)展。三生的人才熱在筆者認(rèn)為，它蘊涵的正是這種深刻務(wù)實的思想。

　　世上本無事，庸人自憂之！三生其實走得獨立、穩(wěn)健、合情合理、井然有序、生機勃勃，黃金寶先生的上下求索也游刃有余、根正苗壯、成績斐然！不動搖、不折騰、不松懈，筆者以為，這應(yīng)該是行業(yè)和三生的共同語言！