足球選材，“要從娃娃選起”，我國老一輩領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平同志做出過這樣的指示。畢竟真正要成材，就需要從娃娃開始選材，選出好苗子，加以培養(yǎng)，日后才可堪大用。遺憾的是，我國不少梯級(jí)球隊(duì)，都存在隱瞞年齡的現(xiàn)象，教練們選材似乎光看表面現(xiàn)象，以為小小年紀(jì)，人高馬大，組合起來，未來必然風(fēng)光無限。導(dǎo)致的結(jié)果是：少年足球隊(duì)，我們偶爾進(jìn)入過世界前八，有時(shí)候青年足球隊(duì)也可以和世界強(qiáng)隊(duì)抗衡，而成年足球隊(duì)卻始終處于亞洲二、三流，更不用說世界頂尖水皮了。

    我國直銷行業(yè)整體還處于幼兒到青少年期間，是選擇看上去“人高馬大”實(shí)則早熟的公司，還是選擇目前看上去尚稚嫩的公司呢？這個(gè)的確是比較難的事情了，“人高馬大”的公司品牌知名度高，如同隱瞞年齡的青少年足球運(yùn)動(dòng)員，立即就能打，甚至打勝仗，這些公司接受度高，開始銷售相對(duì)是容易些的。而稚嫩公司，初初看過去，還真難判斷哪個(gè)能茁壯成長，畢竟最后能發(fā)展起來的公司還是少數(shù)。據(jù)美國勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)局 (Bureau of Labor Statistics) 的最新數(shù)據(jù)顯示，僅三分之二新企業(yè)的維持時(shí)間達(dá)到了兩年，而只有44%持續(xù)了四年——這僅僅是維持生存而已，而并非獲得成功。直銷新公司同樣如此。

    我們是不是就和國內(nèi)眾多平庸教練足球選材，注重眼前利益，選“人高馬大”實(shí)則早熟的公司，還是從眾多目前尚稚嫩的公司中，獨(dú)具慧眼選出具有可持續(xù)發(fā)展的未來將成為我國直銷行業(yè)的翹楚呢?說起來容易，做起來就很難了，我國足球發(fā)展了20多年，每況愈下，就是一個(gè)例證。

    個(gè)人認(rèn)為，如同一般的足球教練，混混飯吃，把直銷當(dāng)作個(gè)普通兼職的朋友，注重短期利益實(shí)際些，還是選目前國內(nèi)品牌知名度高的發(fā)展時(shí)間較長的公司為妥，畢竟初期容易切入些。如果是把直銷當(dāng)作成就大事業(yè)的朋友，就一定要獨(dú)具慧眼了，畢竟：選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，至少是難以遂愿我等的平民富豪之志。

    如何選擇直銷公司，本人在別的文章有專論，大致上可以從幾點(diǎn)考慮：產(chǎn)品是否差異化是否有核心競(jìng)爭(zhēng)力、細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況、細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模、核心產(chǎn)品相對(duì)于該市場(chǎng)是否有明顯的性價(jià)比、公司的核心管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、公司最近2-3年的業(yè)績(jī)、制度上是否有明顯的劣勢(shì)、公司的文化等。在此就不做細(xì)論了。

    作者：李振華，工商管理碩士畢業(yè)，涉足過多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，從事過投資管理、行業(yè)分析、戰(zhàn)略管理，一直想找個(gè)可以操作的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，在篩選了多個(gè)項(xiàng)目后，最后鎖定了康寶萊作為成就夢(mèng)想的平臺(tái)。