一場席卷全球的經(jīng)濟危機呼嘯而來，各行各業(yè)的人談到它都會色變。從金融行業(yè)到實體經(jīng)濟，無人不感到市場的寒意。出口訂單大幅減少，銷售下滑，大批企業(yè)的生產(chǎn)運營陷入了困境。不景氣的企業(yè)紛紛裁員以降低企業(yè)成本，工人下崗，失業(yè)人數(shù)在逐日增加，大眾消費能力在不斷下滑，經(jīng)濟一片蕭條。股市從頂峰山巔跌入了萬丈深淵，個人資產(chǎn)也隨之大幅縮水，人們的心情也隨著這黑色的市場天氣變得異常消沉。“常去的俱樂部不再續(xù)卡了，喜歡的飯店不經(jīng)常光顧了，大家都捂緊了口袋，躲在家里，準備蜷起身熬過這個冬天，等待春天的到來……”這是網(wǎng)絡(luò)上比較流行的一則描述語。

面對這場在劫難逃的經(jīng)濟災(zāi)難，各國政府也是高度重視，及時成立了專家小組討論對策，最大化降低此次經(jīng)濟危機對本國的影響。我國政府積極出臺了一系列刺激經(jīng)濟增長的手段以保證本國經(jīng)濟的增長，如減免企業(yè)的各項應(yīng)繳稅款，為資金運轉(zhuǎn)困難的企業(yè)開通貸款綠色通道，為個人創(chuàng)業(yè)提供多種支持，由政府出資啟動多種投資項目刺激市場活躍性，多次公開發(fā)表講話增加群眾對未來市場的信心等。

近幾年，直銷企業(yè)隨著國民經(jīng)濟的高速發(fā)展取得了喜人的市場成績，銷售額每年都有大幅的增長。面對現(xiàn)在的蕭條經(jīng)濟，其銷售也不免會受到影響。不過，一直以來，直銷行業(yè)都有著與其它行業(yè)不同的特殊性，在經(jīng)濟危機時往往顯示出反經(jīng)濟周期的特征，能夠一枝獨秀逆勢增長。不知在這次危機中，直銷業(yè)能否還會有出色的表現(xiàn)，成為這次危機的獲益者�！懂敶�直銷》記者關(guān)注了一下目前國內(nèi)各直銷公司對這次經(jīng)濟危機的態(tài)度，多數(shù)企業(yè)反應(yīng)普遍比較樂觀，有的還決定加大對中國市場的投資，但也有個別企業(yè)對未來有所擔憂。

對策之一：擴大營銷隊伍

直銷企業(yè)是靠直銷人員推廣實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的，沒有人員隊伍的大力宣傳服務(wù)，再好的產(chǎn)品也無法流通到消費者手里。所以，爭取人員資源一直是各直銷企業(yè)很看重的一點。經(jīng)濟危機的到來產(chǎn)生了大量失業(yè)人員，這些人迫切尋找工作機會來增加家庭收入，此時也會有更多人愿意做兼職來獲得更多收入，而直銷企業(yè)正是這些兼職機會的最佳提供者。目前國內(nèi)多數(shù)直銷企業(yè)都認為，這次經(jīng)濟危機會給本公司擴大直銷員隊伍帶來有利的影響。

中國直銷界的老大哥——安利公司，很看好未來的中國直銷市場。安利今年在中國沒有裁員計劃，還將同往年一樣，繼續(xù)在校園招聘應(yīng)屆大學畢業(yè)生作為補充力量。2009年度，安利將招聘600~700個員工職位，以滿足剛剛引進的家居科技產(chǎn)品生產(chǎn)線的生產(chǎn)需求。

安利大中華區(qū)行政總裁顏志榮在接受媒體《當代直銷》記者采訪時談到，對于當前的金融危機，從安利全球的角度來看，因為它是一個私人企業(yè)，不存在銀行債務(wù)，所以在這方面沒有受到任何影響�！鞍怖�今年在營銷以及品牌推廣上面的投入，不會比去年低，我們對市場有很大信心。因為對于日用、化妝品產(chǎn)品而言，人們?nèi)匀粫�有需��。關(guān)鍵還是看品牌的推廣有沒有到位，市場對你的品牌有沒有信心，品牌忠誠度能否維持等。”

安利相信，未來會有更多的人愿意轉(zhuǎn)行從事直銷，同時安利現(xiàn)有的從業(yè)人員也會更加敬業(yè)�！懂敶�直銷》記者獲悉，安利在2008年批準了一項投資高達2億元的培訓預案，以應(yīng)對不斷增加的營銷人員的培訓問題。培訓可以讓“學員像沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲一樣參與到學習中來”，這將是安利的又一個無法超越的競爭優(yōu)勢。

發(fā)展一直比較穩(wěn)健的寶健公司也認為，目前是拓展銷售渠道的好機遇。寶健將在加強現(xiàn)有銷售團隊培養(yǎng)的同時，積極吸引更多人員加入。

天獅集團總裁李金元在談到大型跨國企業(yè)如何應(yīng)對金融危機時說，金融危機造成大量企業(yè)裁員，為天獅引進高層次人才提供了大好機會。高素質(zhì)的人才隊伍和本地化、制度化的管理，將成就天獅國際化的戰(zhàn)略目標。

與以上各家聲音完全不同的是雅芳。雖然，公司在全球主要市場銷售普遍下滑的情況下，雅芳中國取得了27%的強勁增長，但是，雅芳還是宣布，中國區(qū)的空缺職位不會再招人，公司的高層也不會加薪。并在未來4年中，雅芳全球還將裁減2500到3000名員工，其中一部分為空缺職位。

對策之二：增加產(chǎn)品競爭力

在經(jīng)歷了2008年業(yè)績增長、逆市飛揚后，三生公司在2009年采取了產(chǎn)品戰(zhàn)略——打造以“家庭生活化”為核心的產(chǎn)品體系。在今年三生召開的2008-2009年度大會上，公司展示了2009年將上市的新產(chǎn)品，并公布了旨在制勝未來的新產(chǎn)品戰(zhàn)略。按照三生董事長黃金寶的規(guī)劃，今后三生的產(chǎn)品將全面覆蓋日常生活中“衣”、“食”、“住”、“行”的各個方面，全方位滿足家庭生活需求。同時，借助豐富的產(chǎn)品體系，把三生營銷人員的家建立成為三生的產(chǎn)品展示中心，以讓營銷人員對產(chǎn)品的銷售和推廣更加得心應(yīng)手。相信在直銷已經(jīng)進入了產(chǎn)品競爭時期，這樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略將會有很強的市場競爭優(yōu)勢。

安利中國董事長鄭李錦芬表示，“產(chǎn)品多元化是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展后的趨勢，企業(yè)有責任為直銷提供更多的銷售選擇。要令銷售員在眾多產(chǎn)品中找到平衡，使銷售可以更有效率�！痹�2007年一年時間里，安利連開產(chǎn)品嘉年華活動。2008年，安利引進了自己的最后一個系列產(chǎn)品“皇后鍋”，至此，安利全球五大系產(chǎn)品全面進入了中國。為了應(yīng)對這次全球經(jīng)濟危機，安利美國總部將加大產(chǎn)品研發(fā)的投資力度，開發(fā)出更多的新產(chǎn)品。同時通過更好地了解中國市場的消費需要，提高產(chǎn)品在中國市場的競爭力。

由于受到了這次金融風暴的影響，完美在某些地區(qū)的業(yè)績不是很理想。但從全國經(jīng)營狀況來看，完美的業(yè)績成長態(tài)勢依然保持著“穩(wěn)健”。完美預測，2009年的市場會遇到一些經(jīng)營困難，但完美打算通過提升產(chǎn)品的品質(zhì)和銷售服務(wù)來實現(xiàn)業(yè)績的增長，和全國經(jīng)銷商一道克服各種困難，實現(xiàn)更大的飛躍。

2009年，寶健的計劃是，進一步擴大產(chǎn)品線，使產(chǎn)品的涵蓋面更廣，同時通過收購下游公司，進行產(chǎn)業(yè)鏈拓展。寶健還有一個更遠大的愿望，就是立足中國地域廣闊的保健品原料市場，做足加工推廣，將更多中國的東西介紹給全世界。

    雅芳則采取了低價戰(zhàn)略。為了應(yīng)對這次經(jīng)濟寒流，雅芳宣布將于今年推出更多售價不足5美元的產(chǎn)品，以低價對抗市場的不景氣。
對策之三：提升品牌影響力

最近業(yè)內(nèi)令人關(guān)注的事件，就是安利的豪華郵輪萬人寶島游。本次旅游作為安利公司一年一度的營銷精英進修研討會，參加成員將在郵輪航行過程中接受培訓，在郵輪靠岸時下船參觀訪問。安利公司還將在郵輪上開展慈善消費活動，以自愿認購的形式，銷售臺灣“希望工場”殘障人士參與制作及包裝的棒球帽和手杖傘，其利潤將用于臺灣“陽光助學金”等公益事業(yè)。由于這是近期大陸游客赴臺旅游團組人數(shù)最多的一次，所以消息一出立刻引起了社會各方面的關(guān)注，尤其是臺灣地區(qū)反響強烈。一時間，國內(nèi)、臺灣地區(qū)的各大媒體都有密切關(guān)注報道，影響及其廣泛。最直接的效應(yīng)就是臺灣旅游股應(yīng)聲大漲，幾近漲停。此次活動讓安利賺足了面子，讓臺灣同胞賺足了腰包，可謂一舉兩得，以小博大。

與安利相比，寧波三生的獎勵活動可能更實惠一些。在寧波三生2008-2009年度大會上，公司對五星經(jīng)銷商和鉆石經(jīng)銷商進行了表彰，多位經(jīng)銷商得到了公司獎勵的轎車，包括奔馳、寶馬、奧迪、豐田、本田等多款知名品牌，最高轎車大獎為奔馳350。此次大會吸引了全國各地上萬名三生營銷人員的參加，現(xiàn)場氣氛盛況空前，引得許多路人駐足觀看。這樣大的獎勵活動極大地振奮了三生營銷人員的奮斗熱情，人人熱血沸騰，摩拳擦掌，準備在2009年大干一場。活動在三生公司內(nèi)部取得了很好的激勵效果。

另外，在今年的國際婦女節(jié)前夕，多個國際組織在美國首都華盛頓舉辦活動，宣揚女性權(quán)益。其中，雅芳協(xié)同國際女法官協(xié)會舉辦了“反對針對女性暴力”全球論壇，影響很大。雅芳董事會主席兼首席執(zhí)行官鐘彬嫻女士在活動中宣布，將捐贈一百七十五萬美元用于消除針對女性暴力。同期，雅芳（中國）協(xié)辦了由中國癌癥基金會主辦的覆蓋國內(nèi)31個省市的大型公益活動——“為了姐妹們的健康與幸福”，共同宣傳乳腺癌和子宮頸癌的預防和早診早治，并對活動進行了捐助。此后不久，將于康奈爾大學法學院落成的雅芳女性和司法國際研究中心，將是目前全球上第一個聯(lián)合世界各地的法官，為受暴力侵害的女性尋求司法保護的組織。此項投資將為雅芳“一直致力于幫助世界各地的女性應(yīng)對各種各樣的難題”的企業(yè)形象產(chǎn)生深遠的影響。