編者按：本文系網(wǎng)友投稿，刊載是出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性，亦不構(gòu)成任何投資建議。

卷首語

    傳統(tǒng)生意有時(shí)遭遇99+1=0的困境！譬如你開間包子店贏利了，你會(huì)開間小飯店，小飯店贏利了，你會(huì)開間大飯店，大飯店贏利了，你會(huì)開間超級(jí)飯店，超級(jí)飯店倒閉了，你也就破產(chǎn)了！“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前”，甚至負(fù)債累累，永世不得翻身！
    而你在直銷業(yè)，一定會(huì)遇到99+1=100的驚喜！譬如你作A公司失敗了，你無非花費(fèi)了幾千塊錢買了些產(chǎn)品，滋補(bǔ)了身體，滋養(yǎng)了容顏；花費(fèi)了一些時(shí)間，但你一定學(xué)習(xí)到了不少的知識(shí)，知識(shí)就是財(cái)富；結(jié)識(shí)到了一些朋友，人脈就是錢脈。就算你的經(jīng)濟(jì)很緊張，消費(fèi)不起這些產(chǎn)品，你也基本可以原價(jià)左右賣出去，損失不會(huì)很大！如果你選擇不慎，又作了N公司、U公司、P公司……,但你的經(jīng)濟(jì)損失都非常有限！即使以前沒有成功過一次，你也不要放棄身邊可能的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹灰�抓住一次機(jī)會(huì)，你就可能賺到百萬千萬，這就是99+1=100的道理！更重要的是如果你作的公司穩(wěn)定了，你的團(tuán)隊(duì)有幾千幾萬人的時(shí)候，你永遠(yuǎn)都可以不用管他，他會(huì)永遠(yuǎn)跟隨公司走下去，延續(xù)到每一個(gè)省甚至很多國家,你就真正實(shí)現(xiàn)“努力一陣子，享受一輩子”的愿望！
    可是我們發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活中，不是人人都可以擁有這樣穩(wěn)定的高收入,有人能力一般，卻在直銷業(yè)“發(fā)了”，有人能力很強(qiáng)，卻淪為“直銷難民”! 原來“成功一定要努力，但努力不一定會(huì)成功”,“選擇比努力重要，而比較比選擇還重要”!更多的直銷人由于經(jīng)驗(yàn)不足，資訊有限，根本就是遇見哪家作哪家，這樣成功的幾率也僅有1%左右，就算每年作2家，你也要50年后才會(huì)成功！本文作者結(jié)合十幾年“從奴隸到將軍”的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了選擇直銷公司8大標(biāo)準(zhǔn)，這8大標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)也不能少，8大條件就好象一個(gè)木桶的8塊板，少一塊就不能裝水了，少一塊這個(gè)公司遲早會(huì)倒閉！這個(gè)木桶能裝多少水，不是看它高的有多高，而是看最短的有多短！結(jié)合東方康林的案例分析，給你在幾千上萬家公司的選擇上一個(gè)清晰的視界，會(huì)大大提高你在直銷業(yè)成功的幾率！

    選擇標(biāo)準(zhǔn)之一  看公司實(shí)力背景   
 
    1980年，你拿500塊錢在廣州擺地?cái)傎u牛仔褲，可能成為今天牛仔褲廠家的老板；可是今天，你把資金擴(kuò)大10倍，拿5000塊錢到廣州，你發(fā)現(xiàn)連在廣州賣牛仔褲的資格都沒有，因?yàn)榈財(cái)傁�失了�?000塊錢租什么門面？更不要說成為老板、富人！直銷企業(yè)也是一樣，十多二十年前，行業(yè)剛剛開始萌芽和發(fā)展時(shí)期，一片混亂，有人在混水里面也能摸到魚，甚至還有在什么地下室開始起家就能作成一個(gè)直銷公司的，5000美金也能作大一間企業(yè)的，這一切都伴隨行業(yè)的相對成熟而不復(fù)存在。而今天的中國，大大小小的直銷公司幾千上萬家，99%也都沒有什么實(shí)力背景，所以1-2年之內(nèi)死亡的也就超過了99%，也就是說，你如果隨便選擇身邊的一間公司，你必須作好1-2年內(nèi)與他一起死亡的準(zhǔn)備！今天的中國直銷，“有實(shí)力的不一定能作大，但沒有實(shí)力的肯定作不大”!因?yàn)楣�廠都沒有，8000萬注冊資金都沒有，2000萬上繳商務(wù)部的保證金都沒有，你怎么拿到直銷經(jīng)營許可證？拿不到直銷經(jīng)營許可證，就定性你是傳銷，一天、兩天不出事，總有一天你會(huì)出事！何況，沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，你怎么啟動(dòng)？怎么推廣？怎么公關(guān)？如果說未來還有幾家中國的直銷企業(yè)可以成為世界級(jí)巨頭的話，那一定會(huì)產(chǎn)生在現(xiàn)在已經(jīng)具有雄厚實(shí)力背景的企業(yè)里邊,而根本不可能產(chǎn)生在那些散兵游勇身上，粗曠經(jīng)營的時(shí)代已經(jīng)過去。
    幾十年前的美國，一個(gè)優(yōu)秀的直銷領(lǐng)袖憑借幾百萬美金可能會(huì)成功的運(yùn)作一個(gè)直銷企業(yè)，可今天的中國不可能！原因一：你的資金太薄弱；原因二：你的身家決定你的社會(huì)資源不足以應(yīng)對現(xiàn)在國內(nèi)的政策環(huán)境。可以斷定，直銷領(lǐng)袖10年內(nèi)在中國還不具備成為直銷老板的條件，換句話說，中國能夠成功的直銷企業(yè)，老板不可能是懂直銷的直銷商，而是傳統(tǒng)老板轉(zhuǎn)型經(jīng)營或者新增設(shè)的業(yè)務(wù)，尋找專業(yè)的人去管理的模式。
    以下，每談到一個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)，作者都會(huì)用他本人正在運(yùn)作的東方康林來作案例分析。

    案例分析：
    東方康林的實(shí)力背景：東方康林的老板周澤榮博士是澳洲籍華人，澳大利亞的華人領(lǐng)袖，廣東僑鑫集團(tuán)董事局主席。1988年，憑借中國改革開放的春風(fēng)及他本人在海外華人的影響力，率先耗資8億元在中國改革開放的前沿城市廣州投資興建了華南地區(qū)首家五星級(jí)外商會(huì)所-----廣東外商活動(dòng)中心，這個(gè)賓館以他的卓越服務(wù)及特點(diǎn)迎接了無數(shù)的海外賓客，一直是廣東省與海外華人華僑及外商聯(lián)系的紐帶。也正是這樣，老板周澤榮博士便成為國內(nèi)許多項(xiàng)目及海外資金之間的橋梁，周老板直接或間接為國內(nèi)引進(jìn)的投資高達(dá)數(shù)千億元，為國內(nèi)的改革開放及建設(shè)作出了巨大的貢獻(xiàn)！受到了歷屆廣東省、市領(lǐng)導(dǎo)，包括國家領(lǐng)導(dǎo)人江澤民、胡錦濤等的親自接見與嘉獎(jiǎng)。2007年后，更是以聯(lián)合國友好理事會(huì)名譽(yù)主席的身份活躍在國際舞臺(tái)上！
    僑鑫集團(tuán)在廣州的產(chǎn)業(yè)還有：投資10億元修建的廣州標(biāo)志性建筑-----廣州國際貿(mào)易中心，投資超過100億元的廣州匯景新城，正在投資興建的聯(lián)合國俱樂部這個(gè)6星級(jí)酒店將耗資30億元，潮皇食府餐飲連鎖店，世界報(bào)業(yè)百強(qiáng)-----《新快報(bào)》，僑鑫工商管理學(xué)院，與南方醫(yī)科大學(xué)聯(lián)合，首期投資2億元的東方藥林藥業(yè)有限公司及旗下的東方康林商務(wù)有限公司，可謂是跨行業(yè)成功的典范，周澤榮董事長也連年排名中國首富前列！僑鑫Kingold在2007年榮獲“中國馳名商標(biāo)”!
    東方康林屬于東方藥林屬下的全資子公司，法人代表周澤榮！承擔(dān)整個(gè)藥廠的保健品、護(hù)膚品、生理用品、日用品的銷售,也是一間純直銷公司。

    點(diǎn)評(píng)：東方康林在經(jīng)濟(jì)實(shí)力及社會(huì)資源方面，有著其他企業(yè)無法比擬的先天優(yōu)勢！

    選擇標(biāo)準(zhǔn)之二   看企業(yè)進(jìn)軍直銷的決心

    直銷領(lǐng)袖由于資金及資源的不足，在中國還無法成為一個(gè)穩(wěn)健型直銷公司的老板。而許多傳統(tǒng)企業(yè)看到類似安利這樣的公司每年銷售100多億元，加上健康產(chǎn)業(yè)又是一個(gè)大趨勢，他們看到別人上馬，也不管自己是否準(zhǔn)備好，是否符合直銷企業(yè)具備的所有條件，就統(tǒng)統(tǒng)倉促上馬了，他們把直銷看得太簡單，所以大部分又無功而返。這些企業(yè)最多能叫“試水”直銷，而根本就沒有下定決心一定要作直銷。沒有下定決心經(jīng)常表現(xiàn)為：不建專業(yè)的廠房，沒有實(shí)驗(yàn)室，臨時(shí)代理合作一些產(chǎn)品來賣，不交2000萬直銷保證金，不準(zhǔn)備拿牌，不舍得資金投入，老板不敢擔(dān)任法人代表，透支個(gè)人信用說大話、空話，承諾未來兌現(xiàn)的汽車、住房、股票、期權(quán)等來畫餅充饑，沒有專業(yè)的管理班底等。許多經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)犯一個(gè)致命的錯(cuò)誤：他們會(huì)相信那些企業(yè)的空頭承諾或未來規(guī)劃，而不去留意這個(gè)企業(yè)過去作了什么，現(xiàn)在正在作什么，你完全就可以判斷他的未來！就好象一個(gè)企業(yè)已經(jīng)宣傳拿牌3年多了，并且說什么時(shí)間一定能拿下來，但一直都沒有拿下來，為什么呢？因?yàn)樗麖膩砭蜎]有交納2000萬保證金，只刮風(fēng)，不下雨，永遠(yuǎn)也不會(huì)下來，重要的是你要看他作什么，而不是要聽他說什么！有實(shí)力的企業(yè)是否成功主要是看決心大小，決心等于什么？決心等于投入，投入大，決心自然大；投入小，自然是沒有決心，就是這么簡單。

    案例分析：
    東方康林是東方藥林的全資子公司，東方藥林是僑鑫集團(tuán)及南方醫(yī)科大學(xué)共同投資的藥廠，廠址就在南方醫(yī)科大學(xué)校內(nèi)，注冊資金8000萬，總投資已經(jīng)超過2億元，由周澤榮親任法人代表，注意了，國內(nèi)老板親自擔(dān)任直銷公司法人代表的不多，他們大多害怕承擔(dān)責(zé)任，出現(xiàn)什么問題就一散了之，反正自己也不是法人！
    東方藥林生產(chǎn)的產(chǎn)品分兩大類：一類是治病救人的藥品，第二類就是預(yù)防疾病的保健品。在發(fā)達(dá)國家，藥品與保健品的銷售量是1：1，而中國藥品與保健品的銷售量是9：1，說明保健品在未來的中國會(huì)迅速上升。南方醫(yī)科大學(xué)曾經(jīng)在98年前與香港李錦記成功的合作過無限極，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也償?shù)搅酥变N給學(xué)院帶來的收益，而98年后，國務(wù)院下令，部隊(duì)不允許辦企業(yè)！所以李錦記逼迫與一軍大分離，將總部搬到廣東江門。2004年，一軍大移交給廣東省地方管理，更名南方醫(yī)科大學(xué)，才又有了創(chuàng)辦校辦產(chǎn)業(yè)的條件。依托南方醫(yī)科大學(xué)得天獨(dú)厚的研發(fā)優(yōu)勢，而且，保健品在全世界主要的銷售渠道就是直銷，東方藥林決定成立直銷公司。2007年3月2日，東方藥林在完全沒有任何管理者和團(tuán)隊(duì)成員的情況下向商務(wù)部交納了2000萬保證金，這是中國直銷歷史上第一個(gè)沒有運(yùn)作團(tuán)隊(duì)就交納保證金的企業(yè)，可想而知，老板是動(dòng)真格的！隨后，將寸土寸金的黃金地段廣州市天河北路廣州國際貿(mào)易中心的自有物業(yè)第6層全新裝修，作為東方康林的管理中心；在僑鑫大學(xué)，拿出整層近千平方米作為客服與培訓(xùn)中心；為了一開始就樹立品牌意識(shí)，將廣州最有商業(yè)價(jià)值的地鐵站----林和西路站拿到了冠名權(quán)，所有經(jīng)過這站地鐵時(shí)，都能看到東方康林公司的指示標(biāo)志及聽到報(bào)站的聲音。記�。哼@里可是直銷業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣-----安利老大哥的所在地，他們用了10多年，也沒有達(dá)成冠名的愿望，而東方康林剛剛成立不久就冠名成功，說明周澤榮老板對這個(gè)項(xiàng)目還是用心良苦！

    點(diǎn)評(píng)：決心就是投入，東方康林的老板在沒有團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)的情況下，先作基礎(chǔ)工作，運(yùn)籌帷幄，按部就班，打有準(zhǔn)備之仗，先期就投入了大量的時(shí)間、資金、精力、人際資源等，具備一個(gè)穩(wěn)健型企業(yè)的做事風(fēng)格。

     選擇標(biāo)準(zhǔn)之三  看培訓(xùn)體系

     號(hào)稱世界第一CEO的美國通用公司總裁杰克.韋爾奇說“你可以拒絕學(xué)習(xí)，可你的競爭對手不會(huì)”!一個(gè)人想要從成功走向成功，他必須是個(gè)終身學(xué)習(xí)者；一個(gè)企業(yè)想要立于不敗之地，必須是個(gè)學(xué)習(xí)型組織。直銷與保險(xiǎn)之所以能夠吸引那么多不賺錢還能堅(jiān)持的人是因?yàn)榭梢缘玫脚嘤?xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這批人在學(xué)中練，練中學(xué)，創(chuàng)造了最大的業(yè)績，從而留住和培養(yǎng)了許多人才。培訓(xùn)是業(yè)績的加油站，沒有了培訓(xùn)，就好象汽車這箱油用完了，可是沒找到加油站，汽車就無法行駛了，業(yè)績也就沒有了。你看到作得最好的公司就是培訓(xùn)作得最棒的公司，所以企業(yè)的合法性很重要，沒有牌照，你怎么大規(guī)模的培訓(xùn)？直銷就是會(huì)議營銷，只不過薪酬體系不同而已。

    案例分析：
    東方康林已經(jīng)建立了專門的文宣部、培訓(xùn)部，都是由行業(yè)頂尖人士擔(dān)任部門經(jīng)理，除了按部就班的設(shè)置了直銷公司應(yīng)有的階梯式培訓(xùn)課程之外，還投入巨資安裝了國內(nèi)最先進(jìn)的遠(yuǎn)程視頻在線培訓(xùn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全國甚至全球互動(dòng)，在線直播，節(jié)約了領(lǐng)導(dǎo)人大量的旅差費(fèi)用，大大提高培訓(xùn)質(zhì)量，你可能真正實(shí)現(xiàn)“在家創(chuàng)業(yè)”的夢想！這也是國內(nèi)首家直銷企業(yè)作到的!
    南方醫(yī)科大學(xué)作為東方康林的第二大股東，擁有雄厚的健康知識(shí)的師資力量，東方康林組織了一批權(quán)威的專家與學(xué)者巡回在全國的“東方康林健康大課堂”的模式，既普及了全民的健康知識(shí)，又跟當(dāng)?shù)夭块T容易溝通，這種方式符合國情，行之有效！借助母公司已有的僑鑫工商管理學(xué)院的龐大師資陣容及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，東方康林建立了完善的培訓(xùn)體系。

    點(diǎn)評(píng)：
    東方康林擁有自己的成人大學(xué)，加上自己的股東就是具有科研、醫(yī)療背景的南方醫(yī)科大學(xué)，具備雄厚的師資力量及現(xiàn)成的培訓(xùn)場地，具有得天獨(dú)厚的條件！

    作者：黃遠(yuǎn)欽  QQ: 925562217  電話15902088613