面對(duì)中國直銷業(yè)規(guī)范化發(fā)展需要什么理論基礎(chǔ)這個(gè)問題, 有人提出是數(shù)學(xué)上的幾何級(jí)數(shù)、乘數(shù)理論或倍增法，可是有人說不是。針對(duì)上述問題,近年來在中國大陸直銷從業(yè)人員中有一種正在流傳的答案叫做“生產(chǎn)消費(fèi)者力量”的理論。這個(gè)理論首先是由美國佛羅里達(dá)國際大學(xué)教育管理學(xué)博士比爾·奎恩（Bill Quain）先生提出的。在那本名為“生產(chǎn)消費(fèi)者力量”的書中，他最早提出了“生產(chǎn)消費(fèi)者”的概念，并建議那些想掙更多的錢，并試圖建立和享有所謂的“財(cái)務(wù)自由”的人，通過使自己成為“生產(chǎn)消費(fèi)者”來建立屬于自己個(gè)人的商品流通渠道。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，不論男女老少每一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的人都是消費(fèi)者，甚至從廣義上講,胎兒都可以視為消費(fèi)者, 因?yàn)樗麄兌夹枰�直接或間接地消費(fèi)產(chǎn)品或者接受服務(wù)（特殊情況下需經(jīng)人代理）。市場(chǎng)上先有了消費(fèi)者的欲望、花錢的需要和動(dòng)力，才有生產(chǎn)者提供產(chǎn)品或者服務(wù)和很可能隨之而來的賺錢機(jī)會(huì)。奎恩博士認(rèn)為，從理論上講，存在這樣一種可能性，即消費(fèi)者在花錢消費(fèi)的同時(shí)可以有機(jī)會(huì)賺錢，這時(shí)的消費(fèi)者就是“生產(chǎn)消費(fèi)者”。由于實(shí)際生活花費(fèi)的需要，他很想兼有一個(gè)生產(chǎn)者或者供應(yīng)商的職能，他企圖生產(chǎn)的是跟自己消費(fèi)的產(chǎn)品有密切相關(guān)的盈余（贏利）。作為一位普通消費(fèi)者，他沒有足夠的資金來建立傳統(tǒng)意義上的商品流通渠道，不可能投資設(shè)立產(chǎn)品的生產(chǎn)車間、成品倉庫和銷售店鋪，不可能為使商品順利走過從生產(chǎn)商到消費(fèi)者的過程而投放廣告和購買運(yùn)輸工具，但是每個(gè)現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者都擁有時(shí)間，也都或多或少認(rèn)識(shí)一些其他的消費(fèi)者，這就是他有可能加以利用的資源。于是，準(zhǔn)“生產(chǎn)消費(fèi)者”開始進(jìn)行他的逆向思維過程：不是從生產(chǎn)者出發(fā)，而是從消費(fèi)者開始，在自己花錢消費(fèi)某幾種或某些產(chǎn)品的同時(shí)，“生產(chǎn)消費(fèi)者”投入他的時(shí)間和人際信息與關(guān)系資源，去同其周圍的人共同分享這個(gè)“在花錢消費(fèi)的同時(shí)也可以賺錢”的機(jī)會(huì)。

組織其他消費(fèi)者觀摩消費(fèi)，改變他們的購物觀念和習(xí)慣，并試圖教他們也做同樣的事情，從而建立起一個(gè)由一些或者很多“生產(chǎn)消費(fèi)者”參加的自由人聯(lián)合體，即一個(gè)同時(shí)存在自用消費(fèi)和與之相關(guān)聯(lián)的他人消費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)化的組織，進(jìn)而使所消費(fèi)商品定向地流動(dòng)起來，建立起一個(gè)由許多終端消費(fèi)者構(gòu)成的獨(dú)特的商品流通渠道。“生產(chǎn)消費(fèi)者”的運(yùn)作過程，客觀上可以促使或者加速產(chǎn)品從生產(chǎn)商至最終消費(fèi)者的過程的實(shí)現(xiàn)。

在奎恩看來，這個(gè)由一些消費(fèi)者組成的商品流通渠道是一個(gè)能夠被不斷復(fù)制（簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教）并自動(dòng)成長(zhǎng)的商務(wù)運(yùn)作系統(tǒng)，只要渠道中的消費(fèi)者不停止消費(fèi)，（事實(shí)上，人們每天都在消費(fèi)，只不過與傳統(tǒng)購物消費(fèi)相比，“生產(chǎn)消費(fèi)者”更換了一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所），只要商品能夠持續(xù)不斷地流通，并且得到制造商的認(rèn)可，無論生產(chǎn)消費(fèi)者是否繼續(xù)從事生產(chǎn)消費(fèi)，他都能夠繼續(xù)獲得獎(jiǎng)金。因此，“生產(chǎn)消費(fèi)者”通過建立一個(gè)由消費(fèi)者組成的商品流通渠道，就建立了一個(gè)商務(wù)運(yùn)作系統(tǒng)，可以獲得獎(jiǎng)金。每一個(gè)“生產(chǎn)消費(fèi)者”都是他組建的“商品流通渠道”的老板，他可以被稱為一個(gè)獨(dú)立商務(wù)擁有者，自己的事業(yè)發(fā)展由自己來決定，所建渠道的大小、長(zhǎng)短、渠道的寬窄，全靠自己努力（經(jīng)營(yíng)）的程度。

事實(shí)上，最初時(shí)這些人是純粹的消費(fèi)者，但是當(dāng)他們開始不斷重復(fù)地向別人推薦他們消費(fèi)過的商品，并努力實(shí)現(xiàn)其大量銷售和帶來比較大的收入時(shí)，他們就再也不是原本意義上的消費(fèi)者了。此時(shí)，因?yàn)橛袖N售和由此產(chǎn)生的銷售收入和獎(jiǎng)金，可以稱其為某類商品的消費(fèi)者兼經(jīng)營(yíng)者。當(dāng)其推薦銷售量不斷增加并最終超過其自用消費(fèi)量，即在出貨總量中銷售量超過1/3或者50% 時(shí)，我認(rèn)為，他們理應(yīng)主要被看成是經(jīng)營(yíng)者，因?yàn)殡S著其自用消費(fèi)和推薦消費(fèi)量結(jié)構(gòu)的變化，他們?cè)絹碓匠蔀榻?jīng)營(yíng)者（雖然他們可能仍然會(huì)繼續(xù)消費(fèi)那些產(chǎn)品），而不是原來的消費(fèi)者了。更準(zhǔn)確地講，這些商品的消費(fèi)者兼經(jīng)營(yíng)者越來越成為“消費(fèi)經(jīng)營(yíng)者”。只有在某種特定的意義上，也可能有人愿意象奎恩那樣，直接被稱為“生產(chǎn)消費(fèi)者”，這樣做也更加容易接近事物的本質(zhì)。