第一位演講的是一位來自內蒙古的小伙子。他自稱從小父母溺愛，經常打架斗毆，上世紀80年代曾混跡深圳黑社會，后來犯下命案，被判了十幾年徒刑。服刑期間，翻然醒悟，第一次渴望見到媽媽，寫信卻石沉大海。刑期結束后，走投無路，回家奔向媽媽時，媽媽已癱瘓十多年，哭瞎了雙眼、哭干了眼淚。最后是朋友帶他進入了這個行業，找到了活下去的信念。他的演講流暢、聲情并茂，當他深情講述自己因為無助、只有哭喊媽媽時，那種呼喚讓聞者無不動容落淚，包括我自己。

　　接著上去演講的是一位來自云南偏遠小山村的50多歲的農婦。她自稱一輩子為改變貧窮作過各種努力，但始終改變不了自己悲苦的命運。好不容易把兒子撫養成人，兒子卻遭意外離去。后來收了一個養子，沒想到養子卻跑到廣西做起了傳銷。當她來廣西看到養子做的是傳銷時，幾天不吃不喝，精神接近崩潰，但當了解了行業后，她最終選擇了留下。她感謝連鎖銷售讓掙扎了一輩子的窮人找到了翻身的機會。聽著她聲情并茂的演講，我無法相信，一個來自偏遠山村的農婦竟可以當眾發表如此流利、激情四射的演講！

　　晨課最后一項是行業知識問答，點到誰誰回答，像小學生背課文一樣，個個流利敏捷。

　　晨課的確是一個很容易感染人的地方！

　　第四天我開始對傳銷半信半疑

　　第四天上完晨課后，上線安排我到早已約好的一位B級經理那里聊天。沿途經過好幾個新建的小區，上線再次告訴我，這些小區里住的都是做行業(即連鎖銷售)的人。

　　那位B級經理的住所像去過的所有“行內”家庭一樣，屋子里除了大寬床，就是圓桌，塑料方凳，桌子上是幾個玻璃杯，桌下是熱水瓶，招待客人都是統一的白開水。據他們說，這些都是行業的統一規定。不過，他今天給我講的主要是這個行業如何可靠。

　　那位B級經理自稱是我家鄉省份某縣公安局的退休干部，還拿出自己全國通用的警察證件給我看。他說自己以前打擊過傳銷，解救過很多做傳銷的，但連鎖銷售絕對不是傳銷。他以一個受黨教育培養的優秀干部、一個為國家兢兢業業、知法守法的公安戰線先進工作者的“身份”告訴我，連鎖銷售確實是國家支持試點的新生事物，是一個機會性行業，誰有膽識抓住，誰就成功。他還說，他的兒子和女兒都是公安戰線的工作人員，他們開始也反對他來廣西“做行業”，甚至以跳樓、與他斷絕關系相逼，但現在他們已經很支持他做了。

　　下樓時，我們遇到一位同樣老干部模樣的人，上線與他打招呼，告訴我這就是以前向我提到過的那位縣委退休干部，是剛才給我講課的公安局退休干部的上線和表兄。我主動提出想與他聊聊，他們同意了。

　　這位曹姓退休干部同樣以國家干部的權威性告訴我，連鎖銷售確實是國家暗中支持的新生事物。

　　他自稱自己退休前是我家鄉某縣委辦公室主任，上世紀60年代畢業于北京師范大學，與李源潮是同班同學，曾在《解放軍報》做過記者，后來轉業回縣委辦公室工作。他女兒目前在國務院發展研究中心工作，他的親戚有在國家交通部工作的。他加入這個行業前，專門到廣西各地考察了40多天，然后又去北京，托親戚和女兒找到國家商務部和國家工商總局打聽過，內部消息說廣西的連鎖銷售確實是國家默許和暗中支持的，因為是一個機遇性行業，所以不能公開支持，只允許廣西做，其他省份做就是傳銷，是要被打擊的。他找過廣西區委區政府求證，見過桂林市的市長、工商局長，得知連鎖銷售確實是國家選擇廣西試點的。

　　“如果不是政府暗中支持，連鎖銷售可以在廣西這么公開興旺嗎？你應該已知道，到廣西做行業的人相互打手機不要錢，政府修建了大片小區、當地人可以辦無息貸款買房出租給做連鎖銷售的人住，一個三四萬人的小鎮銀行代辦點有二十多個，為了保證做連鎖銷售的人生活穩定，當地政府隨時調控菜價保持低物價……你看如果不是政府支持，一個三四萬人的小鎮，又沒有任何工業，到處大修大建，政府開發這么多住宅小區不是給做連鎖銷售的人住給誰住……如果連鎖銷售是違法行為，難道廣西和桂林的區委書記、市委書記、市長們可以不要烏紗帽、與國家頂風而干就為了促經當地經濟發展？是自己烏紗帽重要還是保護當地利益更重要？”

　　回賓館的路上，我開始懷疑我來廣西做調查之前的判斷了。上午給我講課的兩位退休老干部講起來是那么真實自然，他們自己對連鎖銷售那么癡迷，難道廣西的連鎖銷售真的是國家暗中支持的新生試點事物？我有點半信半疑了。

　　下午，我打電話給自己幾位要好的朋友，告訴他們我這幾天的所見所聞、所思所想。他們一致得出的結論是，我快陷進傳銷了。我和他們大吵。坦率地說，那一刻，我幾乎相信廣西的連鎖銷售是國家默許和暗中支持的了。

　　傍晚，我又像往常一樣獨自來到小城的廣場和步行街漫步。我想我一定比較引人注目，因為路上的行人都是三三兩兩的結伴而行，很少有像我這樣單獨行走的。傳銷有行業規定，外出必須結伴而行，而在這個小城走動的人基本上都是做傳銷的，用他們的話說：“做行業的人一眼就能認出來。”但他們表面生活有序，滋潤愜意，與人們印象中的傳銷完全不一樣。

　　當然，享受小城滋潤愜意的生活絕不是他們來此的主要目標。聽課過程中，我無數次被告知，連鎖銷售是國家培養中產階級的一個項目，據說它通過資本運作，可以讓一部分人先富起來，打造7000萬個百萬富翁，那些上了平臺賺到錢出局的人，政府會把他們集中起來學習、培訓，不僅培訓文化素養，還會培訓專業技能和企業管理知識。

　　第五天我識破了 五級三節制的最大迷局

　　我決定冷靜下來，開始給我的一個遠房親戚打電話，他們家族幾十人去年曾來廣西做傳銷，每個人至少虧了6萬元以上。來廣西之前我曾咨詢過他們中的一些人。雖然他們都虧了一筆錢回去了，但他們還是相信只要不放棄就能成功，他們失敗的主要原因是他們能力不夠、不能堅持。我跟他提到了“做高起點很容易上平臺”的事，問他為什么做了高起點而要放棄呢？他說，真正堅持下去很難，底下的隊伍很容易散，即使達到600份上了平臺，也不一定能拿到那么多錢，只有來了人才能拿到錢。如果月底沒有人來或來人很少，拿的錢是很少的。他的一個表弟已經達到了600份，還在那邊做，根本就拿不了多少錢。我打電話給他的那位表弟，但信號顯示是關機。

　　掛斷電話，我開始找出連鎖銷售的教材書籍來仔細研讀。此前，一直聽他們講，被他們復雜的數學演算弄得云里霧里，根本都沒有仔細演算過。按照連鎖銷售的出版物介紹，五級三節制的財富來源于銷售產品的每份份額3800元，以此為分配基數100%，又分為兩部分——45%作為國稅及企業的成本和利潤，55%以獎金形式返還給A、B、C、D、E等五個級別的業務員。獎金又分成三部分：直接提成、間接提成和銷售補助(或效益分紅)。直接提成和間接提成共計52%，另外3%作為高級業務員(A級)的效益分紅。

　　他們宣稱，業務經理的月收入不低于1萬元。那么1萬元的月收入是怎么來的呢？65～599份的銷售體系被稱作業務經理(B級)，就算一個B級“傘”下只有最少的65個人，如果每人每月銷售一份產品就是65份，即使減半以30份(直接提成以實際銷售成績的一半計算)乘以456元的間接提成仍可以拿到13680元。

　　高級業務員(A級)的月收入20多萬元又是如何算出來的呢？作為團隊的一名高級業務員，A級經理是600份以上的銷售體系，即便拿600份的2/3來計算，用400乘以高級業務員的間接提成380元，仍可拿到15.2萬元的提成，再加上不低于6萬元(3800元×3%×600=68400元)的效益分紅(間接提成以實際銷售成績的一半——只是個約數——計算，效益分紅以600份計算)，最后可拿到21.2萬元每月。據此推算，不到兩年的時間里，就可以取得380萬元的收益。

　　但是實際情況是怎么樣的呢？ 正如我的那位遠房親戚所說的那樣：“不來人就沒有錢拿。”換句話說，上面的結果是以B級或A級“傘”下的人每個月都能賣出65份或600份為前提的，而事實上，這65份或600份絕不是一個月發展起來的，有的甚至是一兩年才發展起來的。即使現在已經發展到600份，假如以后每個月只能發展100份，或者10份，甚至更少，是拿不到他們宣稱的那個數的。因此，所謂B級經理月收入不低于1萬元、A級經理月收入不低于10萬元，純粹是用理想銷售數據算出來的，而這個障眼法正是讓許多人癡迷的原因，是“連鎖銷售”最大的賣點和迷局。